在日新月异的美妆护肤市场，雅诗兰黛凭借技术研发、多品牌矩阵、集团化等策略建立起核心壁垒。
1948年，雅诗兰黛品牌创始人雅诗·兰黛在自家厨房的煤油炉上熬制出第一罐护肤油，并创办雅诗兰黛化妆品公司。在创业过程中，产品和营销始终是雅诗·兰黛身上最鲜明的两个标签。在产品方面，她突破行业边界，大胆使用成本高昂的原料。例如，从鸡冠上提取透明质酸，推出售价115美元的白金面霜，而当时美国人的人均月收入只有265美元。基于其高端产品定位，雅诗·兰黛将目标客户锁定在有钱有闲的主妇及名媛。
创业初期，她给自己定下销售目标：每天要接触50位顾客。于是她每天带着产品去附近街区的美发店里逐一推销。同时，抓住每一个与名媛结交的机会，向她们推销产品。在与广告公司商谈失败后，她果断舍弃传统依靠广告公司的推广方式，将推广费用于生产和派发小包装试用品，开创了化妆护肤品行业的“小样”模式。创业前十年，雅诗·兰黛凭借强势、果决的性格，通过社交裂变、圈层影响等方式，将品牌推向发展快车道。
雅诗·兰黛的儿子莱纳德·兰黛接班时，他焦虑到了极点。母亲可以依靠强势性格和创意营销打下江山，但莱纳德的时代，拼的是现代企业的运营策略。
20世纪六七十年代，美妆护肤行业进入高速发展期，欧莱雅、宝洁、联合利华等巨头激烈竞争，雅诗兰黛由于产品线单一，一度业绩增长疲软。彼时，一位名叫卡罗尔·菲莉斯的人带来了转机。她是《VOGUE》杂志的主编，也是皮肤学博士。1967年，卡罗尔·菲莉斯在杂志美容版面上提出了一个护肤新概念：“完美肌肤，可以创造”。在各品牌将营销重心放在神秘浪漫的产品包装上时，将皮肤学专业意见用于护肤品的做法显得非常前卫。莱纳德·兰黛眼前一亮，迅速创造机会让卡罗尔与母亲见面，两位女士一拍即合，打造出倩碧化妆品公司，经典的“肌肤重塑三部曲”由此诞生，其王牌产品“小黄油”更是创造了全球平均每两秒卖出一瓶的销售神话，英国的撒切尔夫人也成为了倩碧品牌的终身用户。随后，莱纳德·兰黛陆续收购了彩妆品牌M.A.C、奢侈护肤品牌海蓝之谜、香水品牌祖马珑等30多个品牌，并重新规划了品牌路线。例如，M.A.C走专业彩妆路线，公司给这一品牌的客群以最大折扣，让她们带货；倩碧走敏感肌与实验室功效型化妆品路线，深受都市女性喜爱；海蓝之谜则主打贵妇路线。这些品牌的加入丰富了雅诗兰黛公司的产品线，激活了公司活力，随着这些品牌在全球的布局，雅诗兰黛公司业绩大涨。1989年，雅诗兰黛公司年营收超过10亿美元；1995年，公司在纳斯达克上市。
如今，说到精华，大家脑中立刻会浮现出雅诗兰黛“小棕瓶”、赫莲娜“绿宝瓶”、兰蔻“小黑瓶”。
在美妆护肤行业，这意味着巨大的成功——王牌明星单品的意义远远超过了一款好产品的定义，它代表着品牌溢价，更代表了鲜明的品牌形象。
