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湾田:扛着锄头去创业

时间:2020-10-12 10:42:44   作者:石海娥   来源:   评论:0
内容摘要:从一家连路都要自己用锄头开的小煤窑到今天的湾田集团,湾田坚持传递的企业家精神是敢于担当、利益共享、助人助己
  湖南湾田实业有限公司(下称湾田实业)是湖南湾田集团在长沙最大的子公司,湾田集团的故事要从董事长刘祖长下海说起。

  山沟沟里的第一桶金

  2003年,正值国家西部大开发战略启动不久,刘祖长辞去冷水江青桐山煤矿财务科长一职,背井离乡,前往贵州创业。


湾田:扛着锄头去创业

湾田煤业精英


  创业道路总是布满荆棘且充满挫折的,即便当时国家针对西部出台了一系列帮扶政策,即便从事的是自己熟悉的煤炭领域,但完全脱离体制成为一名西部创业者,对于任何人来说都不是那么容易做的决定。

  但刘祖长去了,和他一起前往贵州的还有一些志同道合的朋友。2003年3月18日,刘祖长和朋友们收购了一个位于贵州盘县(现为盘州)的小煤窑,那就是湾田煤矿,也是湾田集团一直沿用至今的名称。

  湾田煤矿当时在山沟沟里,没有路,只能自己用锄头开路,经常一开就是好几天,路开通前,刘祖长一行人吃住只能在车里。好不容易到煤矿后,要技术没技术,要人才没人才,年产不足2万吨,花600万元买下的煤矿,却要投资几千万元进行技术、通风、排水、采掘等项目的改造升级。因为没有路,原材料运不进去,生产的煤拉不出来,刘祖长就想号召其他煤矿主一起凑钱修路,但因为观念问题,其他煤矿主都不愿意自掏腰包。最终刘祖长不得不自己承担了修路的费用,组织了一个36人的修路队伍,长年累月住在路旁,修建、维护、拓宽,保持道路畅通。“路修好了,煤炭产量得到了大幅提升,第一年,湾田煤矿的产煤量就达到了18万吨。” 湾田国际商管公司总经理沈阳说,那是湾田集团的第一桶金。

  成为“当地人”

  湾田煤矿所在的地方是彝、布、汉等多民族聚居地区,少数民族人口占了一半以上,对于外地人来挖矿这件事他们总有一种排斥心理。为了成为“当地人”,刘祖长没少花心思,看到谁家有困难,他有钱出钱、有力出力,还帮助当地修建道路、解决水电问题等,慢慢地,他在贵州的创业道路也越走越顺。

  但新的问题随之而来,大量集中性挖煤会导致地面下沉,意识到这个问题后,刘祖长开始忧心当地居民,尤其是房屋在矿区的居民的安全问题。刘祖长决定说服当地房子建在矿区的102户人家搬迁。

  为了不让当地居民吃亏,刘祖长决定给予这102户人家补偿款。若按国家标准补偿,与实际建房成本相差甚远,而且贵州山区多,地基难打,安全和资金都是问题。经过反复讨论和验证,刘祖长决定自己组建施工队打地基,保证家家户户都能盖得起房子。那一次,为建设搬迁后的新村,他个人耗资1000多万元。“搬迁时,曾经有人想拉拢其他人闹事,却被当地百姓压下去了。” 沈阳说。

  搬迁一事之后,刘祖长又意识到当地教育相对落后的问题,于是他定下规定:当地凡是考取大专以上学历的,每人奖励3000元;家庭有困难的,每人最高补助1万元;实在有困难的,需要多少钱就补助多少钱。考虑到被资助者的感受,刘祖长又改变了政策,帮助考上大学的学生家长安排工作,让他们通过劳动供孩子读书。

  授人以鱼不如授人以渔,这种方式既解决了孩子接受高等教育的资金难题,又照顾了家庭的尊严,还为当地增加了就业岗位。

  刘祖长处处为人的经营思路让湾田煤矿的发展越来越好,他也顺理成章地成为了“当地人”。

  给创业伙伴一个家

  湾田煤矿运营稳定后,刘祖长和一起打拼的伙伴计划返乡,为了让这些伙伴有稳定的住所,他以个人名义出资在湖南娄底买了60亩地,开发建设湾田家园,为每个创业伙伴都盖了一套房子,还为年龄大的伙伴配了司机,为退休的伙伴发放退休金等,以解决他们返娄的后顾之忧。随着湾田集团员工人数的增加,集团又陆续在娄底双峰、湘潭、浏阳、长沙望城等地开发了几个楼盘,没想到竟误打误撞闯进房地产市场。

  湾田集团发现,在长沙,单一专业市场占比相对较高,而综合性专业市场占比小且相对老旧,从所在位置、经营面积以及功能性等方面都限制了商户的发展。基于这个前提,湾田集团决定在长沙打造一个智能化综合专业市场——湾田·国际建材总部基地,这成为了湾田集团介入了商业地产领域的契机。

  涉足房地产领域的企业很多,起步于煤炭事业的湾田集团如何立足呢?

  “首先说一下住宅楼,我们有三个原则,一是做自己能力范围之内的楼盘;二是在拿地速度、开盘时间等方面参考标杆房企的节奏;三是在成本允许的前提下做具有特色的高端楼盘。”至于商业地产,湾田的定位和其他企业略有不同——不做开发商,做运营商。

  以湾田·国际建材总部基地为例,湾田集团目前的自持比例是40%,这让集团和入驻商户的利益捆绑了起来,这也是刘祖长从创业之初就形成的营商理念,现在已经成为湾田的企业文化。

  项目开发前两三年,刘祖长的女儿、女婿——项目运营主力,和商户吃住在一起,慢慢建立感情,挖掘商户的真实需求,让产品更符合定位。比如,湾田集团请十几位商户参与开发讨论:楼板怎么搭?疏散楼梯怎么做?商铺面积进深与面宽分别是多少?产品怎么摆放最合理……这让商户充分信任湾田集团,后续的招商和运营更加顺利。

  带商户找客户

  地处郊区的湾田吸引商户的另一个抓手是仓储供应链——迅速解决了老市场的痛点。

  为了方便商户的货品进出,湾田集团成立了物流公司,购置近40台物流车,免费帮商户把市区的货搬到仓库。对于湾田物流不能覆盖的地方,就自掏腰包补贴商户租用其他物流车。“在经营的过程当中,我们又给予商户各种折扣,同时开通班车,供商户和员工上下班乘坐等等。” 沈阳说。


湾田:扛着锄头去创业

娄底湾田员工之家


  “在帮助商户维护老客户方面,我们主要借助绿色博览会、展销会和春秋两季的订货节,免费给商户提供场地和平台,以便他们邀请客户参加,湾田集团还会提供一些礼品。”沈阳介绍说。

  湾田集团还会主动帮助商户发展更多客户。“我们启动了百城千镇的地推计划。比如汨罗经销五金建材的人特别多,我就带着有这方面需求的商户去摸底,询问当地的商贩在哪里拿货,折扣有多少,有哪些品牌要求等等。然后邀请他们参加湾田在当地举办的五金建材推介会,以便我们的商户拓展客户。”通过地推加推介会模式,湾田集团成功帮很多入驻商户拓展了客户资源,自己也积累了3万多个下游经销商的信息和数据。

  湾田集团也尝试了很多变革。“以五金建材板块为例,传统模式是商户有需求时给工厂下单,工厂根据订单为商户发货,商户再分销给下游经销商。”沈阳说,湾田集团正尝试把整个链条上的所有环节整合到自己的平台上。“运用统管仓智慧供应链系统,从进仓到出仓,无论商户有哪个环节的需求,都只需要给我们下单就行。需要补货,我们收到补货单后就对接工厂,工厂把货发过来后,我们给他放到他自己的仓库中。需要出货,我们就根据订单将货品运输到相应的地点,商户只要专心运营就行了。”除了做好商户 “管家”,湾田集团还会根据自己所掌握的大数据,针对不同商户的经营状况,给出诸如优化商品架构等方面的建议,帮助商户更好地经营。

  利益共享、助人助己,敢于担当,这是刘祖长从创业初期就坚持传递的企业家精神,也是他未来会一直循着的精神。

标签:2020年第10期 
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