易点租：让创业变“轻”

易点租CEO纪鹏程

　　

 

　　互联网公司对于电脑等办公服务设备的数量、质量要求较高，同时，这类公司的创业失败率、转型升级率也要比其他行业高。如何合理利用资金进行“轻资产、重价值”的创业，是每个互联网初创公司最大的痛点。

 

　　易点租抓住了这个痛点，通过租赁电脑等办公设备，帮助客户实现“轻资产”创业。

 

　　瞄准租赁电脑

 

　　“成立易点租是偶然，也是必然。”易点租创始人纪鹏程没有想到自己从清华大学自动化专业博士毕业后会放弃科研产业，走上从事办公设备交易的创业之路。

 

　　2003年，纪鹏程创立了自己的第一家公司，主要从事二手电脑的买卖，包括二手电脑整备、处理、翻新、优化等，经过十年的运作，这家公司年收入已达到2000万元。这次创业除了让纪鹏程获得了大量原始资本积累，还为之后创办电脑租赁公司积累了丰富的办公设备维修、翻新等经验。

 

　　2014年，纪鹏程结识了后来的易点租联合创始人兼COO张斌，两人对比分析了我国与美国、欧洲电脑租赁市场——美国约有59%的企业办公电脑采用租赁方式获得，在欧洲，采用这种方式的IT类上市公司更是高达63%，而我国目前仅有2%.若能达到美国59%的市场渗透率，将拥有着千亿元的市场空间。纪鹏程和张斌迅速创建了易点租，并于2015年3月正式上线，为中小微企业、初创企业提供办公设备租赁、固定资产管理、IT运维服务，主营的办公电脑租赁业务实施免押金、按月支付、随租随还、产品全生命周期保修服务等。

 

　　经过两年多的发展，目前，易点租的企业客户已超过两万家，租赁设备近20万台，业务覆盖全国1200个主要城市，市场占比超过80%，企业续租率达到90%以上。近日，易点租继去年底完成Pre-B轮7000万元融资后，再获1.2亿元融资。

 

　　易点租为何能保持如此好的发展势头？除了市场空间大，还得益于易点租通过不断创新，提高产品与服务品质，很好地培养了企业重视“使用权”多过“所有权”的习惯。2017年6月，易点租出台了国内首个由企业自主编制的《办公电脑147项租赁标准》，这147项细则包括检测整修、设备运营发货、售后服务等三大类。

 

　　其核心内容包括三点：第一，所有设备必须经过10大类、108项全面检测合格后才可出厂，电脑故障率不超过千分之三；第二，必须在接单后一小时内完成39项设备运营接单发货工序，并核对库存与客户完成详细沟通，进入分拣出库环节；第三，增加了设备原厂和易点租双重保修保障服务、可实现最快4小时上门服务、北京上海下单当日送达服务，企业还可根据具体需求选择软硬件无忧、工程师驻场、企业定制等增值IT运维服务，全面满足企业在IT方面的需求。

 

　　这些服务极大地方便了资金紧缺的创业企业，受到了资本和客户的极大青睐。

 

　　“免押金”租赁模式

 

　　易点租放弃了传统租赁公司“押一付三”模式，而是通过对接企业信用，为企业提供办公电脑“免押金”租赁服务。

 

　　易点租的免押金租赁流程非常简单和急速：企业在线选择设备，然后提交申请免押金的材料——中小企业需要提供股东或者创始人的身份证复印件；较大的公司可提供企业经办人的身份证复印件、公司的营业执照复印件。易点租通过调查后，初审额度的确认最短仅需20分钟即可完成。

 

　　企业提出申请后，易点租会针对企业创始人、运营等情况，通过线上大数据风险模型、线下实地核实、行业专家综合评估，设定一个免押金的额度。截至2016年3月，易点租平台上有660家企业获得了100万元的免押金额度，还有660家企业获得了100至500万元的额度，380家企业获得500至1000万元的额度，还有300家获得了1000万元以上的免押金额度。“免押金”的额度并不是固定的。随着企业发展、团队扩编、电脑需求量增加，很多企业会遇到首次申请额度不够用的情况。对此，易点租在官网上提供一键提升额度的服务，客户可以提交增信资料，申请提高额度。

 

　　易点租建立的信用星级评估体系也会影响企业免押金额度的提升。客户在易点租官网注册后，初始信用默认为3颗星，在租赁期间，如果企业每月按时交纳租金，星级便会增加，如果有逾期，星级便会减少。客户累积的信用越好，信用星级就越高，可获得的免押金额度也就越高。

 

　　易点租还与人民银行征信中心下属网络征信平台及芝麻信用等9家大数据征信机构建立合作伙伴关系。如果企业拖欠租金，易点租会将其信息上传到包括中国人民银行征信中心、芝麻信用在内的多个征信机构，这些相关资料还会被提供给VC、PE等投资人。此类客户未来的发展、后续的融资以及相关责任人的信用都会受到严重的影响。

 

　　严格的风险控制体系让易点租整体运营一直处于良性循环中。“一些小微公司的倒闭会导致公司产生坏账，但这个量很小。”纪鹏程表示。

 

　　“轻资产”运营

 

　　租赁模式是帮助企业实现“轻资产”的最佳途径。易点租的成功在于改变了传统的设备采买方式，满足了企业快速成长的核心需求——释放现金流，提高资产灵活性，节省管理精力，使企业实现“轻资产”运营。

 

　　如何区分轻重资产模式？纪鹏程解释说，“滴滴打车”和“共享单车”都是共享出行项目，滴滴打车是信息共享平台，不自己生产和拥有汽车，属于“轻资产”模式，运营成本低；而共享单车在信息共享的基础上，自己生产或购买大量单车，属于重资产模式，运营成本高。易点租的运营模式与共享单车相似，需要购买、运营和维护大量电脑等办公设备，通过自己的“重资产”，帮助平台上的企业实现“轻资产”运营。

 

　　“轻资产”运营可以帮助企业节省大量流动资金。企业通过租赁可以节省95％的一次性办公IT资产购置支出，在北京有超过15％的互联网企业选择了易点租。以企业一次性购买30台设备为例，一次性成本投资在15万元左右，企业需要增加一名IT运维人员，增加的人力成本和维护成本约为两万元。在易点租平台上选择按月付费的长租模式，企业每月仅需支付6000元左右。另外，由于易点租采取成本定价方案（在设备折旧、维修费用基础上定价），线下配送、维修等后续服务是免费的，所以企业无需担心隐性费用和管理成本支出。

 

　　“轻资产”运营可以帮助企业提高资产灵活性。比如，初创公司有时会出现规模达几十人的人员增减，大型企业也会面临增撤某个部门的情况，这种变化往往涉及几十万元甚至上百万元的固定资产支出。采用租赁模式，公司可以根据人员配置，随时增减设备数量，将节约的资金投入人才引进、产品研发、市场维护等方面。

 

　　“轻资产”还可以帮助企业节省管理和运营成本。未来，很多企业会选择不为班车雇佣司机，不为办公区域雇佣保洁阿姨，不为IT设备雇佣运维人员。企业可以将这些非核心业务全部外包，减轻企业服务人员和体系建设，从而专注核心业务拓展。因此，易点租计划以办公电脑的租赁为基础，打造出一整套企业资产和IT资产的解决方案。其中，易点租自主研发的固定资产管理软件SaaS——易盘点，已经进入试运营阶段，并将于近日正式上线。