“增长黑客”助力低成本营销

　　“增长黑客”助力低成本营销

 

　　《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》

　　范冰 著

 

 

　　“增长黑客”是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标。

　　在产品初期阶段，增长黑客会先确定目标人群，然后使用一切方法找到这个人群，将其拉进来，留住，并在跟踪过程中，通过数据分析不断优化方案，最终获取用户。

　　在判断客户需求方面，增长黑客通常使用以下两个方法。

　　方法一：先估计目标用户的基数，消费能力，意愿预算，再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概的数字，并与该行业或近似行业的公开报告进行对比验证。方法二：评估打算进入的市场，从而折算出相对于原产值的全新规模。目前，“增长黑客”正在成为互联网创业领域的新风潮。

 

　　贫穷的思维比贫穷更可怕

 

　　《贫穷的本质》

　　印度 阿比吉特·巴纳吉 著法埃斯特 迪弗洛

　　景芳 译

 

 

　　穷人之所以穷的原因有三个：一是缺乏有效解决问题的方法。举个例子，关于养老。他们解决这个问题的方法是，多生几个孩子。他们认为，生的孩子越多，将来这些孩子中会赡养自己的人就更多，从基数上保证概率。但实际情况是，这些孩子，或因为夭折、或因为自己也很穷，或因为跟父母关系不好，依然不愿意赡养父母，也就是说，从基数保障概率的角度，是靠不住的。而且，因为要养育更多的孩子，他们的经济负担更重。

　　二是喜欢做短期就有收获的事情。穷人会做大量的兼职，而不愿意在一项工作上专注。他们认为，我现在太穷了，我必须要抓紧时间赚钱，而成为行业专家之后再挣钱，是太过遥远的事情，而且非常有可能我做不了专家，所以不如做兼职，只要你出去工作就有收入，立竿见影。

　　三是对未知事物存有执拗的偏见。穷人会在健康上花大量的钱，但是他们的花销并不科学。他们认为，花小钱在健康的预防上特别没必要，但一旦健康出了大问题，他们就是向高利贷借钱也要治疗。他们还认为，口服的药，就是没有比注射进血液中的药有效，所以他们非常喜欢打抗生素。

　　如何跳出穷人思维的陷阱？

　　一是做最有价值、最能对结果产生作用的事情。二是做半衰期长、收益价值高的事情。三是凡事保持开放、理解、包容的心态。

　　其实穷人没有远见，并不仅仅是思维问题，还有身体原因。有调查研究显示，长期处于生存压力下的人，皮质醇水平会很高，这会影响大脑的部分区域如前额皮质、类扁桃体——这些都是认知、自控功能的重要区域。所以，在长期压力下，穷人也不太可能做出理智的、长远的决策。

 

　　不浪费每一次流量

 

　　《流量池》

　　杨飞 著

 

 

　　精准营销虽然在人群定向上有了划分，但移动互联网完成了它的进化，让人群不仅能看到，还能立即在手机端点击购买，从而实现了最终效果。

　　就是这个轻轻一点，让移动互联网的效果营销直达最后一厘米，并且高下立判。可以说，无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文，还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式，都让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买。而传统的媒体（电视、报纸）、传统的网络媒体（PC），无法实现即时场景、即时即刻的用户购买，所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为先进的营销方式。

　　所以，我所认同的效果营销，不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式，而是在移动互联网时代，一切传播形式都具备导向购买（或下载、注册等用户行为）功能，这是一个根本性的思维取向。

　　如果不能导向购买，则不叫效果营销。

 

　　共生型组织

 

　　《共生：未来企业组织进化路径》

　　陈春花 赵海然 著

 

 

　　“共生型组织”是一种基于顾客价值的高效的、跨领域的价值网络，它使组织获得更高的效率。这四重境界分别是：共生信仰、顾客主义、技术穿透和“无我”领导。

　　第一重境界：共生信仰。人们对合作产生疑虑的原因，往往都是和不够确信。相反，如果知道自己的命运与其他成员休戚相关，确信商业文明本身，确信彼此拥有相同的价值观，我们就会不断地努力学习和应变并开放自己。

　　第二重境界：顾客主义。互联网技术带来的开放可能性，使得围绕企业的资源不断重组和整合。在不确定的环境下，“确定”唯一真实可靠的来源是顾客，顾客成为组织成员间唯一的价值集合点。

　　第三重境界：技术穿透。企业能否获得先发优势，在很大程度上取决于技术与市场的变化速度，也就是新产品的技术开发速度以及该产品在市场中成长的速度。所以在互联网时代会出现两个有意思的情形：一个是被称为“独角兽”的倍速增长企业，另一个是“赢者通吃”的市场领先者。

　　第四重境界：“无我”领导。共生型组织的领导者负责建立一种组织网络，让其他成员不断了解组织与环境间的复杂性，了解各组织成员的价值判断与价值协同，了解各组织成员间协同工作的标准、流程以及共生文化的取向，保持有效的沟通，以达成持续改善、共同为顾客创造价值的成效。也就是说，领导者要对共生型组织成员的价值成长负责，而不仅仅是对自己所在的组织价值负责，这也是“无我”的内在意义。