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自拍馆:年轻人的新宠

时间:2021-11-13 17:24:07   作者:臧梦璐     
内容摘要:大数据显示,自拍馆在今年国庆节假期热度高涨,登上国庆期间娱乐活动相关搜索热度TOP10
  近两年,爱玩的年轻人找到了新去处——自拍馆。

  选定一个主题场景,准备好妆发,打开补光灯,调整手机支架,摆出喜欢的造型,按下自拍遥控器按钮,一张“大片”便新鲜出炉了。


自拍馆:年轻人的新宠

自拍馆为顾客提供多主题的实景拍摄场所


  1 0 月1 9 日, 学生小兔拉着闺蜜来到位于北京知春路附近的“July·换装自拍馆”,在两个小时的时间里,小兔和闺蜜共体验了“昭和少女”“神明少女”“波西米亚”“婚纱”四个主题的拍摄。

  “在这里,没有摄影师指挥我摆出僵硬的动作和尴尬的表情,每个场景都是独立且私密的房间,可以随心所欲摆POSE.”小兔说,自拍馆这种摄影新模式,给她带来了更好的沉浸式体验。“年轻人在自拍馆可以根据自己的需求和喜好选择场景、道具等,这种方式更有自主性,顾客参与感更强。”

  “花很少的钱,就能实现拍照自由。”正在补妆的圆子加入了话题。

  这是圆子第二次来自拍馆,她要和男朋友拍一组纪念日照片。“虽然自己的化妆技术很差,但也好过影楼的流水线,不用等片子,没有隐形收费,一二百元钱就可以拍三四组照片。”

  在圆子看来,自拍馆带有明显的社交、休闲、娱乐属性,年轻人也很乐于尝试这种新的娱乐方式。

  创业新出口


  在剧本杀、密室逃脱“热潮”还未退去的当下,自拍馆作为新生业态,大有抢占“新宠”地位的态势。


  根据企查查最新数据(截至10月23日)显示,全国范围内共登记注册自拍馆1369家,大部分注册时间在20 1 9年之后,其中,2 0 2 1年前三季度共注册41 5家,同比增长356%.2021年6月,上海团市委和美团联合发布的《长三角青年消费大数据报告》显示,换装自拍馆已成为青年十大消费新业态之一。根据百度日前公布的2021年百度热搜国庆大数据显示,自拍馆在今年国庆节假期热度高涨,登上国庆期间娱乐活动相关搜索热度TOP10.自拍馆起源于2 1 世纪初的欧美。在欧美,消费者通过使用遥控器或者摆手势,控制专业影棚的单反相机,独立完成个性十足的写真摄影。

  并且,大屏幕会即时回放照片,让消费者马上看到拍摄效果。而在国内,使用专业影棚和单反相机的门店并不多,根据记者调查,北京大部分门店使用手机作为拍摄设备,店铺仅提供服装与主题场景,没有摄影师、化妆师,给予顾客很大的自主权。

  这个新兴的、尚不为大众所熟知的行业,是否是一门好生意呢?

  “ 近三年是自拍馆的红利期。”July·换装自拍馆店主江川说。此前,江川从事抖音代运营,在自拍馆之外,他还经营着一家饭店。

  2020年,受新冠肺炎疫情影响,电影院等大众娱乐场所相继停业,江川偶然间关注到自拍馆,认为是门不错的生意。“一是剧本杀的兴起一定程度上带动了沉浸式体验的发展;二是自拍馆抓住了女生爱美的天性,照片成为她们表达自我的社交货币;三是自拍馆属于轻资产项目,投资成本低,运营成本小,资本回笼周期较短,风险较低。”江川说。

  入局的节点一定程度决定了是否可以享受到红利。“北京城八区有2000多万人口,娱乐需求巨大,而当时全北京仅有3家自拍馆,可以说是一片蓝海。”

  自拍馆的轻资产体现在其没有太多设备、人员和水电等支出。“最大的成本是房租。”创业之初,在选址上,摆在江川面前有三个选择:临街商铺、商场和写字楼。江川最终选择了房租较低的写字楼,“店面有180平方米,一个月的租金在1.5万元左右。”选址完成后,江川规划出9个主题房间并进行软装,为每个房间购置服装、配饰、道具及自拍架、灯等基础设备,前期一次性投入在7万元左右。

  除去房租,每月的固定花销也很少。相比剧本杀、密室逃脱、传统影楼等,强调“自由度”的自拍馆极大降低了人员成本。“不需要雇佣人员,前期我自己盯了一阵,现在店面由我母亲一个人打理。每月水电费二三百元,加上一次性拖鞋等消耗品的补充,每月成本在1000元左右,几乎可以忽略不计。”

  休闲娱乐类项目有旺季与淡季之分。在寒暑假和周末,自拍馆的人流量达到高峰期。但因场地和时间限制,自拍馆的接待能力也有上限。

  “每组客人拍摄时间为2小时,从第一套服装换好之后开始计时,每组客人拍摄2-4个场景,九个房间同一时间段最多可接待4-5组客人。”据江川介绍,店内人均消费在170元左右,每月接待客人组数在100-150组之间,月盈利最高时达到3万元。开店半年后,江川便回了本。

  虚火下的隐忧


  市场有需求,再加上门槛低,2021年以来,北京新注册的自拍馆达到20多家,自拍馆总量达到30多家。江川说,红利期即将结束。“目前市场饱和度已达到70-80%,数量继续增加的话,将会面临洗牌,一些定价出现偏差,经营不善的门店将被市场淘汰。”


  市场在短时间内便趋向饱和,是因为自拍馆行业本身的特性限制了它进一步发展壮大。首先,自拍馆的客源局限在16-28岁的年轻女性,其市场容量有限,经营者很难破圈;其次,与餐饮等行业不同,自拍馆这门生意不存在相对固定的成本及毛利率,这也导致市场定价参差不齐。

  “大家并不知道什么样的定价可以维持自己活下去,很多新开门店为了引流,打价格战,但由于没有其他竞争优势,存活度很低。”江川说,目前北京现有的30几家自拍馆,真正回本并实现盈利的屈指可数。“一定程度上,这是个短平快的行业,来得快,去得也快。”

  同质化竞争也是这个行业存在的突出问题。不只是北京,在全国范围内,每个自拍馆的主题风格都趋向雷同,拿最受欢迎的“神明少女”来说,每家店都是相似的场景和服饰。

  “就像密室一样,几乎没有消费者会为同样的场景重复埋单。顾客首次进店便可以拍完自己喜欢的场景。”由于江川的门店为360度实景搭建,换场景就等于重新装修,成本高昂。对于本就盈利有限的自拍馆而言,想通过更换实景场景吸引顾客二次进店并不容易。

  同质化也导致顾客在选择门店时,采取就近原则。这样一来,随着门店数量的增加,江川的盈利势必会减少。“今年每月的盈利在1万元左右,这个月也就8000元。”江川说,要想维持下去,就需要源源不断的新客上门,但江川坦言,目前大众对自拍馆的认知度并不高。

  在网红时代,年轻人的消费意愿常常受到网红效应的影响,那么,是否可以通过网红来进行引流?做过抖音代运营的江川对网红并不陌生,他说,不同于餐饮行业,自拍馆顾客的局限性和业内的同质化,导致很难通过网红效应引流至某一家具体门店。

  “网红确实可以带动这个行业,但目前行业内的问题已经不仅仅是一个店铺推广和引流的问题,自拍馆自身仍需要增强吸引力,成为像电影院那样的更高频娱乐场所。”

  抓住顾客的核心需求


  在自拍馆行业,顾客的二次甚至多次消费是否可以实现?对此,“少女小渔自拍写真馆”的店主小渔给出了肯定的答案。


  “拍到好看的照片是顾客的核心需求。”小渔说,只有不断创新拍摄风格,给顾客优质的到店体验,提高出片率及照片质量,才能解决业内后续支撑力不足的问题。

  “现在很多创业者是跟风在做,并不了解这个行业的本质。”小渔对自拍馆的认知要早于大部分创业者。2013年,还是大学生的小渔无意间她关注到一位经营自拍馆的美国摄影师,“这位摄影师在临街的一个房间里摆了一面大镜子,镜子旁边放着一个照相机,他一边对着镜子摆出动作,一边通过蓝牙连接按动相机快门。”摄影师使用的是一种自拍系统,系统将相机和电脑连接在一起,像美图App那样,具备磨皮及自动修图功能。随后,小渔在国内也找到了一家开发类似自拍系统的品牌,并花了近3万元购买了这套系统。

  和北京大部分自拍馆不同,小渔用专业单反相机替代了手机拍摄。为了让顾客得到更好的体验,她还雇佣了一名化妆师提供妆发服务,并雇佣了一名摄影师进行拍摄指导。“大部分顾客并不能独立完成适合上镜的妆容和造型,这也影响了出片效果,有了化妆师之后,顾客只需要享受拍照乐趣就可以了。此外,如果顾客在自拍过程中遇到补光、构图等问题,摄影师可以随时进棚提供帮助。”这两项多出的服务增加了运营成本,价位自然也会提高,相较于多数自拍馆一二百元的人均消费,少女小渔自拍写真馆的人均消费达到470元,几乎是北京市的最高价位。

  在高价位下,仍能吸引到顾客持续进店的原因,除了相片质量,高频更新的拍摄主题成为重要因素。市场/MARKET“在这一行,店主和摄影师的审美很重要。”在这方面,小渔可以称得上是专业人士。2019年开店之前,小渔从事UI设计,也是一位专业的摄影师,对拍摄元素的时尚敏感度高于一般人。日常她会及时关注最新电影、时尚杂志、小红书等社交媒体最新出现的元素,并将这些元素融入进拍摄主题的创作中。“在丁真爆火前,我便引入了藏族风格的主题拍摄,并购入了相关的服饰和道具。后来,这个风格也受到了顾客的欢迎。”除了服饰和配件,小渔还会与化妆师一起设计妆发,与摄影师共同实验摄影的灯光和配图,拍摄好样片,并将样片上传至朋友圈和小红书账号,供顾客选择。小渔样片的更新频率也相当高,“基本一周出一组样片。”

  不同于江川的全实景装修,小渔的店面多采用平面背景更换,这也极大降低了更换成本。高频率的主题风格转换增加了顾客的复购率。“很多老顾客每年至少来拍一次,有的多达三次。”

  虽然日子要比其他同行好过,但小渔并不满足于现状。“目前这套自拍系统还存在一些缺陷,比如不能定制滤镜,实时美颜功能不完善等。”

  小渔想要研发改进目前的系统,进一步精致美颜功能和修图功能。

  “一个人肯定是无法完成的,我需要一个研发团队,像知名照相馆海马体那样,做成一个品牌,实现自拍馆的标准化。”品牌的构建离不开资本的支持,小渔说,她看好这个市场,也希望资本可以关注这个行业,共同打造出行业爆品。

标签:2021年第11期 

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