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丝瓜络的百万生意

时间:2025-1-12 11:16:54   作者:石海娥     
内容摘要:这几年,薛明的丝瓜络都是不愁卖的,每年都能卖出100万根

丝瓜络的百万生意


  薛明把老丝瓜摘下,熟练地掏出瓜瓤,不漂白、不熏硫、无添加,甚至不需要任何加工,一个天然环保的丝瓜络就可以挂到网店出售了。“丝瓜络是由老丝瓜干燥去皮制作而成,天然环保,属于可再生资源,是祖祖辈辈都喜欢用的清洁工具。”辞职回家后,看到自己家种植的干枯老丝瓜都在架子上腐烂了,感觉很可惜,就萌生了开网店销售的念头,“一根嫩丝瓜的重量大约为4至6两,在市场上能卖两三元,在大城市里能卖到七八元。”核算过后,薛明抱着试试的心态,根据丝瓜大小、品相,将丝瓜络的价格定为3至10元一根,没想到一上架就吸引了很多人关注。


  丝瓜络生意逐渐步入正轨,货源却让薛明犯了愁,她整日奔走在田间地头、大街小巷,四处寻找货源,却只收上来几万根丝瓜络,根本不够卖。薛明就把家里的十几亩地全种上了丝瓜,到了秋天,收获了几万根丝瓜络。

  丝瓜络有丰富的纤维,耐用耐磨,吸水性和透气性也很好,可以做成鞋垫、浴巾或洗漱用品等10多种产品,天然又环保。丝瓜络还有通筋、活血、化瘀的作用,可以用作中药材,因此复购率很高。不少客户下单量越来越大,有的隔三天就下单一次,一年能卖出5万多根。在销售端,丝瓜络没有淡旺季之分,除了零售,一些外地的批发商也闻讯前来向薛明采购,有的放在特产店里销售,有的放到便利店里卖,需求量越来越大。

  为了解决货源问题,薛明只好扩大收购范围,附近村庄的几百个农户都把丝瓜运来卖给她。和第一次零零散散地收购不同,这次她和农户、合作社谈起了合作,逐步增加丝瓜的种植面积,由上百亩增加到了600多亩,一年下来,收了100万根丝瓜。

  做丝瓜络生意六七年,薛明看到了市场的变化:以前购买丝瓜络的多是50岁以上的消费者,这几年,丝瓜络制作的产品受到很多年轻人的喜欢,30多岁的人也开始用丝瓜络了。

  “去年收来的100万根到今年7月就卖完了,新丝瓜还没成熟,网店每天要成交100多个订单,差点断货。”

  不过,丝瓜络生意也不是没有风险,薛明说,归根结底,丝瓜络依然属于农业范畴,也得“看天吃饭”。

  通常一亩丝瓜地的前期投入要几千元,如果在丝瓜快成熟的时候遇到大风大雨,架子被刮倒,就会影响收成,成本也很难尽数收回来。

  “我们目前发展比较稳定,一天能收到100多个订单,多的时候能到200多个,年销售额高的时候能达到几百万元。”生意越做越红火,丝瓜络的存储又成了难题。收获的季节要集中采摘老丝瓜,但自家房子存放不下这么多丝瓜,于是薛明又租了5套房子当仓库,还和农户们协商,让他们不要在同一时间送货,尽量入一批卖一批,从而缓解存储压力。

  如今,通过网店,薛明的丝瓜络不仅在国内畅销,还卖到了国外。她用丝瓜络制作的搓澡巾、洗脸擦、鞋垫也很火,在跨境电商平台上,一根丝瓜络的价格甚至能达到15美元。



标签:2024年第11期 
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