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滞销紫薯摇身变“网红”

作者:买佳豪     
内容摘要:一开春,位于山东省临沭县的紫薯农户王晓亚就开始了在田间地头的采收工作。临沭县是全国优质的紫薯供应地之一

  一开春,位于山东省临沭县的紫薯农户王晓亚就开始了在田间地头的采收工作。临沭县是全国优质的紫薯供应地之一。2015年,临沭县就成为山东省甘薯示范基地,其中尤以我国红薯与巴西红薯杂交而成的紫薯营养价值最高,其薯皮红润、肉质细腻、味甜,富含多种营养成分,常年种植面积15万亩左右,年产量近50万吨。


滞销紫薯摇身变“网红”

临沭紫薯


  作为十数年种植紫薯的“老农户”,在2020年之前,王晓亚几乎没有遇见过紫薯滞销的情况。这么多年来,她操心最多的是“供不供得上货”。但是,一连过了好几天,她翘首以盼的批发商卡车却迟迟没有到来。从期望到失望再到几乎绝望,看着堆得到处都是的紫薯,王晓亚急得“几夜睡不着觉”。

  紫薯变身“新网红”

  传统的紫薯销售模式依赖批发商。在2020年之前,王晓亚就早早地做好了计划,除了自己的紫薯,她还准备多收几户相邻农户们的紫薯。根据以往的经验,一开春,批发商就会开卡车成队地来到田间地头“收货”。“就想等着春节旺季,多赚点儿钱,把日子过好。”她说。她估摸着,如果这些紫薯能够全部卖完,自己一年的汗水也算没有白流。

  然而,计划赶不上变化,新冠肺炎疫情在全国范围内的大规模暴发令她的“美梦”一夜之间变为了“噩梦”,封桥封路成为常态,批发商的卡车进不来,以往“应急”的批发市场也因为疫情原因临时关停,传统销售模式里最重要的一环,断了。王晓亚着急,但就算她急白了头,也没有办法。看着堆得满地的紫薯,她已经做好了“最坏”的打算,她说:“只能把这些紫薯全部想办法处理掉,自己这一年来的辛苦付出就算是彻底白费了。”

  实际上,不止是王晓亚,在山东省临沭县,有很多和她一样的紫薯农户也在为自己田里的紫薯发愁。如何为紫薯谋一个“好归宿”,成为了“王晓亚们”的当务之急。

  转机,发生在2月19日。当天,山东省临沭县政府党组成员陆永春紧急通知王晓亚,让她参加由临沭县政府与拼多多联合发起的“农货产销对接”活动。据悉,此活动是拼多多“农货产销对接”系列活动的第四场,在此之前,广东徐闻菠萝、浙江衢州椪柑等地方特色农产品,均已通过直播间售出上万单。临沭县此次和拼多多合作,是为了帮助农户卖出更多紫薯,探索农产品上行新模式。收到通知后,王晓亚第一时间与政府对接专员取得了联系,在得知临沭县政府党组成员陆永春会亲自出现在直播间为其“带货”售卖紫薯后,她又是一夜无眠。但和之前不同,这次她是兴奋地“睡不着觉”。

  2 月2 0 日下午3 点, 王晓亚带领10万线上观众“云参观”了她的紫薯种植基地。看着堆积满地的新鲜紫薯,直播弹幕里不时出现“心疼”“泪目”等词汇,并纷纷下单要购买她的紫薯。“我们这里都是无公害种植基地,不添加任何化学元素,从根源上保证了产品品质,让您和您的家人买得放心,吃得安心!”王晓亚兴奋地说出了自己早已准备好的广告词。事后,她激动地表示,自己从来没有想到,有一天紫薯也能成为“网红产品”。

  晚上8点,陆永春准时出现在直播间,和全国各地网友互动。“大家快来看我手上的地瓜,薯皮光滑、色泽鲜艳、肉质细腻,不甜不要钱!”

  只见他举着一只紫薯,面对全国20万网友吆喝起来。“紫薯最常见的吃法是蒸、煮和烤。”他一边向直播间里的网友介绍,一边掰开了一个烤好的紫薯,在蒸腾的热气中,一大块紫色的内瓤裸露了出来。据了解,这块紫薯就来自王晓亚的田间地头。一时之间,“隔着屏幕都能闻到香气”、“这是一个有味道的直播”、“正在吃饭的我看的正香”……弹幕刷屏了整个直播间,下单、下单、再下单,在后台实时接收订单的王晓亚仿佛又回到了过去批发商来到田间地头时的样子,嘴角不自觉的上扬。但和以往不同的是,与此同时,她的眼角也漏出了几滴激动的眼泪。“今天上午,我们还准备了10车共计300吨的紫薯,正在找人发往湖北。”陆永春补充。

  不到10分钟,又有2万名网友涌入直播间。活动上线后2小时,直播间观看人数突破20万,1万件共8万斤紫薯已经全部售罄。“万人团”活动结束后,销量仍在持续增长。

  王晓亚的紫薯,完成了从普通农产品到“新网红”的华丽转身。

  拼多多助力农产品“上行”

  据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克透露,拼多多发起的“农货产销对接活动”覆盖全国各大主要农产品产区,除了临沭紫薯,山东其他特色农产品如寿光蔬菜、烟台红富士等,也通过万人团秒杀、直播等方式登陆助农专区。此外,拼多多“爱心助农”专区已覆盖全国近400个农产区,商品包括脐橙、苹果、草莓等各类水果和主要生鲜食材。接下来,临沭县政府将和平台合作,培养更多既懂种植,又懂销售的农民主播。

  对此,狄克拉表示,为帮助更多的农产品“上行”,拼多多还将持续“发力”,这一点将在今后连续不断的“抗疫助农”活动中得到体现。

  在拼多多的《2019年拼多多农产品上行发展报告》中,拼多多将农产品“上行”定义为以电商平台为代表的互联网公司,积极挖掘国内新兴消费市场潜能,扎根乡村改善农产品生产、流通供应链,充分利用平台经济的规模效应,用超短链整合农产品供给和需求,通过新模式对小微农业经营主体进行改造,探索实现让乡村有产业,让乡村有人才。


滞销紫薯摇身变“网红”

通过直播,临沭紫薯打开了销路


  为此,拼多多于2月10日上线“抗疫开拼、爱心助农”专区,设置5亿元的专项农产品补贴和每单2元的快递补贴,帮助贫困地区和部分农产区解决特殊时期农产品滞销问题。

  该活动已覆盖全国400余个农产区、230个国家级贫困县,为消费者送达4万余吨农产品。此外,拼多多在全力推动农货上行的同时,同步开展保春耕活动。通过多多大学开启针对全国农产区的电商培训计划,联合山东寿光等地政府和国家农业信息化工程技术研究中心、中国农业大学等单位,开办形式多样的线上助农课堂。3月17日,拼多多联合等数十家农资品牌企业开展首届“春耕节”活动,以“生产线直送田间”的网络直供模式向农户提供1.5万款低价优质农资,并给予3亿元专项补贴基金支持。人民日报海外网指出,以拼多多为代表的电商平台,抓住疫情防控和春耕生产之间的突出矛盾,创新性地开展农业生产资料和生产技术“双下乡”活动,为农资企业和农业技术专家服务广大农户提供了高效的对接平台和渠道,解决了特殊时期完成春耕备耕任务的难题。

  本次山东省临沭县紫薯线上直播,就是拼多多助力农产品“上行”的一次生动实践。“城里人吃上放心菜的同时,农户收益也实现了最大化。新电商的匹配效率,是过去的数百倍、千倍。”陆永春说:“农货销售最关键的一点,是直面消费者,掌握一手需求。不依赖传统批发商,积极拥抱新电商平台。这样的尝试,已经成为临沭农产品销售的新常态。”(应采访者要求,王晓亚为化名)

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