二次创业者的沉思录

在口粮在线位于湖北黄梅县的谦益农场里，当地农民正在插秧

 

　　创业多年，我发现互联网只是一个工具，商业要回归实体。同时，我相信，农业和生态食品是永不衰落的行业。经历过创业过程中的风吹雨打，我的初心更加坚定——精耕细作，做新一代的“农匠”。

 

　　初次创业的教训

 

　　2011年下半年，我萌发了创业的想法。2012年初，我辞去了工作，开始尝试做网站转包业务，正式开启了我的创业之路。由于首次创业没有经验，又没有足够的资金，在前后花掉了近300万元的资金后，我的首次创业宣告失败。

 

　　现在回头想想自己的首次创业，有几点教训让我记忆犹新。

 

　　第一，团队是最重要的。创业公司比大公司更需要人才。想创业成功，需要一群有本事、有能力的人共同协作。创始人要能独立制定一套合理、成熟的执行方案并将其执行下去，还要有一群每个人能扛起一摊事的合作者加入团队。

 

　　第二，管理无小事。我们在团队建设和管理方面有漏洞，以至于出现许多管理方面的问题，比如员工认为老板太早去公司指挥大家工作是件错误的事情。即便是只有两三个人的创业公司，不讲人情只讲制度的打分体系往往也是最安全有效的。

 

　　第三，对市场要有前瞻意识。创业之初，我非常排斥做市场，对财务不重视，缺乏成本意识，导致团队人员的架构、团队制度管理和绩效考核制度长期得不到完善，公司的造血功能一直没有很好地建立起来。

 

　　首次创业的失败让我明白了，创业过程一定会伴随着很多意外，只有极少数的人能成功。创业也是件高风险的事情，需要有体力、时间、金钱等做基本保障，还需要具有超强的心理承受能力，做好输得起的准备。

 

　　另外，创业不能存在侥幸心理，创业过程中一定会经历多场大大小小的考试，而且每一场都是“恶战”。

 

　　分析、总结首次创业失败的经验后，我开始了二次创业。

 

　　立志成为新“农匠”

 

　　我是农村出来的孩子， 了解农村，也了解农业和农产品。一直以来，父亲都想让我回老家当“农民”，因为他坚信，生态种植业、养殖业和农产品深加工业未来会迎来发展的春天。但是，当我经历了“互联网思维”“颠覆”“越界打劫”“互联网+”“+互联网”“消费升级”“流量成本”等一系列新观念的洗礼，我已经无法实现对父亲的承诺，回家当一个传统的“农民”。

 

　　再次创业时，为了实现父亲的愿望，我选择了与农业相关的项目。在北京、上海等城市做市场调研时，我发现很多家庭非常重视食品安全。如果能将互联网思维和传统的农业相结合，解决当下食品安全的痛点，会是个不错的机会。于是，经过一年多的准备，2015年，口粮在线正式上线。

 

　　目前，在中国食品领域还没有形成一个固定的格局，中高端食品细分领域还没有出现大量知名的民族品牌。党和国家针对农业、农村的扶持政策和消费升级的需求，为农业和食品领域的企业带来了新的机会。口粮在线就是想要抓住这个机遇，生产和销售自然农耕的食材和与自然农耕农业相关的深加工食品。

 

　　为了保证产品的质量，口粮在线联合从事自然农耕的大学生新农民在湖北、河南、山西等地的山区建立了自己的农场和农村合作社。我们的农场主要是承包当地农民的土地，然后聘请当地农民负责种植。

 

　　在农场里，我们坚持无化肥、农药和除草剂的自然农耕方式，还根据各地的气候、土壤、水质等条件因地制宜种植特色农产品。比如，我们在湖北主要种植大米、在河南以面粉为主、小米和西红柿主要在山西种植。

 

　　现在，口粮在线上所有出售的产品全部来自于我们自己控股和参股的农场。将来，我们可能还会有我们参股或者控股的食品深加工企业。

 

　　放慢脚步

 

　　我们希望通过纯天然的种植，为消费者提供可靠的食品，通过降低流通环节成本，为消费者提供尽可能低的消费价格。然而，我们的运气似乎并不怎么好，农业这个基础产业，对于追求短平快的资本来说，没有太大的吸引力。在这场资本涌动的创业风潮中，我和我的团队的角色更像队伍里的看客。对于农业品牌来说，更困难的是在消费者中建立信任。未来，我们计划每年邀请会员和股东走进我们的农场，与农民共同劳作，并免费为城市的孩子提供农事知识教育。

 

　　虽然在前期的市场扩展中我们遇到了一些难题，但我已学会了放慢脚步，从产品的源头、一线市场一步一个脚印做起，坚守产品质量底线，用匠心来打造自己的品牌。