中秋、国庆时间相近，是一年中为数不多可以提升品牌形象和产品销量的时间点。如何做好双节营销？
新乐酒厂营销副总李辉带领销售部和市场部人员走访市场后发现：自己面对的不仅有交手多年的老对手，还有以善打价格战而著称的东北某品牌白酒厂家。尤其对手品牌红山白酒已经有所动作，但好在其营销刚刚开始。李辉立即召集研发、生产、财务、营销部门人员，成立了节日营销临时指挥部，针对节日营销涉及的产品研发、物流配送、生产计划、原料采购、账款结算等工作，明晰岗位职责及权限，并针对各岗位制定考核细则，确保在最短的时间内，烧旺双节营销“三把火”。
第一把火：整合产品，引领市场
首先是推出新产品。
设置独特卖点。产品定位为礼品酒，名为“双喜临门”，迎合了节日消费特点，满足了消费者追求节日欢庆气氛的心理；酒的瓶盖预留一定空间，里面装着56度“原浆酒”（俗称“酒头”），消费者可以自己调制鸡尾酒。
锁定主力消费群。针对当地及周边市场白酒消费水平高的特点，锁定有一定消费能力、追求时尚、讲究排场的工薪阶层，将终端价格定为68元/提，统一终端售价，设定渠道各环节利润空间，违反指导价销售的渠道商将被取消次月才能兑现的返利或奖励。
设计促销活动。推出“双节大寻宝”活动，箱内设有刮刮卡，可刮出“小金猪”，或集齐一定数量的卡即可兑现“省内三日游”等奖励。
其次是针对老产品推出“组合套餐”。
明确奖励计划。凡销售老产品，销量达500至3000箱的，给予1.2万元的终端进店、陈列等经费支持；销量达1000至6000箱的，给予2.6万元的终端进店、陈列等费用支持，同时给予1万元的户外广告经费支持。
随后，李辉在各媒体循环播放新产品的电视广告，同时对渠道商“封锁”新产品的消息，仅宣传老产品“组合套餐”的优惠政策。接着，公司的销售热线电话就响个不停，很多新老经销商都在询问产品情况，第一把火成功为产品造势。
第二把火：另类招商，封锁渠道
“封锁消息”意在引发经销商的“饥饿感”，时机成熟后，李辉通知经销商召开新产品竞标及订货会，但并不告知具体内容，吊足了经销商的胃口，到会人数大幅提升。
会议介绍了产品卖点、促销政策以及市场规划，并现场宣布经销“双喜临门”“1+1”礼品酒的各项权益：市场独家经销权可以让经销商独享丰厚利润，破解窜货问题；实行下游价格、渠道、促销、服务、配送的“五个统一”，有利于规范市场；为经销商提供销售顾问，帮助经销商做推广；公布各项支持政策，包括户外广告支持等。
随后，李辉又宣读了成为新产品独家经销商的条件：根据省地县三个代理级别，分别缴纳10万元、5万元、2万元市场保证金；在符合标准的情况下，保证金最先到账的将优先取得独家经销权；独家经销商要开拓一定数量的零售终端等，要在限定时间内，将产品快速分销到各终端；为保证市场覆盖率，首批提货不得低于500箱，此后进货不低于1000箱；必须遵守公司制定的市场保护政策，否则将被没收保证金并取消经销权。
竞标开始后，由于新产品卖点独特、包装档次高且利润空间大，经销商十分踊跃。经过李辉及销售经理、市场经理综合评判，25名基地及经销商取得了独家经销商资格。
竞标会结束后，李辉又追加了优惠政策：凡订货打款的，一律給予3%的终端促销推广费支持，以及2%的带有企业和品牌标识的促销品支持，推动经销商将费用和宣传物料投入终端。
由于准备充分，形式独特，订货效果明显：仅竞标会上就收到了市场保证金200多万元，订货款项超2000万元。会后，经销商开始全力铺货，带有新乐企业及产品品牌形象的配送车奔走在大街小巷。
第三把火：终端拉动，引爆市场
双节真正到来的时候，要的是销售速度、出货效率以及市场盘整，借着竞标会及订货会的余热，李辉采取如下终端拉动措施：开展终端销售竞赛活动。在征得终端老板同意的前提下，根据零售终端铺货档案，利用晚上的时间，对参评的终端营业人员进行有关产品推销方面的培训，同时宣布竞赛规则：对限定时间内销售排名的前三位颁发荣誉证书及奖品，并分别给予省内7日游、3日游、1日游之奖励。活动获得终端老板的大力支持。
举办服务员销售评比活动。餐饮酒店终端是双节期间最大的消费场所，根据餐饮酒店分类标准，公司在规模相对较大的A、B、C类餐饮酒店服务员中，开展单店内部销售评比活动，即根据服务员负责的固定包厢举行销售评比，评出冠、亚、季军各一名，分别奖励现金500元、300元、200元，并颁发荣誉证书，提供免费参加企业组织的培训、联谊等活动的机会。此举让企业、经销商、酒店都能获益，活动如火如荼地开展起来。
开展送电影下乡活动。节日的农村是一片广阔的消费市场，李辉开展了“送电影下乡”活动，放电影前插播广告，并请村长以口播的方式推荐产品。电影放映现场还设有展台，展示新乐系列产品，让消费者免费品尝。前来品酒及购买的村民络绎不绝，最多的一晚卖了100多箱。
成立“特定渠道别动队”。由于中秋、国庆双节结婚的特别多，新乐派一组推销人员一对一上门“兜售”，推出“买喜酒送结婚用车及婚纱照活动”，活动推出后，90%以上的被推销顾客都订购了新乐酒。同时，另一组推销人员利用双节期间团体、企业发福利的时机，主动上门拜访，推销团购产品，满足这些单位和团体发放节日福利的需求。
“三把火”烧过后，新乐产品在当地市场一路飘红，销量同比增长30%，利润增长50%，实现了企业既要规模又要效益的目标。
