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“增长黑客”助力低成本营销

时间:2019-12-31 13:57:49   作者:   来源:   评论:0
内容摘要:
  “增长黑客”助力低成本营销
 
  《增长黑客:创业公司的用户与收入增长秘籍》
  范冰 著
 
“增长黑客”助力低成本营销
 
  “增长黑客”是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标。

  在产品初期阶段,增长黑客会先确定目标人群,然后使用一切方法找到这个人群,将其拉进来,留住,并在跟踪过程中,通过数据分析不断优化方案,最终获取用户。

  在判断客户需求方面,增长黑客通常使用以下两个方法。

  方法一:先估计目标用户的基数,消费能力,意愿预算,再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概的数字,并与该行业或近似行业的公开报告进行对比验证。方法二:评估打算进入的市场,从而折算出相对于原产值的全新规模。目前,“增长黑客”正在成为互联网创业领域的新风潮。
 
  贫穷的思维比贫穷更可怕
 
  《贫穷的本质》
  印度 阿比吉特·巴纳吉 著法埃斯特 迪弗洛
  景芳 译
 
“增长黑客”助力低成本营销
 
  穷人之所以穷的原因有三个:一是缺乏有效解决问题的方法。举个例子,关于养老。他们解决这个问题的方法是,多生几个孩子。他们认为,生的孩子越多,将来这些孩子中会赡养自己的人就更多,从基数上保证概率。但实际情况是,这些孩子,或因为夭折、或因为自己也很穷,或因为跟父母关系不好,依然不愿意赡养父母,也就是说,从基数保障概率的角度,是靠不住的。而且,因为要养育更多的孩子,他们的经济负担更重。

  二是喜欢做短期就有收获的事情。穷人会做大量的兼职,而不愿意在一项工作上专注。他们认为,我现在太穷了,我必须要抓紧时间赚钱,而成为行业专家之后再挣钱,是太过遥远的事情,而且非常有可能我做不了专家,所以不如做兼职,只要你出去工作就有收入,立竿见影。

  三是对未知事物存有执拗的偏见。穷人会在健康上花大量的钱,但是他们的花销并不科学。他们认为,花小钱在健康的预防上特别没必要,但一旦健康出了大问题,他们就是向高利贷借钱也要治疗。他们还认为,口服的药,就是没有比注射进血液中的药有效,所以他们非常喜欢打抗生素。

  如何跳出穷人思维的陷阱?

  一是做最有价值、最能对结果产生作用的事情。二是做半衰期长、收益价值高的事情。三是凡事保持开放、理解、包容的心态。

  其实穷人没有远见,并不仅仅是思维问题,还有身体原因。有调查研究显示,长期处于生存压力下的人,皮质醇水平会很高,这会影响大脑的部分区域如前额皮质、类扁桃体——这些都是认知、自控功能的重要区域。所以,在长期压力下,穷人也不太可能做出理智的、长远的决策。
 
  不浪费每一次流量
 
  《流量池》
  杨飞 著
 
“增长黑客”助力低成本营销
 
  精准营销虽然在人群定向上有了划分,但移动互联网完成了它的进化,让人群不仅能看到,还能立即在手机端点击购买,从而实现了最终效果。

  就是这个轻轻一点,让移动互联网的效果营销直达最后一厘米,并且高下立判。可以说,无论是App品牌展示、图片二维码、视频贴片、搜索竞价、口碑软文,还是后起的DSP、feeds、小程序、短信公众号等方式,都让用户增加了一个闭环型动作——最终点击购买。而传统的媒体(电视、报纸)、传统的网络媒体(PC),无法实现即时场景、即时即刻的用户购买,所以基于移动端的效果营销必然是转化链更短、效率更高也更为先进的营销方式。

  所以,我所认同的效果营销,不是数字媒介公司经常提到的SEM、DSP等广告形式,而是在移动互联网时代,一切传播形式都具备导向购买(或下载、注册等用户行为)功能,这是一个根本性的思维取向。

  如果不能导向购买,则不叫效果营销。
 
  共生型组织
 
  《共生:未来企业组织进化路径》
  陈春花 赵海然 著
 
“增长黑客”助力低成本营销
 
  “共生型组织”是一种基于顾客价值的高效的、跨领域的价值网络,它使组织获得更高的效率。这四重境界分别是:共生信仰、顾客主义、技术穿透和“无我”领导。

  第一重境界:共生信仰。人们对合作产生疑虑的原因,往往都是和不够确信。相反,如果知道自己的命运与其他成员休戚相关,确信商业文明本身,确信彼此拥有相同的价值观,我们就会不断地努力学习和应变并开放自己。

  第二重境界:顾客主义。互联网技术带来的开放可能性,使得围绕企业的资源不断重组和整合。在不确定的环境下,“确定”唯一真实可靠的来源是顾客,顾客成为组织成员间唯一的价值集合点。

  第三重境界:技术穿透。企业能否获得先发优势,在很大程度上取决于技术与市场的变化速度,也就是新产品的技术开发速度以及该产品在市场中成长的速度。所以在互联网时代会出现两个有意思的情形:一个是被称为“独角兽”的倍速增长企业,另一个是“赢者通吃”的市场领先者。

  第四重境界:“无我”领导。共生型组织的领导者负责建立一种组织网络,让其他成员不断了解组织与环境间的复杂性,了解各组织成员的价值判断与价值协同,了解各组织成员间协同工作的标准、流程以及共生文化的取向,保持有效的沟通,以达成持续改善、共同为顾客创造价值的成效。也就是说,领导者要对共生型组织成员的价值成长负责,而不仅仅是对自己所在的组织价值负责,这也是“无我”的内在意义。

标签:2019年第12期 

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