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一件T恤如何靠众包躺赢

时间:2022-8-7 13:38:30   作者:木漏     
内容摘要:一个成功的众包平台,不仅需要保护创意,还需要可持续的产出模式
  在美国,有一家名为Threadless的T恤品牌,它开创了众包模式,把设计、生产、销售等环节全部交给顾客,一年净赚3200万元。

  众包就是把内部员工或外部承包商所做的工作外包给一个大型的没有清晰界限的社会群体去完成。与外包强调雇佣人员不同,众包将重点放在吸引人才加入创新生产的过程,这一过程对品牌来说更加有价值。

  2 0 0 0 年, T h r e a d l e s s 创始人Jake Nickell 参与了芝加哥在线社区Dreamless 发起的 T 恤设计大赛,并赢得了大奖。Jake Nickell当即获得了灵感——Dreamless 上有这么多服装设计师,为什么不把他们集合起来,建立一个T恤衫设计社区呢?在这个念头的启发下,Jake Nickell 和另一位积极参与者创办了 Threadless.从此便开启了“T 恤之王”的商业之路。

  Threadless一半是服装生产商,一半是社交网站。Threadless社区网站上,设计者们上传的设计图案每周可达到800个。基于这些图案,网站在T恤爱好者中发起投票,网友在0到5的范围内对作品进行评分,每周网站收到的评价多达到75万条。其中,得分最高的设计者会得到网站颁发的奖牌和2000美元奖金。对设计者而言,物质奖励并不重要,自己的设计被大众穿在身上才是最大的激励。

  基于网友的评分,Threadless每周会选择四个设计方案投入生产,并将设计者的名字印在T恤的商标上。

  当然,Threadless的生产也是外包的,Threadless要做的仅仅是维护网站,这种模式帮助品牌降低了市场风险和运营成本。此外,为了激发客户购买T恤的积极性,公司采取了一系列奖励措施,例如,用户把穿着T恤的照片上传到网上可得到1.5 美元奖励;如果推荐朋友买一件T恤,推荐者将得到3美元奖励。此类社交化营销为品牌赢得了大量忠实粉丝。

  Threadlesss的众包模式是一个三赢局面:设计者的创意得到发挥,消费者有更多选择,公司省下了雇佣设计师的费用,只需确定预订单的产品及生产份数。根据麻省理工学院的数据测算,Threadless每月可卖出6万件T恤,平均每件的价格为20美元。在35%的毛利率下,该公司每年扣除各项销售和管理费用,可获得500万美元的利润。Threadless仅有50名员工,平摊到每人身上的毛利润可达10万美元。2007年,品牌实体店开张后,其营业额几乎以每年翻倍的速度增长。

  今年4月,Threadless设计了一批艺术家涂鸦口罩,口罩的部分收益会捐给非营利机构MedShare,为有需要的社区提供医疗用品。在短短6天之内,网站已经筹集到10万美元。

  创始人Jake Nickel说:“如今,口罩已经成为我们生活的一部分,我们在佩戴口罩时一样可以通过艺术和设计来表达自我。”

标签:2022年第7期 
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