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“免费营销”的打法

时间:2021-3-20 12:06:48   作者:崔自三   来源:   评论:0
内容摘要:“免费营销”是一种低成本市场推广的模式,终极目标还是实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过“免费营销”,中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果
  “免费营销”是一种低成本的市场推广模式,即在一定时间内,通过免费给客户提供产品或服务体验的方式,促使客户感知、认知、接受进而购买产品,最终实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过“免费营销”,中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果。


“免费营销”的打法


  多部门联动


  W公司是一家生产雪米饼、大米、小米等膨化制品的食品公司。在推广一款差异化新品时不想投入太多广宣费用,这种情况下,企业该用什么方法引导、培育和引爆市场?


  经过探讨,W公司决定按以下思路操作:一是做好前期铺货工作,联合经销商,在商场、便利店、士多店等渠道实现80%以上的铺货率;二是通过免费品尝及买赠促销凝聚人气,由此换得渠道货架端头及独立堆头、陈列生动化等支持,做精视觉化营销;三是在以上渠道入口及附近的社区、十字路口等人流量大的地方,免费派发小包装。

  厘清流程后,企业开始付诸行动。

  首先督促市场部,限期设计可供免费品尝及可做赠品的小规格产品,标明“不可出售”,让顾客既能感受到产品的美味,又能勾起购买欲。

  其次是协调财务、采购、生产、物流、销管客服、人力资源等部门通力协作:财务部要确保资金拨付到位,足额采购,能按计划生产;物流做好调度及车辆配送,销管客服要紧盯市场销售动态,人力部门做好系统培训及临时促销、派发员的招聘、训练等工作。

  最后,销售部在前期满足渠道覆盖率、令促销导购到位,并完成日常理货后,要集中着装统一的销售人员及派发员,在事先选定的商场、集贸市场、小区门口、繁华街头等,大批量派发,尽可能扩大声势。

  市场效果初步显现


  着统一而醒目职业装的营销人员成为街头一道靓丽的风景。免费派发很快吸引了路过的居民,一些居民在试吃后询问了购买场所,还有一些居民针对产品的口味、原料、价格、生产厂家等进行了深入咨询。有些顾客前往商场及便利店,在比对了厂家、价格后,考虑到有赠品,很多顾客现场购买,陈列展销台人头攒动,不但大幅增加了经营业绩,还连带销售了其他商品,商场进一步扩大了W公司的空间。


  活动开展3个月后,开始有了真正的动销,产品销量出现“井喷”,W公司的新品很快占领了市场,并实现了可持续性销售。

  推广结束后,W公司根据情况总结出“免费营销”的成功因素——通过体验打消消费者害怕被忽悠、被欺骗的心理。

  在“免费营销”中,W公司的盈利点有两个:一是企业推出新品时市面上还没有竞品出现,因此可以赚取相对高的利润;二是规模取利,通过大幅提高销售业绩,实现盈利的累加及叠加效应。

标签:2021年第3期 
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