“我是第一次体验VR游戏，最喜欢密室寻宝游戏，VR技术让人如同置身真实的场景中，虽然只是在两平方米左右的地方移动，却累得我满头大汗。”王静是抉择（北京）科技有限公司（以下称抉择科技）VR线下体验店的体验者，她对VR游戏的评价褒贬参半，眼镜太重、晕眩感太强是她最不满意的地方。
快速发展遭遇瓶颈
“我们原本是一家做线下娱乐的公司，当VR这股风吹来的时候，我们结合自己的优势，开始做垂直于C端消费者的VR线下体验店。 ”抉择科技CEO吴昊表示。
然而，抉择科技的线下体验店在刚开始阶段也经营得非常辛苦，“我们掉进了为做VR而做VR的陷阱中。”吴昊说。在意识到VR是公司未来发展的重大机遇后，抉择科技立刻投入大量的精力和财力去开发。为了给用户带来更好的体验，公司不仅参与了游戏开发，还参与到硬件产品的生产中。然而，由于他们并不是专业的研发机构，耗时耗力研发出来的产品，市场并没有预期的好，也没有给体验店带来预料中的客流量，这让企业消耗了一些不必要的人力物力。
不止是抉择科技，2016年，几乎所有VR线下体验店都面临着内容不易发掘、用户重复消费率低、设备成本高以及佩戴不方便等问题。
抉择科技调查显示，目前70%的VR线下体验店集中在商超、写字楼及传统娱乐场所，50%以上的体验店面积超过50平方米，绝大多数VR体验店集中在一线城市，大部分体验店店主对VR电竞感兴趣并认为这是增加用户黏性的主要途径；在B端市场上，最受欢迎的VR产品是枪械类、其次是益智类及赛车类，70%的体验店主对VR电竞有极大需求；在C端市场上，到店体验VR产品的多为亲子和情侣，只有15%的用户对目前的VR体验感到满意，大多数用户认为体验感不佳，92%的用户认为目前的VR体验项目价格过高。
对此，吴昊表示，一个新行业的出现，不可能立刻就有爆款内容、便宜设备、大量人流、用户良好的付费习惯以及快速回收成本等。虽然目前线下体验店因各种问题遇到了发展瓶颈，但作为了解一线客户需求的唯一途径，VR体验店在2017年仍将迎来巨大的发展机遇。
模块式轻店值得期待
VR线下体验店是抉择科技通过C端客户了解VR市场的窗口，也是展示自己产品的平台。据吴昊介绍，目前线下体验店分为全景式的和模块式两种。抉择VR体验店属于全景式，体验项目包括游戏、益智、竞技等内容，这类体验店成本投入高，就目前来看，如果单纯依靠门票收入，回本难度很大。
经过一年的摸索，吴昊认为，如果想做单一的VR线下体验店，需要做“轻”，用模块化的产品来减少成本，降低投资风险。在经营一家模块式的轻店时，店面最好选择在客流量较大的商场，面积不要超过50平方米。要精准预算，将店面租金、装修费、管理费、员工工资、设备及内容的引进费等全部考虑在内。在安排用户的体验时间时，要考虑到一家开在购物商场的线下体验店每天仅有4小时的赚钱时间，而单款游戏的时间在20分钟左右。
在选择硬件和内容方面，吴昊建议与品牌服务商合作。在挑选品牌服务商时，首先要考虑它是否有产品及内容更新的能力；其次，要考量它能否保证体验店的后续盈利，以及能否提供靠谱的行业数据分析。
虽然直接通过厂商购买设备或内容相对便宜，不过，很多硬件设备或内容厂商都不愿意与单独的一家体验店进行交易。而且硬件厂商的设备一般都不搭载内容，需要单独选择内容，如果对行业的了解不够深入、对厂商的认识不够全面，很难挑选出好的内容。
与全景式的体验场馆相比，模块化的轻店对单一产品的内容和硬件要求更高。想要获得盈利必须出现复玩率高的爆款产品，吴昊预测，下一个能改变大众娱乐方式的爆款产品会出现在VR领域，2017年，谁能成功研发出与传统娱乐相结合的VR爆款产品，谁就能占据行业制高点。
线下体验店成为突破口
为了能在2017年推出爆款产品，抉择科技的VR线下体验店结合公司业务，摆脱“为了VR而做VR”的禁锢，让VR成为一个承载娱乐的工具，在接下来的产品设计上，以“线下传统娱乐＋VR”的方式，严格按照纯娱乐的方向进行设计。比如，将礼品机等传统线下娱乐项目用VR的形式来呈现，带给用户全新的体验。
既然VR线下体验店很难实现盈利，为什么抉择科技依然将它作为突破口？在吴昊看来，2016年是VR的B端爆发期，而2017年则会迎来C端的爆发，会有更多普通消费者认识并了解VR，线下体验店作为链接C端客户的唯一路径，自然会进入快速发展期。
线下体验店只是抉择科技直接面向C端市场的一个渠道，抉择科技今年还将在VR+娱乐产品、VR电竞和VR定制化主题乐园三方面共同发力。在VR+娱乐产品方面，抉择科技会着力研发线下使用的内容和外设，为一些线下实体店提供单价低、玩起来过瘾的轻产品。
抉择科技借助于VR线下体验店很快在业内站稳了脚跟。2016年，抉择科技成功举办了VR电竞大赛，吸引了众多电竞玩家，在解决用户黏度问题上迈出了一大步。今年，抉择科技将通过VR电竞推动线上平台的发展，帮助VR产品厂商解决用户装机量的问题。
