2012年，美国年轻人 Michael D u b i n 凭借一条成本低廉但极富创意的广告， 为他创立的新品牌DollarShave Club（简称 DSC）带来了巨大的品牌声量。
DSC 的口号是“ Shave Money Shave Time ”（削减价格，减少时间），其号称每个月只需 1 美元，即可在家享受剃须产品。凭借1美元剃须刀，DSC 仅用3年时间便打败美国剃须刀市场巨头吉列公司，成为美国线上最大的一家男士剃须刀品牌。
正如口号所说，DSC 制胜的秘诀在于其价格和便利性。“你想每个月都花 20 美元在品牌刀片上吗？
19 美元都给了罗杰·费德勒（吉列代言人之一）。你真的觉得你的剃须刀需要震动把手、闪光灯、背挠和10 个刀片吗？你帅气的爷爷只用一个刀片，一样用得很好。“Michael Dubin 在宣传视频中呼吁消费者停止为剃须科技付费，转而使用 DSC.这条广告无疑命中了消费者的痛点，也颠覆了传统剃须刀品牌的商业模式。传统剃须刀品牌在研发、电视广告、零售商渠道等方面投入的成本最终将转嫁给消费者。这也导致市场上的剃须刀价格高得离谱。例如，一包吉列 Fusion ProGlide 刀片的会员价是 30.87 美元，平均每个刀片的价格为 3.75 美元。为了降低价格，DSC产品仅保留了剃须刀最基本的功能，为客户提供起步价1美元的产品。此外，每月送货上门的服务也成为它最鲜明的卖点之一。作为线上会员制平台，它的刀片从韩国制造商 Dorco 那里进口，并直接在网站销售，递送到消费者家中，省去了中间的诸多环节和费用。
内容和社交一直是 DSC 主要的品牌传播及消费者互动方式。学过8年即兴表演和素描的Michael Dubin深谙幽默在讲故事中的重要意义。创业之初，他录制了一段即兴表演，把竞争对手嘲笑了一番，这段视频在YouTube 上一度被疯传，在短短两天内，就为 DSC 带来了 1.2万用户。现在，DSC 每个月都会制作一些搞笑视频内容。
DSC 最重要的营销工具是它的包装盒。在会员每个月收到的盒子里，除了刀片，还有一本10页的杂志，杂志内容涵盖新品上市、公司新闻以及浴室里的统计数据、生活方式等内容。除了按期寄送产品，DSC还提供一项名叫Club Pro的服务，公司会专门派人通过邮件、电话、聊天软件、社交媒体等渠道解答用户关于剃须的问题，这一方面保障了服务和用户体验，另一方面也可以从和顾客的沟通中洞察需求，开发新品类。
在成功推出剃须刀会员订购制之后，DSC 把它的产品线推广到男士护理，“我们的目标是占领男人们的卫生间，让卫生间成为他们获取日用必需品的地方。”Michael Dubin说。
