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裸心:做中国最会赚钱民宿

时间:2022-10-16 15:45:02   作者:石海娥     
内容摘要:仅仅18 个月,30 栋树顶别墅就卖掉了22栋,裸心不仅收回了成本,还掌握了40套夯土小屋的固定资产
  浙江德清莫干山是我国高端民宿的发源地,裸心则是莫干山民宿中最早、最知名的品牌,盘山公路上,几栋稍显老旧的房屋就是裸心最初的几栋民宿,莫干山乃至德清民宿的产业都是从这几栋老房子开始的。

  作为中国第一家获得绿色建筑国际奖LEED最高荣誉铂金认证的民宿,最初建设时,裸心保留了当地房屋、村落的基本构造,为了尽可能不在山谷上施工,树顶别墅都采用保温隔热的拼接式材料,运至山顶后通过组装把别墅搭建起来,方便拆除或重新利用。而有着茅草屋顶、坐落在不同海拔处的圆形夯土小屋则由当地生产的泥胚筑成,既能自然调节屋内湿度也能节省成本。整体规划上,裸心将山谷、池塘、溪流、树林等不同景观要素与居住体验进行了充分融合。

  最终,宽敞豪华的树顶别墅、温馨的夯土小屋、裸叶水疗等建设形成了具有裸心特色的建筑文化产业,摒弃了传统印象中应有的KTV、桑拿房、棋牌室后,裸心别出心裁地设置了马场、露天剧场、射箭、水疗中心、山间徒步等项目,让入住者最大程度地亲近自然。

  裸心被誉为“中国最会赚钱民宿之一”,从一开始就瞄准了高端会议旅游、员工拓展旅游和公司发布会等市场需求,针对上海的跨国企业和大型中国本土公司,主攻其团建和企业活动业务,这恰好填补了度假村在工作日的客流空白。时至今日,裸心依然有40%的客户来自企业团队。

  和其他民宿不同,裸心采用的是“一半自持经营、一半销售”的运营模式——所有树屋和别墅都是可售的,每套双房间别墅售价600万元左右,三房间别墅售价900万元左右,四房间别墅则在1200万元左右。仅仅18个月,30栋树顶别墅就卖掉了22栋,裸心不仅收回了成本,同时掌握了40套夯土小屋的固定资产。

  裸心为当地提供了很多就业岗位,除了民宿工作人员,裸心农场的工作人员大多数也来自当地村民。它的出现带动了整个莫干山度假民宿的发展,目前莫干山大约有800至1000家民宿,这在当地形成了完整的供应链,并同步带动了当地金融、餐饮、建筑装修和农产品等领域,拉动了县域经济的转型。莫干山民宿形成逐渐形成集群效应的过程中,吸引了很多年轻人回流,实现了以文旅振兴乡村经济,发展美丽新农村的目标。

  成立至今,裸心一直没有与OTA(在线旅行社)平台合作,一是因为在OTA购买排名的佣金很高,通常在20%左右;二是民宿无法通过OTA与客人直接对话,所以无法了知道他们的需求,更无法实现定制化服务。

  裸心民宿被爱好者们定位为“有生之年,一定要去住一次的民宿”,它的成功让其广受各地政府之邀,裸心模式被陆续复制到苏州、绍兴、重庆等地。为了强化品牌形象,除了民宿模式,裸心还推出了自己的衍生品——“裸心品”,在每一个裸心范畴内的度假村展示和出售。

  除了自有品牌,裸心也与第三方合作,其选择第三方的标准也是环保和可持续的产品,例如塑料瓶回收再循环制造的游泳衣品牌等。

  发迹于民宿,却做成了涵盖环保、联合办公、定制旅游等综合业务的裸心大概是每个民宿主都想实现的梦想和目标吧。

标签:2022年第10期 民宿业进入新时代 
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