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创业,创新与增长

时间:2021-3-21 12:07:08   作者:   来源:   评论:0
内容摘要:创新是创业公司增长的唯一引擎,创业6年,云丁每一次的增长都依赖于创新

创业,创新与增长

——云丁CEO张东胜在企业家分享交流会上的演讲


  智能家居概念诞生于上世纪70年代,2013年开始,随着4G、物联网、云技术、手机App技术的成熟,谷歌、Apple、小米、百度、阿里等陆续推出了智能家居的产品和服务,智能家居产品爆发式增长,更多消费者开始接受智能家居产品。


创业,创新与增长


  伴随整个智能家居行业的发展,云丁网络技术(北京)有限公司(简称云丁科技)的业务取得了快速增长,差不多6年时间营业额突破了10亿。因为业务做得好,云丁科技获得了一系列投资人的认可。6年时间,前后做了八轮总额超过10亿元人民币的融资,投资我们的都是比较知名的企业,包括百度、小米、顺为资本、联想之星、SIG、险峰长青、百度风投、复星集团、红星美凯龙、双湖资本、蓝图创投、德同资本等。

  云丁科技的主营业务是智能家居居住安全产品和服务,主要包括四块业务,第一个业务是云丁品牌,定位是租住智能化的一体化提供商,给长租公寓、公租房、品牌公寓提供智能化的硬件和软件,包括门锁、电表、水表、门禁等等。这也是云丁深耕最久的业务,目前市场份额超过60%;第二个业务是智能家居居住安全产品,鹿客品牌,包括智能门锁、智能猫眼、安全方面的传感器;第三个业务是米家的ODM业务。云丁科技是小米的生态链企业,小米和居住安全相关的很多产品都是云丁科技生产研发的,包括智能门锁、保险箱、智能猫眼等。第四个则是国际化业务,把国内的居住安全产品通过海外渠道卖到海外去,现在主要面向北美和东南亚。

  创新是增长的唯一引擎


  创新是创业公司增长的唯一引擎。创业6年,云丁每一次增长都依赖于创新。


  2015年,智能门锁的接受度还不是很高,通过一个契机,我们了解到一些长租公寓品牌需要一款通过物联网、云计算与他们整个业务系统对接的智能锁,在市面上找了差不多一年时间,都没找到能满足他们需求的产品,而云丁的研发能力正好跟他们的需求匹配,因此双方很顺利地就确定了合作关系,当年获得了3000万元订单,并完成了B轮融资。

  2016年上半年,云丁科技开始研发C端智能门锁,2017年3月发布了第一款消费者端家用产品——Loock(鹿客)旗舰款产品Touch.这款产品有几大创新点:第一次用消费电子理念设计;第一次用手机App管理智能锁——通过蓝牙物联网的方式,跟智能门锁发生连接,很多管理动作一划一按就能解决;第一次用手机供应链制造工艺和材质制造门锁,整个上游包括电子元器件、结构件都采用手机供应链;这款锁的米家APP版第一次接入人工智能物联网系统,跟其他智能家居联动,比如一开门家里的灯会亮起,一关门就切换到离家模式——家里的摄像头打开、空气净化器关闭等。这款锁其实是3年多前发布的,但即使放到现在还非常具有竞争力,这也是促使小米投资云丁科技的关键因素之一,通过这款产品,小米看到了云丁科技的产品和团队实力,云丁科技的C端业务因此发展了起来。

  从2017年开始,云丁科技的业务每年都呈几倍增长,但有规模没利润,原因就是成本过高。 2019年,云丁科技梳理和重构了整个产品研发体系,2020年发布的S30系列产品在创新的基础上兼顾了用户体验、产品力以及市场价值,公司因此有了利润,得以可持续健康发展。纵观世界上的优秀公司,就能发现,这些公司都在对创新技术持续投入,并在产品、体验、技术方面取得了非常大的突破,他们的产品和服务给用户提供了差异化价值,被市场广泛接受,因此获得了巨大的商业成功。比如特斯拉的新能源自动驾驶汽车、戴森的吹风机,在电机、吹风机流体动力学方面的创新,使得它们获得了巨大的成功。

  管理创新


  创新对于企业发展的价值不容忽视,但一定不能盲目创新。


  2019年5月,公司曾发布第一款全自动门锁,这款产品研发周期近一年,经费花了1000多万元,但发布会后一个月,公司意识到,这款产品研发时使用了过多新技术,导致稳定性达不到量产要求,只能忍痛下市。

  云丁科技开始思考,如何科学地管理创新,提高创新成功率:要管理好风险。创新有风险,必须要有备份方案,否则容易引发连锁反应,全盘皆输。现在云丁科技所有的新产品,新技术的应用比例都不会超过30%,70%用成熟的技术。

  要注重创新的投资回报率并通过合理规范的管理机制去保证。公司最核心的资源就是研发资源,云丁所有的研发项目,包括产品型、预研型全都采用项目制管理,同时研发资源分成两块:85%投入在成熟型产品研发上,确保这款产品99%能落地,15%的研发资源投入偏运营类项目,这些项目的总失败率要控制在15%以内。

  最后,要把握创新时机,包括对内外环境和趋势的了解。以云丁科技为例,2014年,云丁科技决定从B端切入智能锁, 2017年开始做C端。如果云丁科技早创立5年,即使当时做了这个产品,无论在B端还是C端,找客户都是很困难的,所以说创新要有外部市场环境。此外,公司还要有好的组织和团队。

  技术是第一生产力,创新、技术研发能给公司和消费者带来价值。企业需要掌握创新的方法论,持续不断地投入时间、资源、能力去解决创新过程中的问题。具备了以上条件,中国的众多企业都能成为全球领先的企业。(编辑|石海娥)

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