在我多年的创业历程中，深刻体会到，遵循一系列商业原理，不仅是企业生存发展的根本，更是自我提升的关键。这些原理是商业活动的基本规律，基于多年的经验，我把这些规律总结起来，避免后来者“掉坑”。
做生意要遵循“交换”原理。商业的本质就是一场价值交换，老板必须创造出与众不同的东西，不管是产品、服务，还是创意、知识，都得让消费者打心眼里喜欢、需要，愿意掏钱买单。皇明刚起步时，太阳能在国内还属新鲜事物，多数人不知太阳能为何物，我们就死磕技术，创造出性能过硬、能真正解决家庭热水需求的太阳能产品，这才换来了消费者的认可。没有拿得出手的“交换筹码”，企业根本没法在市场上立足，这是做老板的第一堂课——要创造被需要的价值。
做生意要遵循“利他”原理。“利他” 是商业世界的底层逻辑，当老板就得时刻从消费者的角度想问题。别以为“利他”是纯粹“奉献”，其实是为了更好地“利己”。想让客户买单，先得为他们创造价值，你为别人创造的价值有多大，自身价值就有多大。只有让消费者切实受益，企业才能在市场站稳脚跟，这是企业发展的关键——利他才能利己。
做生意要遵循“公买公卖”原理。“公买公卖”说的是童叟无欺、诚信为本。有些人做生意搞假冒伪劣、坑蒙拐骗，可百年老字号靠啥传承？走街串巷的小贩都明白，骗人只能赚一时，做不长久。在商业世界，信任是最珍贵的资产，丢了诚信，企业就像没了根基的房子，随时可能塌，这是老板必须守住的底线——诚不我欺，方能长久。
做生意要遵循“创新”原理。
“创新”是企业前进的动力，满足差异化、独特性的需求，实现产品、技术、商业模式的创新，是企业破局的关键，同质化竞争只会让企业陷入价格战的泥沼。我们不断投入研发，从太阳能技术迭代，到营销模式、服务体系创新，时刻保持独特竞争力。这是老板带领企业突围的利刃——创新不止，生机不息。
做生意要遵循“风险管控”原理。商业活动充满了风险，老板的每一次决策都如同风险投资，故而老板必须具备敏锐的风险意识，做好全面的风险评估，并制定切实可行的应对预案。既不能盲目冒进，置企业于险境，也不能因过度担心风险而畏惧不前，要在风险和收益之间找到平衡。
这些年，我们一直受困于现金流，就是因为决策层为了实现“建一座新能源样板城市”投入了过多现金，把充沛的现金流变成了体量过大的固定资产，影响了企业的正常经营。我们给后来者的忠告是，做企业一定要做好风险管控，现金为王，避免因决策失误使企业陷入财务风险。
做生意要遵循“终身学习”原理。商业环境瞬息万变，新的理念、技术与模式如雨后春笋般不断涌现。
作为老板，绝不能固步自封，而应永葆学习的热情与好奇心，持续学习全新的商业知识与管理经验，持续提升自身的认知水平与领导能力，引领企业紧跟时代发展的步伐。这是老板在不断变化的商业世界中保持敏锐洞察力与领导力的关键。
创业之路荆棘密布，懂得这几个基本的商业原理，不仅能让企业在商场上避免折翼，还能让老板实现个人的成长与蜕变。（作者系皇明集团董事长）
