社交红利风口显现

　　电商江湖正在悄然发生变化。

　　如果你注意观察，就会发现，最近两年，你在微信、小红书、抖音等社交平台上逗留的时间可能已经远远超过了刷淘宝和京东等购物平台的时间，并且你的许多购物决策来源于这些社交平台上的信息分享。

　　移动端的迅速发展，让我们的时间越来越碎片化，微信、小红书等社交平台能更好利用碎片化时间，把有共同爱好或者共同特质的人群聚合到一起，因此吸引了大量的流量，让人们越来越愿意在适合自己的小圈子里寻求认同感和存在感。

　　流量意味着商机。

　　在传统电商领域，服务、商品和流量是核心要素，其中，流量是重中之重。过去，电商引流主要依靠淘宝等大型电商平台的号召力，在这种情况下，商家本身不需要费力营造特别鲜明的个性。不过，现在平台流量越来越贵，商家在平台上获得流量的成本越来越高，相对而言，从社交平台引流成本更低、效率更高，黏性更强，因此，社交电商成为新的风口。

　　怎样吸引社交流量？怎样把社交流量转换成购买力？这是社交电商要考虑的问题。过去在朋友圈发广告、卖商品赚差价那一套已经行不通了，商家要用更多的精力来沟通、交流、分享，才能吸引流量。以小红书为例，它就是通过高频交流，让用户发现好品牌、创造消费流行，进而实现口碑的积累。这种积累不仅带动商品在小红书上的销售，还带动了其在全渠道上的销售规模。

　　对于创业者来说，这是个好消息——如果你错过了2012年以前创建“淘品牌”的机会，那么，方兴未艾的社交电商将是一个充满想象的市场。

　　我们想提醒创业者的是，2019年1月1日，新的《电商法》正式实施，毫无疑问，社交电商也在监管范围之内，包括社交电商平台在内的各电商平台都据此制定了相应的规范，关于注册登记和税收标准的细则，相关部门也正在制定之中，经营者应该密切关注。