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金罕岗:企业还需自身强

2023-4-2    作者:臧梦璐    来源:    

  从手摇拨浪鼓走街串巷的敲糖换鸡毛,到如今万商云集的国际性小商品集散中心,义乌的40年,成为中国改革开放40年进程的缩影,更是中国融入全球化、影响全世界的缩影。

  金罕岗听着义乌老一辈创业者的故事长大,从商后,他将一间名不见经传的围巾小商铺发展成围巾行业的“风向标”。可以说,金罕岗的每一步发展都紧跟国家发展战略的调整。

  在金罕岗带领企业从“走出去”到“走回来”再到“走出去”的过程中,疫情就像一剂催化剂,成为他创新求变的动力,也给予他以新的姿态重新踏出国门的勇气。

  “走出去”抓机遇


  2001年12月,中国加入世贸组织,对于占据中国出口商品贸易总额1/4的纺织品行业来说,具有举足轻重的意义。随着贸易投资领域的全方位开放,纺织工业得以更好地利用国际、国内两种资源,也为中国纺织品出口拓宽了增长空间。


  金罕岗初到义乌市场做围巾生意时,起步异常艰难,他一有时间就去“临市面”,看看哪些货近期走俏;晚上,他将记录下来的信息和自己店里的销售情况比对,仔细分析流行趋势和进销货情况。为了让自己的产品在市面上突出重围,金罕岗尝试设计和销售“双管齐下”,推出的产品一上市就获得了关注,一度成为围巾行业的“风向标”。

  2001年12月,中国加入世贸组织后,嗅觉灵敏的义乌市场率先发生了变化。“来义乌市场订货的外商增多了。”金罕岗在接外贸订单时发现了其中的问题。“很多外商是通过香港贸易公司订货的,差价都让中间商赚走了。”另外,跨境订单一般是15万条围巾为一个货柜的订单,小订单顾客的需求无法满足。而35-40天的海运周期对于兼具流行性和应季性的围巾品类而言,也是一大痛点。

  “把门店开到海外去!”2003年,“不安分”的金罕岗不再满足于坐等生意上门,他带着产品走出国门。两年后,金罕岗在意大利罗马开了第一家围巾直营门店,随后又在马来西亚吉隆坡合作了一家代理商。

  省去了中间商环节和物流成本,金罕岗在海外直营店的利润率比国内实体店还要高30%.“欧盟国家的客户开着货车进货,来回只需要五天的时间。”背靠罗马这座走在世界时尚潮流前沿的城市,金罕岗得以紧跟时尚趋势,并根据销售反馈回来的即时数据,调整生产方案。“一家门店能辐射多个国家,反馈回来的用户信息更加多元化”。

  为实现利润最大化,金罕岗逐渐将业务重心从国内市场转向海外市场,2017年前后,海外市场业务占整体业务的90%.“业绩最好的时候,一年可以销售2000万条围巾”。

  “走回来”拓发展


  2020年5月14日,中共中央政治局常委会会议首次提出构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。面对当前严峻复杂的经济形势,出口企业积极融入双循环新发展格局,通过充分挖掘我国超大规模市场优势和内需潜力,加快“两个市场,两种资源”的高端延伸,为开展经营活动拓展了空间。


  就在金罕岗的海外生意做得风生水起时,2017年的欧债危机打乱了他的节奏。“希腊等国的很多供应商破产了,我们的订单量下降了至少1/3,几乎丢掉了整个欧洲市场。”

  海外形势倒逼金罕岗做出转变,他开始重新审视国内市场,寻求新的发展机会。

  在海外市场锤炼十几年的金罕岗,回国时已具备优于国内同行的两大优势:“一是我们具备完整的研发体系;二是欧盟的产品质量标准更高,我们的产品在质量方面高于国内市场标准”。

  手握两大法宝,金罕岗开始规划拓展国内市场的路径。第一步是市场调研。在对多个市场进行调研后,金罕岗发现,国内消费者与海外消费者在产品喜好及需求方面并不相同。为此,他亲自带领团队创新产品颜色和花型,并针对不同地区客户的差异化需求设计特色产品;第二步是渠道拓展,由“订单+生产”的二元经营模式向数字化生产及销售转变。“初期我们给电商企业寄样本,由他们给产品拍照并进行推广。2019年开始,我们开始与主播合作,推出自己的品牌”。

  习近平总书记关于构建双循环的新发展格局的讲话,像一记春雷点醒了金罕岗,双循环战略的提出也进一步增强了金罕岗开拓国内市场的信心。

  双融合强品牌


  疫情以来,为帮助中小企业渡过难关,从中央到地方陆续推出的一系列针对中小企业减负措施,涉及金融、财税、稳岗和科技创新等诸多方面,涵盖减租、减税、贷款贴息、缓缴社保、保障生产运营等具体措施。


  “疫情影响最大的阶段,是2020年上半年。”三八妇女节是围巾销售的高峰期,2019年下半年金罕岗就开始为来年的妇女节备货。但2020年初突发的疫情影响了工厂的正常生产,致使大批原材料积压在仓库。

  “门店重新营业的时候,春款围巾已经过季了。”5月开始,原材料价格大跌进一步加大了金罕岗的损失,“2020年上半年,把2019年全年的利润都赔进去了。”

  海外市场也是一片惨淡。“全球贸易一度停摆,订单大幅减少。”金罕岗面临巨大的生存压力。

  企业有困难,政府及时拉一把。“当时从中央到地方陆续出台了很多扶持小微企业发展的政策。”按照租金减免政策,金罕岗的围巾门店所在的国际商贸城为商户减免了3个月的租金,税收、养老保险也落实了减免及缓缴政策,一定程度上缓解了小微企业的压力。

  “义乌的营商环境在浙江省是数一数二的。”良好的营商环境是企业发展的沃土,特别是在经济形势复杂的时期,良好的营商环境能帮助企业突破发展瓶颈,实现高质量发展。

  作为全国第三批跨境电商综试区中唯一一个县级市,义乌自2018年7月获批以来,从创新驱动、主体引育、优势叠加、通道扩展、环境营造等方面着力,加快推进跨境电商综试区建设,这一举措也给金罕岗提供了新思路。

  “受疫情持续影响,海外客商进不来,集装箱海运价格也涨了4倍,传统的外贸订单模式困难重重。”此时,跨境电商成为金罕岗维持外贸业务的不二选择。“跨境电商缩短了生产厂家和消费者的距离,让购物变得更加便捷,这种碎片化的小单模式灵活度也更高。”金罕岗及时调整了生产方式,用最快的时间适应了这种新销售模式。

  2023年,疫情形势缓和,金罕岗的海内外业务也逐渐恢复,“多条腿走路”成为他今后的发展思路。

  “现在各个渠道都在做,但会有所侧重。”金罕岗说,在国内市场,传统的实体店订单逐年下降,线上渠道成为未来发力的重点。在海外市场,仍以大单贸易为主,但今后跨境电商渠道的比重也会增加。

  “政府要当好‘店小二’,但企业发展最终还是要靠自己。”在金罕岗看来,企业要不断加强自身的应变能力,“没有落后的产业,只有落后的企业,企业要不断创新,不断增强产品质量,走品牌化发展路径,只有这样,才能在复杂的市场环境中活下来”。


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