“超级猩猩”的“箱式”健身

 

　　一位建筑师开办的名为“超级猩猩”的线下健身房打破常规，将健身房开在了集装箱内。对于这种模式，很多人都在质疑，在线下健身房玩命拼环境、拼服务时，谁愿意去简陋的集装箱内健身？但事实上，创建于2014年的“超级猩猩”在2015年2月、9月已获得部分融资，今年2月再次获得5000 万元人民币的B轮融资。

 

　　不仅如此，开业一年，“超级猩猩”就已经拥有16家签约门店。目前，“超级猩猩”旗下的门店已经超过30家，分布于深圳、北京、上海、武汉、东莞等地。究竟以集装箱模式切入健身市场的“超级猩猩”凭借什么屡获风投青睐？

 

　　以箱代房

 

　　“现代人生活节奏快、工作压力大，加班和出差是家常便饭。而目前大多数健身房都需要办理会员卡，对于无法掌握自己时间的人来说不太适用，好不容易抽出点时间去健身房却发现器材都在使用中，有限的健身时间里，不是在等待，就是被健身房工作人员反复进行推销。”健身产业分析师陈涛说，“超级猩猩”正是抓住了这一行业痛点，对现有健身房模式进行了改造，打造出了纯粹的健身环境：没有任何附属设施、没有教练反复推销课程、甚至不需要人员管理的24小时开放的无干扰式健身房。

 

　　开办线下健身房首先要解决的就是场地问题，目前，传统健身房的面积在1500平方米以上，无论买还是租，成本都很高。“超级猩猩”的创始人决定“以箱代房”，把原本人们普遍认为“高大上”的健身场所放在了“接地气”的集装箱内。

 

　　“这种模式的优势在于‘轻’和‘灵活’。集装箱不仅可以自由变换地点，而且占地空间小，一个‘超级猩猩’集装箱只需要40平方米的空间，在寸土寸金的黄金地段非常适用。”陈涛说。虽然“超级猩猩”面积不大，但却五脏俱全，每个集装箱都配备了智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机、小飞鸟多功能训练器、哑铃、划船机等运动器材，24小时营业，非常适合没有固定时间段的群体。

 

　　2014年10月，第一家“超级猩猩”在深圳龙岗天安数码城开业，因为外形独特、配套齐全、模式新颖且24小时营业，吸引了大量附近的上班族和居民。

 

　　创新盈利模式

 

　　“超级猩猩”还把健身房传统的“会员制”盈利模式改为线上线下相结合的“新零售”模式。

 

　　“在‘超级猩猩’健身，用户不需要办理会员卡，而是按次支付费用。用户在健身过程中，绝不会受到任何工作人员的干扰，因为全程都是自助式。”陈涛介绍说，使用“超级猩猩”健身的流程非常简单：用户通过微信选择自己喜欢的门店和课程后支付费用（30～50元/时），并预约时间后就可以获取“超级猩猩”的开门密码，按照预约时间前往并输入密码进入箱内就可以开始健身了，目前，每间健身房一次可容纳7人。

 

　　健身费用如此低廉，“超级猩猩”如何保证利润？陈涛告诉记者，目前“超级猩猩”的盈利模式主要有三种：一是开设自己的团体私教工作室；二是向地产商售卖健身仓；三是运营健身房的收入。

 

　　任何一家好品牌都离不开优质产品。对于“超级猩猩”来说，优质且饱满的课程架构是它的优势之一。“‘超级猩猩’的课程内容涵盖塑性、瑜伽、燃脂、小工具、舞蹈、体能甚至儿童体适能等40种运动课程。”陈涛说，“超级猩猩”不仅仅给用户提供版权课程，还自己开发了一部分独立课程，课程团队由教练和数据挖掘等技术人员组成，他们都很喜欢运动健身，可以充分从用户的角度来思考核心需求点。此外，“超级猩猩”还向企业提供体育课项目，同时还在2016年5月出品了首款周边产品，未来这一项或许会成为“超级猩猩”的营收项目之一。

 

　　服务赢取用户

 

　　传统健身房“会员卡”制的一大弊端就在于后期服务不到位，“超级猩猩”采取的是零售模式，所以必须以服务赢取用户，以此提高复购率。

 

　　目前，“超级猩猩”的旗下店面已超过30家，但全部都是直营模式，其品质都在总部的掌控之中。也正因如此，“超级猩猩”从一开始成立就没在广告宣传上花过一分钱，新开店面获取用户以及打开市场全靠“口碑和服务”。不承担宣传成本、依赖口碑和品牌形象的获客方式，降低了超级猩猩的获客成本和获客能力，所以“超级猩猩”整体的现金流为正向，接近盈亏平衡。

 

　　陈涛介绍说， 每个“ 超级猩猩”集装箱的器械并不完全一样，标配是跑步机、椭圆机、单车机、拉绳机、史密斯杠铃机、小飞鸟多功能训练器、哑铃、划船机等，但针对不同区域的用户反馈，器械会定期更新，所以非常贴近用户需求。

 

　　“‘超级猩猩’也很注重细节服务。”陈涛说，比如为了提升用户体验度，“超级猩猩”的空调系统会依据用户预约的时间，提前15分钟自动开启，并在用户结束健身的5分钟后自动关闭所有主电力；虽然提供的是无干扰式的自助服务，却周到地为用户配备了课程App，用于记录他们的健身足迹，“教练也会根据学员的身体情况安排动作，同时还有专业的营养师给用户做全程的饮食监督，分析什么食物可以吃，在什么时间吃，用户可以在分析自己原有的饮食习惯和结构后，学会如何改善。”陈涛说，用户还可以通过品牌的微信公众号享受云端私教服务，在线咨询健身问题，教练会通过与用户沟通获取用户的健康信息，并给予用户适当的健康建议。这种贴身贴心的服务成为“超级猩猩”扩张的基础。