瑜伽裤市场大热

  近两年，新冠肺炎疫情引发健身需求和消费模式的变化，人们参与运动健身的意愿更加强烈。其中瑜伽作为最受欢迎的运动类目之一，其爱好者数量也急剧攀升。头豹研究院研报预测，中国瑜伽行业的市场规模将达686.3亿元，是2018年的两倍多，另据精练GymSquare统计，2021年中国瑜伽场馆规模达4.235万家，相比2020年增长9.1%.与瑜伽运动相关的产业，如瑜伽服饰也随之大热，由此诞生了许多相关品牌，如lululemon.其2021年一季度财报显示，该公司所有商品类别、销售渠道和地区的销量均大幅飙升。其中，北美地区营收同比增长82%，全球营收同比增长1倍多。

 

  激活瑜伽裤市场

  2016年之前，国内的瑜伽服市场还很小。Maia Active的联合创始人王佳音曾在播客节目《创业内幕》提到，2016年9月，lululemon正式进入中国，上海新天地一些时髦的年轻女生开始将瑜伽裤融入日常搭配，Athleisure（指代运动元素与休闲元的结合，具体表现就是将瑜伽裤、运动内衣融入日常搭配中）风潮登陆中国，国内一线城市的的瑜伽裤消费市场被激活。

 
  消费市场的成熟催生出不少国产女性运动品牌，比如暴走的萝莉、粒子狂热、Maia Active、VFU等，他们抢占市场的卖点多为“更适合亚洲女性的身材，性价比更高”，他们的加入使得传统运动品牌更为重视相应用户需要的产品线。
 
  福建泉州沐途者体育用品有限公司（下称沐途者）电商负责人叶向佳向媒体称：2017年，越来越多电商品牌和网红开始跟风lululemon.不断攀升的订单数量让沐途者进一步关注市场的潜在需求，同时更加凸显了其初创项目——泳装和骑行服需求日益减少的现实情况。沐途者缩小泳装和骑行服生产线，扩大瑜伽服产量，同时还为阿迪达斯、斐乐、ZARA等品牌生产健身系列服装。
 
  另一个明显的变化是，不少泳装生产企业开始转向生产瑜伽裤、瑜伽服，尤其是泉州泳装工厂，因为面料与工艺甚至生产台机可以共用，工人培训相对简单，泳装生产转为瑜伽服生产变得顺理成章。
 
  更大的变化出现在新冠肺炎疫情暴发后，瑜伽裤生产商和销售商几乎都迎来了大幅度的订单增长，国内瑜伽裤市场被深度激活的同时，“为国际巨头代工+内销+出海”成了这两年国内瑜伽裤品牌打开市场最为普遍的模式。
 

  抢占中国市场

  在“ 为国际巨头代工+ 内销+出海”模式中，内销占比更大。以Lululemon为例，近日，lululemon在安徽合肥银泰中心开设门店，这是在安徽开设的首家门店，在中国大陆地区的第54家门店。截至2021年1月31日，lululemon美国门店占全球门店总数高达60.5%，而中国的占比只有10.6%.但是，在过去一个财年，中国门店数量的增幅为全球最高，达44.7%.如此强劲的发展势头引发了瑜伽裤品牌对于中国市场的抢夺战。

 
  lululemon之外，耐克、阿迪达斯、Under Armour、Gap旗下的运动品牌Athleta等国际巨头都冲进这个细分赛道，竭力抢夺中国消费者。
 
  国内品牌当然不甘心地盘被国际品牌独占，李宁、安踏等国产品牌蓄势发力：安踏推出针对25至35岁的新中产时尚运动爱好者的新品牌AntapluS，为其提供瑜伽、室内健身、跑步、运动生活四类产品。而新消费时代，国潮品牌的崛起成为他们抢占市场的助力。
 
  虽然本土品牌很难走lululemon高溢价品牌化的发展之路，但中国瑜伽裤、瑜伽服生产企业并不甘于完全代工，有些正充分利用自身的研发、制造能力，慢慢打造属于自己的品牌。运动服饰品牌分析师张浩说，本土品牌可以凭借供应链和人口优势，主打高性价比，通过直播带货等手段做大规模，完成量的积累。
 

  下沉市场是大势

  lululemon在合肥开设门店的策略验证的正是瑜伽裤未来的发展大势——抢占中国二线城市，主攻下沉市场。这种发展策略与瑜伽裤的营销模式有密不可分的关系：瑜伽裤及其延伸品类之所以能快速抢占市场，得益于此前早已发力下沉市场的快手、拼多多、淘特等推出的扶持物美价廉的源头好货模式，他们为沿海运动服饰集中地区及部分源头产地主播提供了平台红利。

 
  在抖音电商平台上，“佑游健身穿搭”是几乎所有瑜伽裤爱好者都知道的，同时也是抖音电商主要扶持的瑜伽服品牌。因为是主推品牌，所以佑游获得了更多低成本的流量扶持，其反馈给抖音电商的则是 “低价好物”，这种模式恰好契合了多数国内本土品牌目前对接终端市场的需求，“这些平台的运营机制更降低了中小商家及工厂触达消费者的难度，帮助品牌快速将瑜伽裤引入下沉市场。”张浩认为。

  任何生产销售产业都会受制于供应链，服装产业也不例外，而瑜伽裤市场的大火使得去前端供给相对充分，虽然比较完美地化解了供应链瓶颈，但却给工厂带来了库存管理、产品质量等方面的困扰。

 
  以国内本土品牌借助电商流量为例，其根本在于低价快消，换言之就是没有能力大量备货，“卖多少进多少”的进货模式决定了他们无法下大订单，也就缺乏议价能力，利润也会随之摊薄。同时，为了抢占更多下沉市场的用户，一些小作坊对于产品质量和生产工艺未进行严格把控，所谓“爆款”的增多使得产品质量参差不齐，背离了多数本土品牌最初“价廉物美”的初衷。
 
  从lululemon到lululemon原厂，再到衍生品类——鲨鱼裤、芭比裤、悬浮裤等，瑜伽裤舒适百搭的特点被不断放大，在下沉市场中的更多场景得到应用，而天眼查App数据显示，百丽国际战略投资近期完成对国内新兴瑜伽服品牌MAIA ACTIVE近亿元的战略投资，其投放资金将用于继续研发产品、拓展线下渠道、提升仓储物流等的运营效率，以及品牌推广。百丽的投资和MAIA ACTIVE获得的第4轮融资，或将引发更加激烈的瑜伽裤市场争夺战。