“合伙人”营销如何让销量倍增

  “合伙人”营销，就是企业通过发展大量“合伙人”的方式，以非正式“合伙人”机制，体现成有所得、能者多劳，共享成果，最终尽可能调动所有能调动的社会资源以实现销量提升的营销模式。
 
  “合伙人”营销要注意以下五点：与《合伙企业法》等法律法规界定的合伙人不同，文中的“合伙人”
 
  并不是法律名词，不享受合伙人的法定权利，也不用履行合伙人的法定义务：“合伙人”可以兼职，可以自由入伙，不用参与企业的经营管理，做好业务拓展即可：“合伙人”自用或销售产品，可享受相应的折扣和优惠，还能得到佣金：“合伙人”可以是企业的产品用户，即“用户+合伙人”，也可以单纯依靠丰富的人脉资源帮助企业推广和销售产品，成交后获取销售抽成；此模式只能在法律框架内运作，不能成为变相传销。
 

  寻找低成本经营模式

  鸿达（化名）家电公司是一家高科技企业。近年来，受新冠肺炎疫情和经济环境影响，企业销量下滑，利润不足，客户忠诚度变低，员工流失严重。面对这些问题，企业应该如何应对？

 
  鸿达营销部门对当前家电行业的分销模式进行了分析：无论是在国美、苏宁等传统商场销售，还是通过经销商、加盟商销售，抑或是依靠京东、淘宝等平台的“线上+线下”新零售模式销售，都是渠道在起主导作用，渠道成本也因此居高不下。企业如何降低渠道成本，走出一条低成本的市场营销路线？
 
  鸿达决定以“大众创业、万众创新”为契机，探索利用大众开展营销的策略与方法。可是，怎样调动大众积极性，让他们主动推广企业的产品呢？鸿达决策层想到了多年前流行的“合伙人”一词，这个“合伙人”
 
  不是法律意义上的合伙人，也不是企业的员工、管理者、决策者，而是和企业保持开放合作关系的合作伙伴。
 
  鸿达家电虽然规模不大，但在行业内一直比较活跃，有一定的知名度，尤其是在渠道营销方面颇有建树。在一级市场，鸿达的渠道覆盖率达95%以上，二级市场则在90%以上，线下门店覆盖全国330个地级市，2000多个县级行政区——这是开展“合伙人”营销模式的基础。
 
  在渠道建设方面，鸿达公司紧跟时代潮流，不但在知名网络平台销售产品，还通过线上直播销售产品，打造了全媒体营销矩阵。在此基础上，鸿达先后建立起KOE（Key Opinion Employee，关键意见员工）和KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）带动营销的模式，通过让关键人物讲故事、谈“钱景”，扩大品牌营销的声势及传播效果。在此背景下，鸿达创造了单场直播订单超过2500单的销售记录。线上线下渠道的铺设和协作，使鸿达拥有综合渠道优势，也为“合伙人”营销做了铺垫。
 

  激发“合伙人”的积极性

  与以前选择公域流量合作不同，这次，鸿达选择的是数量庞大的个体私域流量，与个人达成合作。机制很简单：只需要用户在企业平台上注册为“合伙人”，就可以享受全线产品最低七折的优惠。同时，协助平台销售产品，可以有获取佣金、享受差价或活动激励等多重收入。这是一种借力企业App实现的便捷分销渠道模式。这种不拿底薪，只拿提成的渠道扁平化营销模式，既降低了企业市场营销的成本与风险，又最大程度地整合了渠道、用户及社会资源的力量，是成本极低的营销推广。

 
  为了快速复制这一模式，实现倍增效应，企业打出了诸如“面对生活的不可抗力，让副业来提升你的抗压力”“能够躺在沙发上轻松赚钱，为什么要每天996”“未来充满希望的不一定是年轻人，还能是鸿达合伙人”“无惧失业的风险，因为买了‘副业’这份保险”等等线上、线下广告语。通过持续推介，不断复制与倍增，不断招徕喜欢社交、朋友众多的用户及社会人士的参与，企业的用户数量快速增加。为了方便“合伙人”推介，企业还在官方商城上线一键启动分发任务、一键生成专属二维码海报、一键发圈等传播工具类功能，降低操作难度和分享成本，以覆盖各个群体，建立自己的品牌私域流量池。在提高效率，帮助“合伙人”
 
  的同时，也增强了“合伙人”对平台的黏性与忠诚度。
 
  合伙人营销模式，重在兑现。
 
  人无信则不立，商无信则不久，国无信则不兴。诚信，是企业立身之本，鸿达深知这一道理。为了体现信守承诺的精神，企业制定了严格的规章制度，要求财务部必须在规定的时间内兑现佣金，遇到节假日就提前支付，让“合伙人”及时拿到属于自己的销售收入，更积极地发动身边的人帮助企业拓展市场与用户，企业的销量就像滚雪球一样，越来越大。
 
  企业的核心竞争力是品牌力、产品力、渠道力三者共同作用的结果。
 
  鸿达公司通过“合伙人”营销模式，不仅撬动了万亿私域流量，还通过私域流量，吸引个体进行社群运营与推广，以点带面，连面成片，既顺应了电商经济的发展潮流，也让企业销量倍增。