关林生：一杯沉淀下来的茶

  “爷爷，这是什么呀？”勤谨懂事的孩子好奇地问。
 
  “这是温泉红茶。”慈祥的爷爷耐心回答。
 
  “爸爸，这是什么呀？”孩子继续问。
 
  “这是鸡山红茶。”年轻的爸爸响亮回答。
 
  “叔叔，这是什么呀？”
 
  ……
 
  孩子不停地问，不停地成长。谁也想不到，若干年之后，这个孩子会与茶结缘。而当他像茶一般沉淀下来的时候，惊艳了时光。
 
  他就是“全国先进个体工商户”的两度获得者关林生。
 

  年少立志，雄关漫道真如铁

  关林生出生于广东省阳江市埠场镇永华村，80后，正是大好年华。可是，看他的眼神深邃专注，仿佛有刀光剑影披荆斩棘；听他充满磁性的声音清晰有力，仿佛有金戈铁马厮杀四方。那遭遇狂风骤雨，却“雄关漫道真如铁”的少年郎就迎面走来。

 
  1997年，由于家庭困难，又受在市区做生意的叔叔影响，上初中的关林生就想做商人。没考上重点高中，关林生更想做商人，于是，他就跟着叔叔做中介生意。
 
  可是，现实让关林生认清，不管是做生意还是打工，都不是一件容易的事。2000年，17岁的关林生报名参军。可是，年龄不适合，参军这条路也断了，关林生像折翼的雏鸟铩羽而归。
 
  他放纵自己。五个工作日辛苦赚到的两三千元，双休日就可花光，甚至电话费都要向婶婶借。幸亏，他很快意识到自己的错误，鼓足勇气闯过这一关。
 
  2001年，关林生重拾参军梦，这次，他如愿以偿，成为北京军区二十四集团军装备部的一名军人。
 
  踏上火车的那一刻，关林生就想到当兵的苦，也想到可能会熬不下去。可是，现实往往比想象还要残酷。
 
  冬末的河北承德，北风呼呼，滴水成冰，关林生穿着厚厚的棉袄，背着重重的行囊下了火车。刚开始，关林生感觉良好。渐渐的，就觉得部队纪律太严，还要日夜训练，这些从没受过的苦让关林生很想家，也很想放弃。不过，家里人的鼓励让他克服了困难。
 
  三个月的新兵营训练结束，关林生习惯了部队生活，并得到了领导和战友们的一致认可。在部队两年，关林生掌握了车床技术、考了驾照、入了党、做了通讯员、养成了优良作风，还荣获了三等功，他对党和国家的热爱以及对英雄人物的崇敬也达到前所未有的高度。当然，他没忘记做商人的梦想，也没忘记向战友们请教茶事。
 
  在部队，关林生写生活日记，既记录部队的生活点滴，又记录未来工作和生意的设想。他知道外面40元可以买到面值100元的电话卡，就请家人买来寄给他，他再转让给战友，让战友省了不少钱。
 
  因为自小对茶有浓厚的兴趣，遇到喜欢饮茶的战友，关林生就虚心请教，这让他对茶有了更深入的了解。
 
  其中，海南的“兰贵人”茶让他印象深刻。
 
  部队生活让关林生收获颇丰，也铸就了他的铁血意志，为再次踏入社会做好了准备。
 
  2003年12月，关林生转业。他立志做一个有胆识、有想法、有担当、有行动的退伍军人，眼界和格局今非昔比。他觉得叔叔的中介生意赚钱的确比较容易，也可获得一些资源，但没大出息，不是长久之计。在入单位没门，做其他生意又不懂的情况下，关林生先随父亲来到广州。春节，又孤身到海南，和姑爷一起开了一间卖体育彩票的小卖部。
 
  2 0 0 4 年下半年， 因为经营得法，关林生赚了10多万元。为了多赚一些，他开始买体育彩票，结果，不但赚到的付之东流，还亏了父母三四万元的血汗钱。他很后悔：因为贪婪，将 “贪”写成了“贫”。
 

  但是，第一次创业失败并没有打击关林生的信心。从海南回到家，他对父母说：“这些钱，我一定会想办法赚回来的！”这铮铮之言，何尝不是“迈步从头越”的必胜之心呢？

多年用心对茶，关林生的茶庄开始走上专业化发展的道路

 

  小试牛刀，品行端正人人尊敬

  2004年末是关林生人生的转折点，也是他事业的转折点。这时，他进入广东省阳江市江城区教育局后勤产业办属下的服务部做临时工，在这里，他与茶有了更亲密的接触：寻找爱茶人士一起喝茶、交流茶道，周末一有空就坐班车到广州芳村——茶叶的集散基地取经。茶，在他眼中不再只是待客解渴之用；茶，有茶文化——单是冲泡一杯茶就很有讲究，如：温杯烫盏、醒茶、定点注水等。

 
  但是，关林生家里依然困难。他骑着祖母用2000元私房钱给他买的摩托车去上班，暗暗给自己鼓劲：一定要好好做人，好好做事！
 
  每天早上七点，关林生从沿江路的住所出发，途经河堤十字街，买一些包点赶往办公室。然后，打开门窗，搞好卫生，煲好开水，摆上热乎乎的包点请同事们吃早餐。工作时，不怕辛苦，认真细致、执行能力强。
 
  这么一个勤劳、肯干、乐于付出的年轻人，很快得到了大家的认同，领导更是出入都带着他。
 
  因为工作需要经常走访市区的各所学校，所以关林生对经过的巷头巷尾、各行各业都了如指掌。周六日陪领导到阳春、阳东等地交流学习也让他发现了不少商机，意识到“非商不富”的道理，也认识到文化知识、人际关系的重要性。
 
  于是，关林生报读电视大学行政管理专业，每天华灯初上，就到电大充电。在夜大，他也没有忘记军人本色，处处起模范带头作用，被同学选为班长。还结交了不同单位、不同行业的同学。看见同学坐小车上学，他很想拥有一辆。已经摸清生意脉络的关林生，在这份强烈欲望的驱使下，开始利用休息时间做生意。
 
  2005年，在江城区政府对面，关林生与四叔一起开了“绿香茗茶”
 
  茶叶铺。不久，自己又在漠江路开了逸雅茶庄。接着，在江城三小甜酒巷租了一大一小两个铺位，大的租给别人，小的让母亲卖零食、玩具、文具和教辅资料。他还让家人在阳江市第一小学和十三小学开临时档口销售教辅资料，春节时卖糖果，晚上到步行街卖品牌积压的服装。2006年，他又在岗列中心小学附近开了一间游戏机室和桌球室。
 
  这么多生意，除了游戏机室和桌球室因为修路亏本，无法经营下去，其它的都有盈利。2006年岁末，关林生终于买了一辆小汽车。
 
  第二次创业，关林生能够赚钱，除了国家的大好政策，关键是他吃苦耐劳、诚实守信。他把所有的闲暇时间都用来学习、经商。读夜大，做同学的榜样；卖茶叶，保证质量，绝不短斤缺两；开铺子，商家往来的货款，数目分明，绝不拖欠；卖糖果、服装，讲究宣传口号，薄利多销，童叟不欺。他厚道做人做事，事业自然蒸蒸日上。这也让他把“品行端正人人尊敬”作为座右铭，挂在茶庄大门的旁边，时时鞭策自己。
 

  栉风沐雨砥砺行，春华秋实满庭芳

  有了一点根基和底气的关林生，不满足于现状，2007年至2015年，关林生做了几件大事。

 
  2 0 0 7 年中旬， 关林生用手中仅有的1 0 多万元和四叔做根雕木材生意。根雕厂在福建建平村。节假日，他要从广州租货车把根雕木材运到福建建平村。车子满载着昂贵的红木在公路上行走，关林生独自跟车，日夜不眠，风雨不阻。夏日炎炎，车子走在荒郊野岭，前不着村后不着店，渴了、饿了，都只有水喝。伸手不见五指的黑夜，再累，也不敢睡觉，担心遇到不法分子，人财两空。一路颠簸，两肩风霜赶到根雕厂，还要马上卸货、交接、商讨生意，再赶回来。
 
  2007年春节，关林生和三叔在佛山乐从家具市场做灯饰生意。需要出差时，只要是休息时间，不管多晚，他都要马上出发。夜里醒来，想到做生意的点子，临时出差也是家常便饭。
 
  外省、外市的生意要做，市内的生意也要做，还要在服务部工作。实在忙不过来，关林生就请小弟帮忙。
 
  成家以后，关林生尊重妻子的看法，结束乐从的生意，在阳江安家。2010年，为了专心做茶，关林生退出了服务部。
 
  这时候，关林生好像鱼儿游进了大海。他一天当两天用，每天花十多个小时浸泡在茶庄。为了做好茶，他总结经验，把茶叶与红木根雕茶台放在一起售卖，与同行一起抵制茶业市场乱象，向国家资深茶叶专家邹炳良、卢国龄学习，做了高级茶艺师、评茶员。为把控茶叶质量，他每年亲自带人到茶叶生产基地，监督采茶、运茶、制茶。老茶树一般长在山高林密的地方，只能步行上山。高高的老树需要攀爬才能采摘嫩叶。不小心碰到蜜蜂，还会受到蜂群叮咬。采到茶叶，需要小心翼翼地背下山，不管多晚，都要马上炒青、晾青……亲眼见证茶叶制作的艰辛过程，让关林生对茶叶的价值有了新的认识：每一片茶叶都是主观与客观、精神与物质、个人与群体、人类与自然的和谐统一，有任何差错，茶叶的品质都会不同。
 
  正如他所说：“你怎样对茶，茶就怎样对你。”
 
  多年用心对茶，关林生的茶庄开始走上专业化发展的道路。
 
  他售卖汝窑茶具，耐心开片，为顾客打造专属茶具；他经营品牌茶叶，货真价实；他经常开品茶会，用视频形式向顾客宣传茶文化……
 
  关林生已经由一个对茶叶一知半解的毛头小伙子变成了深谙茶文化的沉稳汉子。
 
  2012年，关林生实现了一个大目标——位于阳江市区马曹路的恒福茶城开业。他说：“做恒福茶城，是奔着做百年企业的方向去的。”2015年，他注册了雨恒公司，经营茶叶、茶具、酒业；还注册了“雨恒”和“关林生”两个茶叶品牌。其中，“雨恒”品牌用岭南画梅大师关老的梅花作为包装，深受顾客青睐。
 
  从此，关林生的工作和生活更离不开茶，出门访友也时刻带着茶，茶香浸透了身边每一个人。他还不断开拓创新，经营其他生意，一年实现一个目标，令人刮目相看。
 

  古艺远含雅，今见茶高量

  做好人，做好事，让一个贫穷的孩子赚得千万身家。但是，关林生很谦虚。他秉承一贯的经营理念，诚实守信，热情周到。

 
  2016至2020年，他的公司连续五年被评为“广东省守合同重信用”企业称号；他的茶庄常备点心，保证顾客不空腹喝茶；几十年的老友请他品鉴茶叶，发现茶叶已坏，就免费赠送新茶。
 
  关林生也不忘本，懂得感恩。2010年开始，他就加入各种商会，团结各私企老板，为繁荣家乡经济作贡献。他积极参加“重温历史的转折红色教育”遵义培训班，时刻保持党性，帮扶有创业志向的战友与同学、做志愿者、捐钱捐物给需要的人。
 
  关林生付出的越多，回报也越多。2016年、2019年，他被两次评为全国先进个体工商户；2019年获评江城区最美退役军人；2019年获评阳江市红十字会优秀志愿者；2021年被评为阳江市江城区拔尖人才……
 
  关林生就像一杯沉淀下来的茶，给人带来甘与香。他把销售茶叶、宣传茶文化作为自己的终身事业。创业的时候有多苦，现在就有多甜。他说：“阳江人买东西习惯认人。”如今，关林生充满正能量的形象已深入人心，最近几年，他的茶庄生意不但没有受疫情影响，还蒸蒸日上，这就是最好的证明。
 
  人生如茶，总有风雨相伴。饱受风雨终不悔是一片茶的虔诚，也是茶商关林生的觉悟。