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GymShark:飞速增长的秘密

时间:2025-1-12 11:14:36   作者:臧梦璐     
内容摘要:GymShark飞速增长的秘诀在于其社交媒体营销以及精准数据分析

GymShark:飞速增长的秘密


  在近几年颇为流行的运动休闲和健身赛道,市值超过450亿美元的Lululemon已广为人知,与此同时,新兴运动品牌同样表现抢眼,比如2012年在英国创立的运动品牌——Gymshark.在创立GymShark之前,创始人Ben Francis(以下称“Ben”)有过多段创业经历。作为健身爱好者,Ben常常苦恼于买不到合适的健身用品,而这也成为他创业的契机。“我围绕健身制作过六个不同的网站,GymShark是第七个”。


  2011年底,Ben和朋友共同创办了GymShark,在尝试一件代发健身补剂模式失败后,二人于2012年转为销售健身服饰,并将目标锁定在举重服这一品类。当时,美国品牌的举重服版型偏大且款式老气,欧洲品牌的举重服更为时尚但功能性欠佳。于是,Ben决定将美国品牌和欧洲品牌的优点相结合,制作出漂亮又有弹性的举重服,并在线上销售。

  GymShark最初销售的服装是由两位创始人手工缝制的。2013年,Ben把产品带到了当时欧洲首屈一指的健身贸易展BodyPower Expo Jeep Purse上,产品在展会上获得了很高的曝光率,GymShark每日销售额从300英镑飙升至3万英镑以上,品牌自此开启了快速发展之路。数据显示,2013年到2016年,GymShark连续三年复合销售额增长达193%,并且销量多来自于新客。由于GymShark始终坚持DTC模式,因此能够获得远高于同类品牌的毛利率。从GymShark公布的财务数据看,2015年到2019年,GymShark的毛利率始终保持在67%到72%,而同期Nike的毛利率为45%,Adidas、Lululemon的毛利率为52%. GymShark的飞速增长离不开其社交媒体营销以及精准数据分析。

  创立之初,GymShark便关注到YouTube上几位活跃的健身网红,并向他们发送服装样品,网红们穿着GymShark的服装出现在视频中,带动了GymShark销量的增长。现在,GymShark每年向80名健身网红支付6000至10万美元不等的费用,让他们在社交媒体上展示GymShark.一项调查数据显示,2020年11月当月,有1353个社交媒体账号发布了3390条提及GymShark的帖子,这些账号的受众总和为1.23亿人,优质受众达7500万人。除了帮GymShark推广产品,健身网红还会对产品提出建议,推动品牌完善产品设计。

  GymShark并不过分依赖网红,品牌在Facebook、TikTok、YouTube等社交媒体上建立了官方账号,粉丝有几千万人。每个官方账号都有专人管理,定期发布健身相关视频。此外,GymShark还开发了训练应用程序,用户可以查看数百个练习内容并创建个人锻炼计划,还可以用5.49英镑/月的价格订阅由GymShark签约运动员录制的独家训练内容。

  依靠社区,GymShark有了源源不断的用户数据,可以帮助其进行更精准的用户画像。同时,GymShark还通过数据分析预测市场需求,使其能够以更快的速度进行再生产。



标签:2024年第11期 
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