“渠道为王”的时代并没有过去。
我们在提倡“工匠精神”、“供给侧结构性改革”的同时不能忘记，企业经营环境中的许多要素并没有改变。譬如：在许多产业，企业集中度极高，产品差异化极低，消费者很难依赖品牌进行购买；在许多领域，营销话语权仍然掌握在财大气粗的大企业手中，中小微企业很难与之对抗；在渠道方面，国内形势极其复杂，多元消费文化和区域市场的不平衡仍然需要销售人员下沉到一线……
这种情况下，怎样才能有效抢占渠道终端？
对于大多数民营企业，尤其是中小微企业来说，不可能像本期杂志中报道的“娃哈哈”那样用品牌凝聚力打造出庞大而有效的四级营销体系，而运用互联网做渠道推广也已经贵得让人难以接受，在这种情况下，一些传统的方法往往是最经济、最有效的。
本期封面故事介绍了“地推”这种传统的渠道推广方式。
在一些产品同质化严重、辨识度不高的行业，简单、直接的地推模式可以迅速为企业和产品打开局面，并通过口碑传播实现用户数量的裂变。
不过，与我们过去看到的地推不同，互联网时代已经赋予地推新的特质。比如，从企业的单打独斗到形成由培训公司、专业地推公司、专业工具网站等组成的新产业链条；比如，简单的发传单、扫二维码的方式逐渐被分析数据、建立合理推广模型、联合地推等方式取代。在这个过程中，无论是通过地推抢占渠道终端的企业，或是专业地推公司、地推团队，乃至每一个地推人员，都需要在市场的变化中主动求变，由内而外地增强自身竞争能力。
