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未来好宿:最大化“盘活”民宿资源

时间:2022-10-16 15:46:36   作者:石海娥     
内容摘要:单店民宿的特点是规模小、知名度低,获客渠道相对狭窄,如果平台可以为民宿主提供确定性的包房费用,同时保证近百分之百的入住率,就能最大化地“盘活”民宿资源
  周三,工作告一段落的祁欣在未来好宿上预约了一间民宿,准备周四带着家人和孩子去京郊度个小假。2 0 2 0 年, 祁欣办理了未来好宿的“民宿任住卡”,一年之内,凡是未来好宿的会员民宿,只要提前预定,祁欣和家人就可以免费住,这些民宿包含很多大家熟悉的精品民宿品牌,比如隐居乡里、百里乡居、漫庐、山里中国、风拾光居、悦里、肆舍等。“很划算,而且方便。”体验过两次后,祁欣在朋友圈推荐了未来好宿。

  为用户提供高性价比周边度假产品的未来好宿并非简单地通过会员制链接民宿主和消费者。

  “用原来OTA(线上旅游平台)的模式购买民宿,整个客单价降不下来,会导致部分用户放弃体验。但如果纯粹做链接,定价权不在我手上,我只能拿到10%的佣金,这样的场景很难支撑平台有效发展。而且民宿规模相对很小,如果大家共享库存,很难精准地掌握实时库存,便捷地对库存进行查询与管控,因此不能形成商业闭环。“未来好宿要在破解民宿主非周末及淡季的流量痛点,以及打消消费者在消费额度和频次方面的顾虑后,找到平台的盈利点。

  拿到定价权并及时掌握库存就成了未来好宿要解决的第一个难题。

  未来好宿创始人盖书华接受媒体采访时称:中国市场有7万家度假民宿,房源价值预计超过1000亿元,但每年却有80%的房源处于闲置状态。

  单店民宿的特点是规模小、知名度低,但推广成本和大的连锁品牌区别不大,依托专业平台推广需要缴纳高额佣金。同时,和大品牌相比,单店民宿获客渠道相对狭窄,如果平台可以为民宿主提供确定性的包房费用,同时为其提供将近百分之百的入住率,就能最大化地“盘活”民宿资源。

  这种想法得到一些民宿主的认可,精品民宿会员制的模式从想法出现、组建团队、系统开发到项目落地,只用了23天,第一批十几家民宿就在未来好宿上线了。未来好宿推出了2888元一张的“民宿任住卡”,“2888元的年卡本身就有近25%的毛利,数额在700元左右,来好宿用提前给付的年卡费用买断民宿的库存。”盖书华说,“会员量和民宿库存按照1:7配置,上线的民宿OTA售价在千元/间左右,会员预定时无需额外支付押金。”通过未来好宿,用户的单次住宿费用从一两千元降到了两三百元。

  运行两年来,因为性价比高,“抢房难”的问题逐渐凸显。为了保障会员权益,未来好宿对会员卡进行了分类。

  比如,针对2888元的会员卡,会员需要提前4至6周预约;3888元的会员卡可以节假日使用,但一次以一个房间最多两个晚上为上限,并且只能会员本人使用。

  护照卡可以预定“护照区”民宿。更多的分类,给了消费者和民宿主更多的选择,也一定程度上平衡了民宿不同时段的供需矛盾。

  近期,与众多精品乡村民宿品牌达成合作的未来好宿宣布完成千万级Pre-A轮融资,由易宝支付旗下基金领投。未来好宿未来还将与一站式旅行生活分享平台小星球转转、一分地农场等建立深度战略合作关系。

标签:2022年第10期 民宿业进入新时代 
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