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构建需求和产品之间的联系

2017-4-20    作者:    来源:    

  构建需求和产品之间的联系
 
构建需求和产品之间的联系
 
  《超市里的原始人》[美] 杰弗里·米勒 著
 
  在实际的资本主义中,公司会绞尽脑汁避免发生纯粹的客观产品性能方面的竞争。相反,他们会利用广告来创造信号系统,即品牌和消费者渴望展现的特质之间的心理学联系。虽然这些信号联系通常必然会被消费者所在的社交圈子所理解,但其实这件事情根本无须涉及实际产品。一则典型的Vogue 杂志广告只需要展示两样东西:一个品牌名称和一个有吸引力的人。这个人究竟有没有穿戴这个品牌的服饰根本就不重要。光是衣服的话,中国滨海城市的任何一家服装店都能在几周内做出一模一样的来。这种广告往往除了品牌名称不带有任何字眼,也没有价格信息、产品功能或零售店地址,表面看起来似乎没有一样可以引导合理的消费决策。然而,这其中隐藏了另一种合理性,即高成本信号的合理性。在大部分广告中,重要的是传达消费者渴望的特质和公司的注册商标品牌之间的联系,这才是一切利润的源泉。
 
  经济现象中意想不到的秘密
 
构建需求和产品之间的联系
 
  《卧底经济学》[英] 蒂姆·哈福德 著
 
  咖啡馆里的那些“公平贸易”咖啡,并不是为了道德目的,而是为了向愿意多付钱的顾客收取高价;超市里那些价格非常便宜的果汁包装简直丑爆了,不是经营者付不起设计费,它们存在的意义就是为了让你望而却步转头去买更贵的;同样的两款芯片,低配置的那个,其实生产成本更高,它往往是高级芯片额外做些工作,废掉一些功能的产物。经济学可以是一种重要的思想武器,进可营收,退可防“宰”。
 
  用20%的核心用户带动剩余的80%用户
 
构建需求和产品之间的联系
 
  《运营笔记》类延昊 著
 
  用户运营的核心是金字塔模型。第一级:社区的管理人员,具体指的是需要面对用户的运营人员;第二级:用户管理工具,如版主体系、社群,还有就是用户在社区中自发形成的组织;第三级:有价值的用户,就是那些在社区里面足够活跃,并且能够为你的社区贡献有效价值的用户;第四级:一般性用户。你必须把用户运营工作的80%时间,都用在金字塔顶端的那20%的用户身上。只有当顶端用户变得足够多时,才能影响越来越多的用户,这样你的社区才会越来越大。
 
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