中老年平价服饰新商机

  在各大购物平台搜索“中老年针织衫”，评论区九成以上留言和晒买家秀的都是年轻女生——在“越复古越时髦”的潮流下，“爸爸衫”“爷爷服”被深度挖掘，消费群体从原来的中老年群体扩展至十几二十几岁的青少年群体，不仅为原店铺增加了利润，还带动了一部分店铺转型。
 
  “中老年V领开衫搭配白衬衣和短款百褶裙，风格类似JK制服，但价格上却便宜很多。市面上流行的JK开衫，最便宜的也要五六十元，售价在三位数的也很常见，而价格只有二三十元的老头衫搭配效果一样好，质量也不差。”在购物平台上，排在男士针织开衫畅销榜第二名的店铺中，颜色为深灰和黑灰的中老年V领开衫已经销售6924件，该店客服表示，月销量增长了近1倍。
 
  这家店原本主力客群为35岁以下的男士，中老年服饰只是其很少的一部分产品，“但疫情以后，人们的消费理念发生了改变，能省就省的消费理念让我们流失了30%的主力客群。”该老板原本很担心店铺的销量，但没想到的是，2022年下半年开始，中老年开衫突然火起来了，疫情期间积压的几百件开衫居然在两个月之内销售一空，还不断有客户询问什么时候进新货。
 
  跟专门经营中老年男士开衫的同行一打听，老板才知道，用中老年毛衣搭配JK制服已不是新鲜事。
 
  “我们又尝试着进了300件最受欢迎的老年开衫，没想到又被抢购一空。”因为有自己的工厂，老板立刻将原本计划投入年轻男士服饰的资金转而投入中老年开衫的制作上，“版型简单，转产非常容易。”为了让开衫适应更多季节，店里还生产了加绒版老年开衫，冬季搭配裙装可以有效御寒。
 
  “今年我们计划生产一批带图案的开衫，价格预计比中老年开衫上涨5至10元，从目前的客户调研结果看，愿意为此埋单的年轻人不少。”老板说，他的店铺还增加了中老年新中式服装，“比如30元的太极服，盘扣半开，搭一条宽松麻裤就是一套舒适的中式常服，年轻小姑娘配小短裙也好看”。
 
  为了让顾客了解新穿法，店铺在宣传页贴出年轻模特扎着包子头、穿着太极服和松麻裤的造型，推出一个星期后，太极服销量逐渐多了起来。
 
  “我们抓住时机，推出了晒搭配图返3至5元红包的活动。当然，顾客晒出的搭配得符合大多数人的审美，且日常可以穿着，搞怪或者自黑的不行。”记者看到，在晒图中，许多顾客搭配了创意发型、背包或配饰，这些现代感十足的买家秀让太极服融入了现代人的日常生活。
 
  “平价、传统的中老年服饰已经占据店铺销量的半壁江山。今年我们想尝试让‘老人鞋’的客群也扩大一些。”老板表示，“我做过市场调查，去年一款鞋头加宽、鞋腰加高、鞋底防滑的老年厚底鞋就因为价格便宜、上脚舒服吸引了大批00后。”小红书上，分享老人鞋日常穿搭的笔记超过4000条，在B站，与此相关的视频也有数百条。中老年平价服饰带来的新商机正在让这部分商家产生更多利润和翻红。