林涛：授人以鱼不如授人以渔

  在川西北高原的崇山峻岭之间，四川省阿坝藏族羌族自治州壤塘县如同一颗被珍藏的明珠。这里平均海拔超过3000米，交通不便、信息闭塞，却孕育出了极其坚韧、善良的人民和深厚的藏地文化。

  林涛就出生在这片土地上，从一个在贫困中挣扎的藏族少年到壤塘县壤巴拉曼热旅游文化有限公司董事长，再到壤塘县个体私营经济协会会长，林涛的人生轨迹跌宕起伏，他的创业故事并非寻常的商业故事，而是以感恩、仁爱和奉献为基调的温暖乐章，更是高原人民通过自己的努力改变命运、回馈这片养育他们的土地的真实写照。

  母亲是永远的精神支柱

  “我出生在一个清贫的家庭，在解放藏区的岁月里，我的妈妈曾为红军担任翻译和向导，后来投身教育事业，成为一名人民教师。”无论何时何地，林涛的话题总会从母亲开始。

  在他心里，母亲平凡而伟大，她的身影是他生命中最初也最深刻的印记。
  但命运并未厚待这个家庭。
  林涛的父母离异后，母亲独自一人拉扯着他们兄弟三人，在物资极度匮乏的年代，生活的艰辛可想而知。
  但即便在困顿中，母亲依然保持着那份善良与慷慨，她善待每一个人，她的善行也换来了乡亲们的真情回报。
  “当地老百姓非常关照我们，经常送吃送喝。”林涛自小切身感受到当地人对母亲的尊重，母亲常挂在嘴边的“我为人人，人人为我”的共济理念，也如同种子般播撒在林涛幼小的心灵中，让他树立了最初的人生标杆——做一个好人，一个能赢得尊重的人。
  母亲对知识的尊重也对林涛的人生产生了深远的影响。“当时，我们这里的孩子基本上都不上学，但我的母亲节衣缩食，拼尽全力让我们读书。”作为家里最小的孩子，每年的六一，母亲还会省吃俭用给他买一件新衣服，林涛因此拥有了一个完整而幸福的童年。
  然而命运再次给了这个家庭沉重一击。林涛14岁那年，母亲突然病逝。“当时我还在读书，听到消息后非常难过，跑回家看到母亲已经安葬好了。”失去母亲的痛苦几乎击垮了林涛，也让他的生活陷入了更大的困境。由于家庭经济条件无法支撑他继续学业，林涛只能辍学。
  接二连三的打击让林涛陷入了人生至暗时刻，找不到方向和出口。就在他苦无出路时，迎来了人生第一个转折点——他被安排到壤塘县嘎多乡做代课教师，教授藏文和数学，月薪104元。
  这份微薄的收入承载着林涛巨大的热忱。面对不愿读书的孩子，他传承了母亲那份慈爱和责任感，甚至将自己工资的一大部分——70元，给孩子们买水果、糖果等作为奖励，试图用这种激励和温暖吸引他们走进课堂。但对于极度顽皮的孩子，他有时也不得不采取罚站等严厉措施。“我想改变当地人不重视教育的理念，努力让大家明白‘知识改变命运’这个道理。”但是，这份“恨铁不成钢”
  的急切，却因观念的差异被家长误解，并因此导致他被告到了乡里。
  林涛尝试改变方式去引导孩子们，但收效甚微，久而久之，理想的火焰被现实无情地浇灭，林涛感到了深深的挫败，这份失落感让他决定离开家乡，去寻找新的出路。他变卖了所有家当，怀揣着亲戚们凑的几千元钱，踏上了前往青海投奔亲戚的旅程。他人生的第一次独立谋生，以一种充满遗憾的方式暂时告一段落，但高原赋予他的善良与坚韧，已成为他生命里无法剥离的底色。

  13片经文与18年游医生涯

  青海并非终点，而是一个新的起点。在亲戚家短暂安顿后，渴望探索的心又驱使林涛走向了更远的地方——拉萨。“那时交通极为不便，没火车、没机场。”坐着绿皮火车，颠簸了三天三夜，林涛才抵达拉萨。

  这次朝圣般的旅程，虽然因盘缠不足未能久留，却让他更坚定了与人为善的信念。
  回到青海后，林涛寄居在一位叔叔家中。叔叔勤劳而传统，看不惯年轻人的“懒散”，常催促他跟着自己干活。但林涛却有自己的打算，凭借一点文化底子和手艺，他开始寻找机会。在打听到一户家境殷实的人家需要人刻写经文石板后，林涛主动上门，毛遂自荐，成功接下这个活计。
  “这是一项积德的工作，丝毫不能马虎。”林涛一笔一划用心雕刻着13片经文，完工后，他得到了雇主的赞赏和500元酬金，“和当时的行情相比，这个报酬非常丰厚，算是我的第一桶金。”拿着自己赚的钱，林涛内心的激动无以言表——这不仅是对他技能和诚意的肯定，更让他看到了自己谋生的可能性。
  “不能一直零打碎敲，得有个可以持续深入的方向。”冷静之后，林涛意识到，自己必须拥有一门安身立命的过硬手艺。当听闻当地有一位医术高超、声名显赫的藏医后，他鼓起勇气，提着水果登门拜师，坦诚地表达了自己渴望学医的愿望。名医见他精干诚恳，便将他留下，帮着干些端茶倒水的杂活。
  心思灵巧的林涛抓住每一个学习的机会，仔细观察老师的每一次问诊、下医嘱，私下里在自己身上练习手法。慢慢地，在老师允许下，他尝试着为邻居们做一些简单的诊断，医术得到了大幅度提升。
  “我不仅在老师的身上学到了技术，更学到了医德。”有一次，林涛陪同老师出诊，诊疗结束后，病人家属竟赠予老师30多头牛以示感激。“这些牛价值不菲，但老师只收取了应得的诊金，将牛全部还给了患者。”这件事给林涛带来了巨大的心灵冲击：医术的精湛固然重要，但医者的仁心与对生命的敬畏，才是立身之本。
  林涛终于找到了自己的人生目标，并由此开始了长达十八年的游医生涯，深入牧区，行走乡间，他一边精进医术，一边体悟人生，形成了自己独特的金钱观：今日赚的钱，今日就帮助更需要的人。林涛赚了钱，但也散尽了钱，在帮助他人的过程中，获得了比财富更珍贵的满足感。
  这段漫长的漂泊，是他技艺的淬炼期，更是他人格与商业哲学的形成期——真正的成功，在于创造价值并与人分享。

  赊出来的事业

  2016年，林涛做出了一个重要决定：回到壤塘。“我的老师们年事已高，需要人照料；家乡的百姓依然贫困，需要帮助。”回乡之初，林涛几乎一无所有，只能在亲戚的一间土屋里借住，但他回报乡梓的念头却无比炽热。他最先做的不是创业，而是行善。他出资修缮了当地的寺庙，因为那是乡亲们精神的寄托；他供养寺中的僧侣和无人照料的孤寡老人，一养就是19年。

  善举想要持续，林涛必须有自己的事业。考虑良久后，他终于迈出了成为创业者的第一步，“起点低得令人难以置信，最初的经营场所是一间自己亲手垒砌的土屋。”哪怕被旁人笑话，林涛始终没放弃心中那个更大的蓝图。
  高原的自然资源和藏医药是这片蓝图的关键所在，“壤塘县自然资源丰富，天然药材种类繁多，为藏医药的发展提供了丰富的基础。这些天然药材经过科学配伍和炮制，具有独特的药用价值。”林涛想把这些传播出去，让更多人知道壤塘。现场采访时，记者看到，他房屋的广场上晾晒了很多草药，“这些已经有人要了，再晾几天就要交货了。”
  但对于没什么积蓄的林涛来说，想要实现这个蓝图谈何容易？“我想到了抵押贷款，但我的抵押物贷不出需要的资金额度。”林涛最终说服了叔叔和表哥，用他们的房产作抵押，从银行贷出了200万元。在亲朋好友的质疑和嘲讽声中，林涛终于在山顶上建起了一栋全木结构的藏式康养中心。建筑易建，装修难，最困难时，他只剩下80元钱。装修老板被他的信誉和个人魅力所感动，愿意赊账给他，一赊就是四年。
  起初，林涛的客户多是付不起钱的本地乡亲，他几乎分文不取。康养中心如何盈利？林涛尝试用一碗牛肉面作为“引流产品”吸引外地客人。
  “我曾在外学到一手制作牛肉面的绝技。”林涛亲自上阵，从和面到擀面到下锅，甚至到摆盘，他都不曾假于人手，这碗真材实料的牛肉面成了吸引外地客人的金字招牌。
  起初，客人们因“好吃”而来，到了之后，才发现这里有比美食更宝贵的东西——绝美的自然风光、纯净的高原物产、让人身心放松的藏药浴……客人们自发成为“宣传员”，林涛的客群也从最初的本地乡亲，扩展到来自成都、重庆、绵阳、上海、深圳乃至全国各地的企业家、退休人士等，他们带来的经济价值远高于本地市场，成为了支撑林涛事业发展的核心力量。
  林涛的商业模式逐渐清晰：以一碗牛肉面为引流工具，以藏医药康养为核心价值，以高原文化旅游为延伸体验，通过高端人群的口碑传播，实现低成本获客和品牌溢价，同时进一步整合资源，将康养与高原特色旅游结合起来。“我们设计的并非传统旅游线路，而是深度、高端的文化体验之旅：探访古老的藏香制作工坊，体验陶艺，入住淳朴的牧民家中。”林涛坚持“本地外地同价同质”，绝不对游客抬价，甚至常常自己贴钱，让牧民获得更多收益。
  “我们希望，客户体验到我们的好，然后主动传递出去。”林涛说，自己的核心竞争力是自母亲那里传承而来，并经半生践行的“真诚”与“仁心”。

  共富与传承

  在企业发展的过程中，林涛思考的并非个人财富的积累，而是如何回馈员工与社会。

  “员工是最伟大的，没有员工就没有我今天的成就。”这是林涛常挂嘴边的话。他是这么说的，也是这么做的。他对员工的要求极高，尤其在卫生和细节上，采访过程中，林涛拿起一个杯子说，“杯子要干净到一个手指印都不能有。”因为这份严谨，他的员工流动率并不算低，但能通过考核留下的，林涛都把他们视作家人。一位跟随他五年的员工，孩子读书、家庭生活的大小事务，他都一力承担。“企业能发展，员工占一半功劳，我赚了10块钱，他们就有5块钱。”这种利益共享的分配模式，远超简单的雇佣关系，构建了一个牢固的情感与命运共同体。
  林涛常常回忆起老师传授自己手艺时的方式方法，并将其用在自己对人才的培养上——不要空洞的理论，强调“跟着我走，把我的东西学会”。白天是严格的实操训练，晚上他会通过微信发送一条经营或为人处世的理念，第二天再与员工复盘讨论。这种“白天实操、晚上理论、次日复盘”的模式效果显著，让企业文化与专业技能得以高效传承。
  今年，林涛当选为壤塘县个体私营经济协会会长，他的视野也从自己的企业投向了更广阔的领域。他自掏腰包承担了协会大部分的运营费用，“万事开头难，我作为带头人，要让他们看到希望。”林涛对协会的规划务实而深远：积极利用自己的外部资源，组织会员企业带着产品前往绵阳等地的商会进行对接，搭建销售渠道；积极参与壤塘县市场监管局组织的“石榴籽健康保障行”义诊活动；帮助会员规范经营，亲自为一位帮他装修多年、手艺精湛却不懂文化的木匠师傅跑手续、办营业执照，引导他规范化经营……近期，作为阿商优秀民营企业代表之一，林涛参加了阿坝州提升营商环境暨首届阿商大会，“我们会积极践行‘爱国守法、阳光诚信、感恩友善、坚韧奋进’的阿商精神，塑造新时代阿商形象。”林涛特别感谢壤塘县县委、县政府，“是他们持续不断地优化营商环境，为壤塘县民营企业高质量发展营造了优越的发展环境。”
  “授人以鱼不如授人以渔。”林涛希望通过协会团结当地个体户，让他们懂得用法律保护自己，进入更广阔的市场，最终实现整个区域共同发展。“前不久，我们接到了中共壤塘县非公有制经济组织和社会组织工作委员会的批复，壤塘县个私协会终于有了自己的党支部。”林涛激动地将这个好消息告知记者，“下一步，我们将在县委‘两新’工委和县‘小个专’行业党委的领导下，推进党建工作做实做深做细，引导会员企业坚定不移跟党走。”