最近，椰树椰汁的“土俗”广告再惹争议。直播间里，多名模特穿着清凉，手持椰汁翩然起舞，联系到过往广告中“从小喝到大”的台词，以及曾经推出的“美女曲线”款瓶身设计——椰树椰汁又一次打出了经典的擦边营销牌。为何在屡次出圈并屡遭批评的情况下，椰树椰汁的擦边营销仍能持续，且毫无道歉改正的迹象？
与其他品牌相比，椰树椰汁对擦边营销的执着的确罕有。以茶颜悦色为例，也是在今年，茶颜悦色被曝出以“SexyTea”作为品牌英文名，并备受争议。面对此事，同样有网友指责其“擦边营销”。茶颜悦色不仅立刻澄清道歉，还更改了名称。但是，椰树椰汁则多年来一以贯之地坚持其“土味”且“低俗”的广告营销，以至于“土俗”成为其品牌标签。
究其原因，不难发现，“茶颜悦色”诞生在“粉丝经济”之下，在其涉足的奶茶行业中，各个品牌都不具备价格和质量上的绝对优势，因而其核心竞争力在于营销手段和粉丝忠诚度。同时，奶茶的消费者以年轻群体为主，茶颜悦色的成功就与其对粉丝（尤其是年轻粉丝）意见的敏感有很大关系。但也正因如此，当其遇到在想法更加多远、更加严苛的年轻一代时，面临的风险就更大，其“擦边营销”更有可能“翻车”。
比起茶颜悦色这样的“新型网红”，椰树椰汁的核心竞争力从来都不在于营销手段，而其传统的椰汁产品也并非以年轻一代为主要目标受众。光从外形设计就可以看出，椰树椰汁“撞色PPT”式的设计迎合的绝非年轻一代的审美，而是更接近于中老年群体热衷的搭配，即便这样的风格也曾在年轻网友中盛行一时，但这种走红更多缘于年轻群体的猎奇心理，而非真心认同。因此，虽然掌握了互联网话语权的年轻一代对其“土俗”广告口诛笔伐，但这实际上既没有触动其核心竞争力，也不影响其主要消费群体。正因如此，只要不违反相关法律法规，椰树椰汁就能长期坚持“擦边营销”不动摇。
需要补充的是，椰树椰汁并非不懂得年轻一代的心理。事实上，其针对年轻一代采取的产品和营销策略同样值得称道。例如，与瑞幸咖啡联名推出的“椰云拿铁”，自上新以来就广受Z世代的追捧，至今仍是备受宠爱的招牌产品——能够想到将自带廉价标签的椰汁和标志着精致生活的咖啡产品结合起来，将其从一种普通的大众饮品抬升为带有“小资”色彩的昂贵饮料，椰树椰汁的眼光和策略都不容小觑。
因此，与其说椰树椰汁选用了一种与当下世代格格不入的“土俗”营销，不如说椰树椰汁所采取的实际是一种更加精明的差异化策略。它瞄准了在互联网上不占有绝对话语权的那一部分群体，并意识到他们的购买力同样惊人；与此同时，椰树椰汁也以成功的策略推出了足以吸引年轻一代的产品。正因如此，椰树椰汁才能一边“土俗”，一边长盛不衰。
