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张东胜:稳健型公司才是好公司,不能太过跌宕起伏

时间:2021-6-14 16:14:33   作者:石海娥     
内容摘要:创业至今,云丁科技完成了七轮融资,拥有了自己的品牌,顺利成为小米生态链企业……最重要的是,完成了传统门锁和智能家居的融合

  张东胜,云丁网络技术(北京)有限公司(下称云丁科技)创始人兼CEO,外表斯文儒雅,与人交谈时,他会非常认真地倾听对方的每一个问题,并按照清晰的逻辑关系解答,力求每次传递的答案都精准且完整。


张东胜:稳健型公司才是好公司,不能太过跌宕起伏


  在谈及个人创业经历时,张东胜的语速适中、语调平和,但在说到产品和团队时,他的声音就会略有提高且情绪更为饱满,同时会使用一些少量的肢体语言来辅助自己对于产品的说明。为人低调,专注于自己感兴趣的事情的性格特质可见一斑。

  事实上,如果张东胜的性格中能多一些张扬和自我,有关他个人特质的描述应该会比现在更加丰富立体,毕竟从2014年创办云丁科技至今,他已经带领着云丁科技完成了七轮融资,拥有了自己的品牌,顺利成为小米生态链企业……最重要的是,云丁科技完成了传统门锁和智能家居的融合,而张东胜的某些观点和打法也或多或少地为行业提供了参考和借鉴。

  发现合适的赛道


  成为创业者之前,张东胜就职于百度公司云设备部,负责可穿戴智能硬件。2013年,他和当时在百度负责智能家居项目的同事敏锐地察觉到,下一代科技浪潮——物联网时代即将到来。“当时感觉物联网这个事还是很靠谱的,可以以此为契机做一些事情,但百度是一家纯互联网公司,缺乏硬件基因。要想赶上物联网风口,就得创办一家新公司。”张东胜决定离开百度成为创业者。


  物联网介入领域众多,且涉及产业类别也多,相关应用场景有十几个甚至几十个,如何选择并切入一条合适的赛道?张东胜认为,自己对智能家居行业比较了解,而且这个行业相对医疗等其他行业门槛较低,自己的团队在经验和技术方面有相应积累,智能家居赛道应该是他们当时的最佳选择。

  但智能家居也是一个很大的领域,初创者从小切入才更有胜算。

  “换言之,你得有明确的赛道和足以支撑你在赛道上持续奔跑的核心产品。”张东胜是浙江永康人,永康是我国著名的五金制造业基地,近年在持续进行传统产业智能化改造,且有“中国门都”的称号,张东胜很多亲戚朋友都在从事门锁产业,耳濡目染,张东胜对门锁生意也比较熟悉。

  “通过市场调研分析,我们发现,智能锁在欧美的普及率是非常高的,特别是在韩国,普及率达到了90%以上,但当时在中国普及率仅为1%到2%.而门锁是每个家庭的必需品,所以智能门锁的市场空间非常大。”这组数据让智能门锁这个核心产品看起来更具竞争力,张东胜认为,未来智能锁一定会被大部分家庭安装使用,而物联网正是品类技术和消费升级迭代的契机。

  “市场空白、巨大的发展空间都验证了智能门锁的潜力,而包括传感技术在内的物联网技术正好是我们的优势所在。”基于种种考量,张东胜选择以智能门锁为切入点进入智能家居赛道,大方向就锁定为居住安全。

  定义好产品


  赛道和大方向都有了,剩下的就是先打造一款好产品,公司才能在赛道上持续奔跑。什么是好产品,张东胜的定义是:首先要站在市场跟消费者的角度思考跟判断,既要做到求真,又要做到共情;第二要精准定位品类,找到核心功能,这样企业后续在产品设计、品牌定位和渠道建设方面,才不会犯错。


  基于第一点,2015年10月,张东胜关注到了长租公寓领域对于智能门锁的需求。“我们与链家共同定义了第一把适合长租公寓的智能门锁,在达成战略合作的同时,获得了链家公寓门锁市场3000万元的订单。”好产品一定具有竞争力,与链家的合作为张东胜带来了其他长租公寓品牌的一系列订单, 2016年底,云丁科技成为租住智能化领域里的最大玩家。

  有人对此提出质疑:从创建到成为租住智能化领域最大玩家,仅用了两年多时间,云丁科技的步子迈得会不会太大?“事实上,最初云丁科技是将自己定义为做C端市场的。”张东胜说,但2015年初的C端市场还没起来,教育成本和时间成本都很高,要投入大量的人力、物力和财力,云丁科技这种初创型企业是无法支撑的。反复考量后,张东胜决定先转做B端市场,所以市场敏锐度高、介入时间早、客户需求抓得准才是云丁科技能快速成长的根本原因。

  “此外,智能门锁需要软硬结合的云服务系统,但当时具备整合能力的企业比较少,给予市场的选择空间并不大,这也是云丁科技能快速占领市场的原因之一。”要敏锐地发现风口,做“风口上的猪”,并在发展过程中及时调整方向,这样的思维模式在张东胜的创业道路上多次起到了决定性的作用,云丁科技也因此成为国内智能门锁领域的先行者。

  “2016年下半年,我们看到了C端市场的可能性,就在2017年重新启动了C端业务,发布了第一款消费者端家用产品——Loock(鹿客)旗舰款产品Touch.” 这款产品基本诠释了云丁科技在创新方面的专注力和能力:第一次用消费电子理念设计;第一次用手机App管理智能锁——通过蓝牙物联网的方式,跟智能门锁发生连接,很多管理动作在App端一划一按就能解决;第一次用手机供应链上的工艺和材质制造门锁,整个上游材料,包括电子元器件、结构件等都源于手机供应链。

  “在家居智能门锁普及率还很低的时候,鹿客在业界差异化优势特别明显,业绩非常好看。”而张东胜自创业以来的又一转折点随着新产品的发布到来。

  2017年,小米看到了智能门锁C端市场的爆发节点,想要寻找一家生态链企业或者直接投资相关公司。

  抓住这个契机,张东胜拿到了小米的投资,成为小米的生态链企业,为小米提供一系列跟居住安全相关的产品,比如小米的智能猫眼、智能保管箱以及占到一半比例的智能锁。“最初接触小米时,结合小米有品的用户群,我们做了一把智能锁,以云丁科技的品牌尝试在小米有品上进行首次众筹,结果,仅4个小时,首批5000把智能锁就销售一空。”张东胜说,在那个智能门锁一个月都很难销售一把的时期,他们根本没想到产品这么受欢迎,所以一开始上线时只准备了3000把,结果一小时就售罄了,后面又补了2000把,还是不够卖,再次上线得等好几个月。

  “好产品经得起市场考验,如果不是对市场预估不足,那款锁当时的销量轻轻松松过万把。”在谈到自己的产品时,张东胜的神情和语气中难得地流露出明显的自豪感。而现在,鹿客面向C端家用市场,提供智能门锁、智能猫眼、智能门磁(监测门窗是否被非法打开)、智能门铃、纽扣钥匙等智能家居安全产品,以智能门锁为起点,跟门禁、猫眼、智能摄像头等安防设备联动,致力构建智能家居产业生态。

  不要吝啬投入


  “云丁科技是一家科技创新型企业,而我和企业的核心成员都是技术出身,产品、创新和技术永远是云丁科技增长的第一引擎。”张东胜说,云丁科技的研发人员近200人,每年投入的研发经费超过1亿元,所以云丁科技的长板在行业内是足够长的。关于投入,张东胜的理念是:绝不吝啬,要用持续投入促使长板更长,相对的,短板也能得到提升和完善,这个理念在云丁科技的方方面面都有所体现。“相较于技术和创新,对于传统制造业的理解,将‘智能’和‘传统’更完美地结合起来是我们需要不断学习的内容。我们也在持续以各种形式投入。”张东胜用渡河来比喻“传统”和“智能”的结合,“他们在河的两边,都在尝试靠近对方,‘智能’想吸收‘传统’积累的经验,少走弯路。‘传统’则期待‘智能’让它得到提升和改变。云丁科技对传统的经验、投入和行业规律始终抱着尊重和学习的态度,并通过吸纳专业人才,将一些‘传统’积累的好东西转化为提升自己的能量。”


张东胜:稳健型公司才是好公司,不能太过跌宕起伏

首次在小米有品众筹,云丁科技就取得了很好的业绩


  事实上,除了技术和产品创新,组建更适合云丁科技发展的人才梯队也一直是张东胜关注的重点,云丁科技的1000多名员工,每名员工的招聘面试他都会参与。张东胜认为,对于企业来说,最宝贵的始终是人才,为了吸纳更多优秀人才,他会不断投入。“选人方面,云丁科技有着清晰严格的标准:必须有相同的价值观,这样在遇到困难时大家才能齐心协力走下去;要具备和岗位相匹配的专业能力,公司不是学校,你可以有过渡和磨合期,但不能期望像在学校那样培养你;要有非常强的学习能力,能持续提高自己。相应的,我们也有清晰完备的管理模式和晋升机制。”云丁科技每个季度都会有“文化之星”

  评价,把公司文化价值观很好的人评选出来在公司展示,这也是公司考核晋升里面非常重要的一条。

  要有及时调头的能力


  擅长取长补短且始终将重点放在更有利于企业发展的事务上,这让张东胜在做战略决策时显得更加果断坚定,并能快速找出适合企业发展的路径。“最初创建云丁科技时,我们希望走轻资产路线,所以尝试过代工厂模式,但接触过一些代工厂后,我发现彼此对于产品的理解有一定差距,很难找到和我们需求匹配的代工厂,如果进行磨合,则会是个费时、费力且不一定有结果的事情。”基于此,张东胜迅速调整方向和策略,在惠州租赁了5000平方米的场地,组建了云丁科技的第一家工厂。此后,随着发展需要,他们在重庆买地自建了云丁科技的厂房。“云丁科技的智能锁芯有电子和机械两种,而重庆是全球最大的笔记本电脑生产基地,在电子元器件方面很有优势。同时,汽车和摩托车产业也非常成熟,能为云丁科技的机械锁芯提供很好的资源。”张东胜说,把生产基地放在重庆能让云丁科技快速完成整个生产链条的打造。


张东胜:稳健型公司才是好公司,不能太过跌宕起伏

在吸纳优秀人才方面,云丁科技从不吝啬投入


  云丁科技的官方网站上有这样一句话:云丁科技是新面孔,但有大梦想。而事实上,这个“有着大梦想的新面孔”的成长并不像外界看起来那么一帆风顺。“2018年,我们的B端和C端业务都发展得非常好,公司营收从2017年的1.6亿元增长到了2018年的7亿元。这导致我们在设定2019年营收目标时比较激进——要做到20亿元。但事实上,智能锁、智能家居是长周期产业,我们这种短跑的打法并不合适。”当时,为了实现这个目标,云丁科技内部发生了很大的变化,更多资源被放在了市场推广和渠道建设上,如此一来,技术和产品优势就没有得到充分发挥,这一错误预判让云丁科技承受了超乎预期的损失,好在当年六七月份,张东胜及时发现问题并调整了发展策略,花了差不多半年的时间带领公司重新步入正轨。

  2014年创办至今,结合云丁科技的发展历程,张东胜总结了好公司的几个标志:一是增长稳健,二是有持续的盈利能力,三是取得市场优势地位。“每年都能有30%至50%的增长,持续增长10年,这样的稳健型公司才是好公司,太过跌宕起伏或者波浪形发展的公司都不是健康的好公司。”张东胜说。

  目前已经完成的七轮融资印证了市场对云丁科技的认可,张东胜认为,“要赢得市场,就要有适合自己的优质赛道,具有竞争力的核心产品,而产品的闪光点要得到行业和市场的认可。”张东胜说,产品就像创业者的孩子,自己看不出缺点,一定要放到市场上去验证和打磨,就像云丁科技成为小米的生态链企业也是经过市场验证的。

标签:2021年第6期 

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