消费降级导致很多行业出现内卷：市场“蛋糕”变小，产品单价降低，为了争夺有限的份额，一些企业不得不在原料采购、生产环节、工人工资等方面压缩开支。但是，长远来看，要想改变困境，持续提升效益，企业必须“开源”。
企业如何开拓市场，以弥补销量下滑带来的经营压力？以下案例或可借鉴。
拓展客源
社交媒体、新电商的流行，增加了获客的渠道，降低了企业的获客成本，让快速开拓市场成为可能，企业可以考虑多通过社交媒体、直播电商、视频号等渠道宣传与推广，说不定会起到意想不到的效果。
某蓄电池品牌，除了通过车体、小区广告宣传，在小区扫楼，发放名片、资料，还借力高德、抖音、美团以及微信朋友圈进行有奖转发，引起很多准客户围观，加上促销活动，实现了一定的转化率。老顾客得到了优质的产品及良好的服务体验后，主动转变为品牌的免费宣传员。
市场的“寒风”让很多行业、企业甚至销售人员开始抱团取暖，他们打破行业、区域、产品、资源的诸多限制，联合开发客户，开辟了一片新天地。
国内某肉制品企业的销售人员在开拓市场时发现，跨界合作的空间很大。他先联合冰品厂家共享冰柜、冰箱，把产品进行捆绑促销，共同拓展冰批客户，不仅成功开发出很多零售终端，增加了销量，还减少了投入，实现了共赢。随后，该肉制品企业又与调味品企业共享客户资源，在对方业务人员的推动下，成功开发了三个客户。他甚至主动联系公司切割设备供应商，发展了一个可以与自己合作的下游客户。
改变传统商业理念中“同行是冤家”的说法，打造健康的行业生态圈，把同行变成队友，这也是开发客户、快速增加销量的有效途径。
有一家方便酸汤面叶的销售经理开发了部分方便面品牌的客户，但经销商们认为两者都是方便食品，因此产生了抵触情绪。如何说服经销商，让他们主动推销？该销售经理跟经销商做了如下沟通：当下是一个具有消费个性化、场景多元化、层次化特征的时代，单一产品无法满足不同职业、收入、年龄群体的消费偏好，方便酸汤面叶和方便面有很大的不同，比如一个是油炸食品，一个是非油炸食品，一个口味相对单一，一个口味丰富，因此，它们不是竞品关系，而是可以互补的“队友”关系，多元化的产品体系可以很好地满足不同消费人群的需求，增加销量。
经过这一番沟通，经销商们心甘情愿地接受了方便面品类，该销售经理顺利拓展了产品品类，实现了整体销量增长。
打破藩篱与界限
要想成功拓展市场，就必须破除头脑中的藩篱与界限，用“无边界”思维看待整个“大”市场，并从中找到获客的机会。
一家做健康辅食的企业在拓展海南市场时，打破行业固定思维，突破边界，找到了异业合作的契机，实现了从0到1的市场增长。销售人员关注到国家推行减肥计划，同时，卫健委还推荐了减肥食谱，于是针对海口市。
健身房数量不断增加，但新接触健身减脂的年轻群体对健康食谱不了解的情况，该品牌采取了相应的开发方案：与健身房异业合作，推出“低卡速食”系列，满足他们控制饮食的需求。针对每日三餐不同人群所需摄入卡路里，定制生产相对应克数包装含量商品，做成品或半成品（海南市场特性，烹饪需求量低，更多以成品为主）。通过健身平台线上App推广，结合健身达人直播带货，扩大影响力，打入健身餐、健身零食赛道，通过结合国家政策及当地市场情况，这家企业顺利打开了海南市场。
销售人员要能看到别人看不到，或被忽视的小众市场与客户。
有一家做高端营养食品的企业，销售员在做市场调研时，发现了上海港这一相对“冷门”的大市场。
该港每天进出轮船很多，需要大量物资补给。针对这一未被充分挖掘的市场需求，销售人员主动拜访客户，对接轮船补给服务商，通过小单试销逐步建立信任，最终成为该产品的战略合作商。后来，双方扩大合作规模，成功将业务延伸至物流补给领域，开辟出船舶供应链的新销售“战场”，实现月销超200万元，为业务拓展摸索出了新的方向。
挖掘存量市场
江苏一家乳品企业是一家大卖场的战略合作伙伴。因为销售压力很大，其销售经理一直想在存量市场中找到新的增量点，比如团购业务。该经理找到卖场店长和采购经理进行沟通，希望可以借力企业品牌及促销支持，开拓团购业务，进一步扩大销售量，增加卖场利润。经过沟通，大卖场和该销售经理联合成立了团购组，积极在线上、线下做宣传与推广，最后成功开发了很多政企团购客户。
市场是动态的，永远不要对市场失望。
有一家中高端牛羊肉品牌，计划开发重庆当地拥有150家门店的最大商超。多次沟通谈判未果后，其销售经理并没有放弃，而是和这家商超持续保持联系。
机会终于来了：一是该商超的客户采购经理换人了；二是由于受电商冲击，传统商超面临重重困难，但一些新兴的新零售企业，比如，山姆店等却逆势上涨。该商超向这些新型商超学习，开启了内部转型与变革，希望引进一些货真价实、可追溯的高档产品。一直持续关注该商超动态的销售经理第一时间上门，积极跟采购人员接洽、送样。
在新采购经理也想做出业绩的前提下，经过反复沟通，该销售经理不仅争取到了进场费、条码费全免的优惠条件，还争取到了先款后货的付款方式。进场当月，中高端牛羊肉品牌就实现了30万元以上的销售量。
