一根金属丝、一张纸片搭建出骨架，再用蚕丝一圈一圈缠绕上去，做出一片片有自然光泽的“花瓣”，再逐片组合成花，让花朵以各种姿态绽放，这种用丝线缠绕而成的花饰被称为缠花。缠花融合了绘画、刺绣、编织等多种艺术形式，是一种流传已久的传统民间技艺。近年来，传统服饰和装饰的市场需求日渐增长，越来越多年轻人爱上了传统文化，缠花作为众多传统配饰中的一种，也渐渐走进了大众的视野。
湖南株洲攸县君竹烟酒商行（下称“君竹商行”）老板胡小花从小就跟着外婆学习制作缠花，了解了不少与缠花技艺有关的知识，但因为缠花相对小众，胡小花并未将其作为自己的创业项目，而是选择了受众更广的烟酒行业。
在经营过程中，胡小花发现，非遗越来越受到各方关注，尤其是年轻人，他们对于非遗的探知欲越来越强，基于此，胡小花利用缠花实现差异化竞争的思路逐渐清晰。
“一开始，我尝试在商行一角打造一个缠花展示区，为了凸显不同缠花的特色，我给不同缠花挑选了不同材质的底座，搭配柔和的灯光，让缠花作品更具观赏性。”因为迎合了当前的消费热潮，缠花展示区很快引发了顾客关注，胡小花在拓宽商品品类的同时也拓宽了客群，很多顾客因缠花进店，甚至带朋友来“打卡”。
因为“烟酒零售+非遗缠花”混搭的模式，君竹商行逐渐从同行中脱颖而出。春节期间，胡小花把自己制作的“萌宠拜年”“新春福星”等充满年味的缠花作品摆放在展示区，为商行营造出欢乐祥和、喜气洋洋的新春氛围，吸引了不少客流。“缠花展示区也成了君竹商行的”招牌景点“。
但问题也随之而来，进店观赏缠花的人不少，但购买量却没有达到胡小花的预期，如何让流量变现？胡小花苦无良策。
有一天，一位年轻顾客在店里的缠花展示区逛了半天，突然问：“我可以自己做缠花吗？”胡小花立刻意识到，如果大家不仅能看，还能动手体验，按照自己的心意制作，岂不是更有吸引力？
思路有了，胡小花立刻对缠花展示区进行改造，新增了体验角，准备好丝线等工具，让顾客可以体验缠花的乐趣。
这一举措效果立竿见影。有的消费者来打卡，顺便体验制作过程；有的家长带着孩子一起来做手工，学习非遗技艺；还有年轻人拍视频记录制作过程，分享到社交平台。
“缠花看似简单，真正动手操作起来，才知道这细细的丝线不是那么好拿捏的，一不注意就滑线、留白、散架，要想做出不错的成品，就要多练习，从最简单的叶子，到复杂的牡丹花，都是从一片一片的失败作品里绽放出来的。”胡小花说，手工缠花创作空间很大，不仅能运用在头饰上，还能用在首饰、摆件、家居工艺品上。
通过将传统手艺融入店铺经营，君竹商行提升了文化氛围，同时配合缠花制作，胡小花还在店里推出了“喜事定制”服务，“把缠花工艺品与喜糖搭配，作为婚宴回礼或伴手礼，反响很好。”传统技艺盘活了君竹商行的生意，带来了新商机。
