“零成本”创业

　　一些女性尤其是已婚女性因为家庭或者孩子的原因只能放弃职场，但在这部分群体中，有相当一部分人不但有非常强烈的事业心，同时也有很强的工作能力，单纯做全职妈妈或主妇，对于她们来说很难得到满足，她们非常渴望在兼顾家庭的同时也能有自己的事业。

 

　　除此之外，还有一些职场男性也希望更多地体现自己的价值，比如在业余时间尝试创业等。这正是本刊此次要分享的第三种低成本创业模式——微创业。

 

　　全职妈妈的创业经

 

　　早上七点半，笑笑妈妈的手机就响起了提示音，又有一笔新的进账。

 

　　笑笑妈妈今年42岁，原在一家外企做财务总监，女儿出生后因为没人照顾，不得不辞职做了全职妈妈。但笑笑妈妈是个很有事业心的女性，带孩子的同时也渴望重返职场。笑笑妈妈也去过几家朋友介绍的企业应聘，对方对她的资历很满意，但上班时间非常固定，有时还得出差，笑笑妈妈最后只得放弃。

 

　　“女儿上小学后，我就总想，要是能有一种模式可以兼顾家庭和事业就好了。”每天把孩子送到学校后，喜欢网购的笑笑妈妈就开始上网淘各种各样的东西，她是个喜欢分享的人，会把一些用着顺手或者感受不错的东西通过朋友圈分享给朋友，很多朋友会点赞、索要购买链接或者转发到自己的朋友圈。关注她分享的人越来越多，有的时候，她刚分享了一个小东西，就有朋友请她代买，后来就逐渐形成了一种模式，她分享后，有需要的朋友就建一个临时群，她集中收集需求，一起购买，因为每次购买的数量都比较多，所以还可以拿到比卖价略低的价格。久而久之，笑笑妈妈竟然成了她所在朋友圈的购物达人，她分享的东西每单最多时居然能有一两百件了。

 

　　“有一天，我突然想，如果每件商品可以跟商家再压下一到两元钱，我是不是就可以赚取一小笔佣金？”

 

　　笑笑妈妈把自己的想法和朋友们说了后，朋友们都很支持。“得到朋友支持后，第二天我在下一笔158件的订单时就和商家磨了很久，后来原价42元一件的儿童卫衣，商家每件又给我降了8毛钱。”笑笑妈妈赚到了第一笔127元的佣金。

 

　　“我不会刻意向朋友们推销某款商品，都是随着朋友们的意愿，有多少做多少。”正是这种不刻意的销售方法，让笑笑妈妈赢得了更多人的信任，两个月之后，通过这种模式，她居然赚了6000多元钱。“和之前的收入相比的确很少，但我觉得，这种模式非常适合我，一点不耽误照顾孩子。”笑笑妈妈开始拓宽自己的业务领域，儿童服装鞋帽、家具小百货、各种演出票等她都开始涉及。

 

　　“2016年过年前，我在朋友圈分享了一出《木兰打击乐》的演出票，价位从80元到35元不等，我跟票务方协商后，他们同意，如果我的订单量在100张以上，就可以按照九五折的价格给我。”笑笑妈妈最终卖出了260张，其中35元的122张，45元的83张，65元的55张，这笔订单让她赚了710元，也打开了演出票的渠道。

 

　　随着业务范围的扩大，笑笑妈妈的客户增长到了近千人，而且逐渐开始趋于稳定和多样化。“妈妈客户占了60%， 30%是爸爸和新婚夫妇，还有10%是未婚人士。”笑笑妈妈觉得，未婚人士和爸爸们的加入，说明她的这种模式可以持续。现在，笑笑妈妈又逐渐将业务范围扩大至课程培训、家庭自由行等领域，她认为，随着孩子一天天长大，她的业务范围还可以更广。

 

　　很多细分领域尚未开发

 

　　“‘微创业’是近两年比较热的一种低创业模式。该模式有三大特点，一是创业成本低，几乎可以称为‘零成本’；二是基本依托微博、微信等网络社交平台；三是在细分领域开展创业。”刘炜说，和其他创业模式相比，“微创业”非常适合全职妈妈、没有启动资金或无法将全部精力投入创业的人。“某种意义上，我们甚至可以将其理解为‘兼职’创业。”刘炜说。

 

　　“目前育儿、情感、美容美体、知识、阅读、音乐等领域均有‘微创业’存在，相比笑笑妈妈的‘零敲碎打’，有些企业具备了一定规模。”刘炜说，比如“灵魂有香气的女子”

 

　　创始人是依托微博社群开展的创业，“幸知在线”则是结合了微信公众号及搜狐、腾讯、今日头条等网站及客户端，其创业领域是情感咨询。“目前采用‘微创业’模式的以女性居多，比如2014年提出闺蜜经济的兰渡文化，她们有大概6800多万的女性用户，市场规模达百万亿级，主要是制作跟女性相关的互联网内容和视频内容。目前已经有大概十几档针对女性的GPC的互联网视频内容，还有网剧和大型网络综艺等。”刘炜说，从这个角度来看，“微创业”接壤的事实上就是近两年比较热的“她经济”：一方面是赚女人的钱，另一方面是女性来赚钱。

 

　　和其他低成本创业模式相比，“微创业”对于细分领域的切入要求更高，“必须要非常精准地找到客户群。”刘炜说，笑笑妈妈的经营规模虽然不大，但其客户群相当精准。还有“幸知在线”，在他们的客户群架构中，女性占比96.3%，其中已婚女性比例为70.4%.“企鹅爸爸是一个教育类微信公众号，做得也比较有特色，除了高频次发布育儿文章、答惑解疑，还拓展了母婴用品业务，受众群相对较广。”刘炜说，在具体运作模式上，“微创业”初期都是从朋友切入，逐渐扩展至更广的朋友群，然后搭建社群，完成聚粉。

 

　　“搭建社群是很重要的环节。”

 

　　刘炜说，对于创业者来说，一是要从自己人脉资源最充足的领域出发，二是要尽量靠近自己的特长，这样在转化时成功率才更高。

 

　　刘炜说，目前还有很多“微创业”模式尚未触及或深度开发的领域，比如服装搭配达人可以在群组中为消费者提供服装搭配建议、厨艺达人可以为用户推荐食材购买渠道等等，这些都可以依托微信、微博等社交平台进行，规模小的时候一个人就可以操作，规模大一点时可以寻找一些员工或者合伙人，“从近些年提倡的轻资产、低成本创业趋势来看，‘微创业’的模式值得参考。”刘炜说，这种模式中，女性创业多从兴趣出发，职场男性则可以用比较轻松的心态，利用碎片时间尝试，压力不会太大。

 

　　“不过，‘微创业’也并非百分百会成功，创业者需要充分考虑如何挖掘图文精美、有吸引力又具有传播价值的内容和商品，这样才能吸睛。

 

　　同时要最大限度地挖掘社群的力量，学会跟同类型的机构抱团取暖，借势推广等。“刘炜说，”微创业“主要是依托网络开展，所以找准合适的投资领域也尤为关键。