“爱鲜蜂”在写字楼开展地推活动，现场送水果，场面很是火爆。
“趣地推”是第三方地推公司中第一家做线上平台的企业，因为这一创新，其创始人于从科更愿意将其称为第三方地推平台而不是公司，因为这是“趣地推”和其他同类企业的本质区别，同时也让它显得更贴近潮流。
以校园优势进场
做“趣地推”之前，于从科做了一个名为“易赞助”的网站。在这个网站上，学生可以发布赞助需求，企业则可以挑选符合条件的赞助对象。
“易赞助”在学生和企业之间搭建了一座互通信息的桥梁，很受欢迎，于从科由此积累了全国各大高校的资源。
时间长了，于从科发现，自己的很多企业客户在做校园业务时，采用的都是地推手段，而且很多企业也都有进入校园推广的需求，“他们想在校园进行地面推广，但学校相对保守，如果没有一定的合作基础，企业推广人员很难进入。”就在很多企业苦于无法抢占校园市场之际，于从科敏锐地发现，自己的机会来了。
“因为‘易赞助’，我们索性就在原有业务的基础上，又开展了地推业务。”于从科说，去年六七月份，地推行业发展非常快，大街小巷布满了各行各业的地推人员，场地资源的竞争进入白热化，逐渐从写字楼、商超、居民区等蔓延到了各大高校。
“‘趣地推’就成立于去年8月，成立时间虽然不长，但因为占据了其他地推企业较难进入的高校场地，所以发展比较迅速。”
放大场地优势
当你在某个领域具备一定知名度后，想要进入其相关领域也会相对容易得多，“趣地推”便是如此。很快，它开始涉足校园以外的其他场所，比如写字楼、商超等。场地范围的扩展为“趣地推”带来了更多类型的客户，客户数量大幅增长。
写字楼或商超的地推是否更难开展？于从科表示，一开始相对较难，毕竟进入时间短，但地推业务都是相通的，深入了解后很快就可以上手，不过，什么样的产品适合哪种推广渠道还需要花更多时间慢慢摸索。
于从科介绍说，他们通常把场地分为两种：一是纯粹的场地，二是异业合作的场地。商超、写字楼是人流量大且集中的场地，属于纯粹的场地。但小理发店、美甲店等，就属于异业合作场地。而校园比较特殊，它介于两者之间。
因为场地性质和受众群都相对特殊，所以“趣地推”在做校园地推时会选取针对性更强的产品，这一点和商超以及写字楼对产品范围包容性更广有着本质的区别。在实际推广时，校园和其他场所也不完全一样，“学校有学生会或各种社团组织，所以很多时候推广团队本身就是极易转化的受众群。”于从科说。
做入口级产品
随着在地推行业的深入，于从科发现，地推这种营销手段不仅适用于大城市，在一些县级城市也很常见，只是相对大城市，小城市的信息流通能力更弱，而想要改变这种情况，就必须借助互联网，所以他开始尝试通过互联网打造地推平台。“我想通过这个平台整合全国优质资源，资源提供者可以通过平台将自己推广出去，而有地推需求的企业则可以通过平台寻找自己需要的资源，由此解决地推行业信息不对称的问题。”
于从科的梦想最终实现，在“趣地推”官网上，越来越多的场地、团队和其他资源拥有者开始入驻，而越来越多企业的地推工作也由此得到了解决。通过互联网整合地推所需要的资源，“趣地推”实现了营销闭环，这使得他们进行全国性推广成为可能。
“目前我们给为客户提供服务的形式有两种，一种是客户全权委托我们承办所有地推工作；一种是提供其中一块服务，其中包括方案、场地、人员、培训、物料以及运输。”于从科介绍说，前者他们有一定的选择性，目前比重占客户总量的1/5，后者是未来他们着重发展的方向，目前占比为4/5.因为地推很多时候会牵涉到任务分包，所以难免出现刷单或其他投机取巧的情况，为了避免这些情况，“趣地推”制定了一些规则。“每块业务都有非常详细的考核标准，只有按照要求全部完成并达标后才可以视为任务完成，否则无法拿到全部费用，这样就可以避免刷单。另外，我们还会和技术方寻求一些规避刷单的方式方法，以此保障地推效果。”于从科补充说，对于刷单现象，“趣地推”一旦发现，就会在第一时间将其账号关闭，并按合同约定追究其违约责任。
打造更专业的团队
众所周知，目前地推行业的门槛非常低，因为层层分包，很多地推人员都是兼职，分到什么任务就推什么产品，有的别说产品优势，就连基本的产品情况都很难介绍明白。“所以地推给人一种非常不专业的印象，难以让客户产生信赖感。”于从科决定从培养专业地推人员入手。
“趣地推”可以提供的服务中就有培训一项，它通过对地推行业的市场调研和成功案例分析，不断总结和累积更具说服力的方式方法，让每一次地推工作都更专业和精准有效。
“地推人员在介绍产品的时候是否专业？他们使用的方式方法是否更容易被受众接受？这些都关乎客户的有效转化率。”于从科认为，想要做好这一点就要从自身出发。
“ 以我们和易洗网的合作为例。”于从科介绍说，他们通过平台接收易洗网的需求并达成合作协议后，便开始着手在北京的线下洗衣店进行推广。
“客户提供给我们大概3000家符合推广条件的洗衣店，我们根据资料将其分为3个等级：A类、B类和C类，经过和客户沟通，C类被排除在推广范围之外。”推广目标确定后，“趣地推”的地推人员开始“刷市场”。于从科认为，专业度永远都是带给客户愉悦体验的基础。
解决转化率低的问题
目前来看，整个地推行业的客户转化率也相对较低，关于这一点，“趣地推”如何解决？
“我认为，客户转化率取决于产品和推广渠道以及受众群是否匹配。”于从科说，借贷宝和捡人网都是他们的客户。“前者因为客户范围非常宽泛，18到60岁的人群都可以申请成为用户，对客户定位并不精准，反映到数据中，客户转化率就相对较低。而捡人网因为是针对校园做推广，产品特性明显，目标受众群虽然相对较窄但针对性强，因此客户转化率非常高。”
除了以上几个因素，客户转化率和是否赠送礼品有没有直接关系？
于从科认为，因为同一行业出现太多竞品，大家在争抢客户时就会疯狂赠送礼品或返利。但现在是资本寒冬，随着资本的冷却，更多公司会将关注点放在自己的产品和服务上，并以此来吸引用户，而礼品或返利会越来越少。
“所以，如果想要在行业中找到自己的位置，企业就应该在接受业务时，尽可能选择自己熟悉或资源丰富的行业，并且和客户进行充分的沟通，这样成功率会更高，客户也会更有信心。”
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