人脉减法与布道加法

  创业前，我在原单位——德州石油勘探研究所时人缘很好，那时我被称作“影子内阁”，我们单位的好多事我都愿意“出工出力”，比如两口子打架需要调解矛盾的，谈恋爱追求对象需要穿针引线的，单位干活需要找个免费劳力的……当时我二十七八岁，精力旺盛，热心助人，一人恨不得干几个人的活儿。
 
  辞职创业后，这些事我一概不做了，原来的朋友很多都断联了，他们说：“你小子翻脸不认人了，真是‘为富不仁’。”其实，我是真顾不上了。人最宝贵的东西不光是时间，还有情感和精力。情感和精力是有数的，当一个人为事业倾尽所有时，他就很难再有更多的情感和精力关注其他，所以对于曾经热衷于付出的情感和精力，就显得非常寡淡和吝啬了。
 
  这种与过往人际关系的“断舍离”，我称之为“人脉减法”。37岁的我，已不再是十七八岁或二十七八岁的年纪，有大把的青春可以肆意挥霍。37岁已接近不惑之年，时间和机会对于我来说，如同沙漠中的水，已成稀缺物资，每一次决策失误都可能让创业之路戛然而止，每一个错过的机遇都可能成为无法挽回的遗憾。在这种情况下，若要分心兼顾过多的人际关系，无疑是对有限资源的浪费。
 
  我被迫选择“深度专注”，集中精力在事业上进行“布道加法”。
 
  所谓“布道”，不仅仅是推广产品或服务，更是向市场、向团队、向合作伙伴传递企业的理念、价值观和愿景。在创业初期，市场对产品的认知度几乎为零，团队成员也需要在磨合中统一思想，这就要求创业者全身心地投入“布道”工作中，不断地宣传、讲解、示范，让更多人理解并认同企业的价值。以产品推广为例，我们不能仅仅满足于将产品推向市场，还需要向消费者阐释产品背后的创新理念、对生活方式的改变，以及对社会发展的积极影响。在团队建设方面，要不断向员工传递企业文化，让他们明白自己的工作不仅仅是为了谋生，更是为了实现一个伟大的目标。
 
  只有通过不断地“布道加法”，在事业上深度专注，才能在市场中占据一席之地，为企业的长远发展奠定基础。
 
  比如，创业初期，我们要解决很多问题，一方面是团队的从众心态，害怕与众不同；另一方面是消费者在不了解行业标准的情况下，哪个便宜买哪个。那么，我们的安全底线要不要守？产品标准要不要提高……这些问题我要跟客户讲得清清楚楚。
 
  我还要向团队灌输公司理念：无论是做产品还是做人，“要想出人头地，必须与众不同”；不能在红海里拼价格，要在蓝海里拼价值；要做品质产品，从功能、性能及服务满意度上服务中高端用户！人成功的关键是改变观念，很多人想做天下没有人做过的大事，但真正做的时候，就胆怯懦弱了。我不信中国企业家不行，根子在观念上——认准了就要坚定信心，即便无人喝彩！
 
  这种近乎传教士般的布道热情和对事业的极致追求，使我几乎将所有情感和精力投入事业中，冲淡了过去的人际交往。这种“人脉减法”并非人情冷漠，而是换一种方式与世界、与社会、与朋友相处。
 
  我希望人们能理解企业家，特别是创业时期的企业家的这种状态，让“产品即人品”成为企业与社会沟通的一种文化。（作者系皇明集团董事长）