“扫码一条街”由热转冷

萧条的“扫码一条街”

 

　　“去年夏天，这条街非常热闹，每天都有二三十个地推摊位，出门不用带钱包，从头逛到尾吃喝全都有了。不过，到了去年冬天，这里每天仅有三四个摊位。”北京望京SOHO的保安小王说道。

 

　　2015年6月，一些企业的地推团队开始在望京SOHO西侧的阜安西路人行道聚集，通过扫二维码获取用户，形成了特色鲜明的扫码一条街。

 

　　当时，每个推广品牌在获取用户后都会附赠一些小礼品，引得不少人慕名而来。然而，好景不长，随着资本寒冬的到来，半年后，这条曾经火爆的“扫码一条街”日渐萧条，即使在最热闹的午间时段，曾经的“百米长龙”也早已不在，仅剩下招商银行、国信证券等几家金融类公司的地推摊位孤单单地散落于街道两旁。

 

　　“扫码一条街”的兴起

 

　　提起望京，很多人的第一反应是“韩国城”，这个标签在去年夏天成为过去，互联网地推模式的盛兴，让“扫码一条街”成了望京的新名片，也让望京SO H O有了“宇宙O2 O中心”的别称。

 

　　在望京SOHO的3栋大厦里，挤满了几百家大大小小的与互联网相关的创业公司。不仅有美团、陌陌这样的大中型公司，还有数以万计的小型创业公司。他们在向全北京乃至全国推广自己的社交、到家、游戏等服务的同时，也享受着创业同行提供的免费的按摩、美甲、饮料、午餐等服务。

 

　　据某美容整形专业平台的员工介绍，自从2015年2月搬进望京SOHO后，她和同事们经常可以享受到免费的酸奶、水果和面包。通常，在中午或者下午，会有一两名年轻人走进其办公室，向他们推销自己的App产品，只要关注或者下载就可以获得各种礼品，有时候需要在线支付1分钱。

 

　　一般来说，这些地推人员还会第二次上门，让注册过的用户再次下单，用1分钱购买相关的物品。显然，这可以使App的活跃率和复购率好看很多。

 

　　望京SOHO聚集了众多互联网科技公司，因此成为许多创业公司推广产品的最佳选择——再也没有比这几栋楼里的互联网从业人员更适合做公司第一批用户的人了。

 

　　大概在2015年的三四月份，很多创业公司的员工开始在望京SOHO园区对面、美食城前面的小路上支起了小摊，通过“扫码”推广自己的项目。随着越来越多创业公司的加入，“扫码一条街”不知不觉就形成了。

 

　　记者中午到达望京SOHO时，刚好赶上乌泱泱的人群通过2号塔和3号塔之间的通道涌出望京SOHO园区，然后穿过马路到对面的美食城就餐。

 

　　而“扫码一条街”正处于大批人群必经之处，附近的汉堡王餐厅还提供免费无线网，如果用户需要下载App才能得到礼品，还可以到汉堡王门外蹭一下网。

 

　　据汉堡王的工作人员介绍，去年夏天，这条不到100米的小路两侧摆满了便携桌，桌上放着绒布娃娃、饮料、水果盒、纸巾、面膜、食用油，甚至有价值200多元的膳魔师水杯等等。中午和晚上下班时间，道路两旁会被围得水泄不通，不时能听到地推人员卖力的吆喝声，这里俨然成了一个自由贸易市场。

 

　　“每天晚上下班，我都会来这边转转，刚开始每天都能通过扫码收获很多礼品，包括毛绒玩具、米面粮油、生鲜水果、生活用品、创意玩具等。进入冬天后，这边的摊位越来越少，礼物质量也严重下降，我来的次数也越来越少。”家住附近的小宋对记者说。

 

　　寒风吹进“扫码一条街”

 

　　小李从去年5月开始成为这条大街上的地推人员，他推广过游戏、到家服务、互联网金融领域等近10家公司的产品，也经历了“扫码一条街”从热到冷的全过程。

 

　　刚开始，小李每天可以拉到300至400个客户，入秋后，地推摊位仅存10多家，拉到的客户也急降至100个左右。到了冬季，随着雾霾和寒风来袭，小李平均每天能拉到的客户仅有二十多个，最差的时候只有几个。

 

扫身份证领礼品

 

　　据小李回忆，“扫码一条街”刚刚兴起时，最多会同时出现40多个像小李这样的地推人员。他们并不属于任何一家被推广的公司，而是在校大学生通过中介接的外包业务。“在业务量多的时候，我也做过中介，拉大学生做兼职地推，介绍成功可以获得两百元的中介费。但现在不行了，过两天我也不打算干了。”小李说道。

 

　　随后，小李让记者扫码关注某互联网金融公司的微信公共账号，并一再叮嘱，如果想取消关注，也要先等3天。“获得有效的用户（3天内没有取消关注），我才能拿到提成。”小李向记者解释说。

 

　　记者在采访中发现，虽然地推都是采用“送礼扫码”的方式推广，但难度也是有区别的。只需关注公众号的最为简单，地推人员在推广时，也一直将“不注册不下载，扫一扫就送小礼品”挂在嘴边。如果扫码后还得输入手机号注册，就需要瓶装饮料、拼图等略为“昂贵”的礼物作为“诱饵”。

 

　　记者采访当天，有三四个地推人员正在推广国信证券的产品。“只需简单注册一下，拼盘、保温杯、毛绒娃娃就可以随意选一个。”国信证券的地推人员小周极力向记者推荐，在记者拿出手机准备注册时，小周表示，“需要绑定身份证，你把身份证拿出来扫一下就行了。”在得知记者没有带身份证后，小周失望地把礼物收了回去。据记者了解，如今，用户获取礼物的条件越来越苛刻，从关注公众号到下载注册App，再到需要下单，很多公司还要求用户绑定身份证和银行卡等等。

 

　　小黄所在的公司是专门帮企业做扫码地推的，“我们的收费标准是不同的，只关注或简单注册，获取一个用户的费用是5元左右，但礼品需要公司自己准备；需要实名认证的，每个用户10元左右；如果需要我们准备礼品，需要再加10元。如今，扫码公司的业务已经大幅滑落，小黄说：”去年夏天，普通的扫码工作，一个用户一元的薪酬标准就能招来很多地推员，但现在客流量太少，即使价格高出几倍，也没有人愿意做。“

 

　　得知记者有项目需要推广，小黄表示，现在选择到室外进行扫码效果不会太好，可以到商超做一些活动。

 

　　不过，随着天气变暖，地推市场或许会回暖。“你可以自己联系地点，也可以把整个活动都包给我们做，但扫码的绩效只能按注册成功率算，我们不能保证用户的留存率。”小黄追着记者说。

 

　　创业企业应关注业务本身

 

　　“扫码一条街”由热到冷，除了受天气影响，也反映出资本寒冬对互联网创业企业的影响。

 

　　记者调查发现，随着资本市场寒冬的到来，望京SOHO里独立出租的工位大量闲置，多间独立办公室也空着。房屋出租人员表示，与此前相比，这里的出租率降低了许多，房租也打了八折。SOHO 3Q（SOHO中国发布的移动办公新产品，写字楼里的办公室以短租的形式对外出租，预订、选位、支付等环节都在线上完成）网站显示，工位和办公室的租金已降低40%.从预订期限来看，多数创业者会选择短期预订。内部工作人员透露，互联网创业企业流动性很强，一些人尝试一周后就离开了。

 

　　“从产品设计到市场推广，再到开始盈利，说起来很简单，但做起来并不容易。”曾经辞职创业的杨基乐告诉记者，起初他和几个朋友从原来的摄影公司集体辞职创业，开发了一款专门帮助客户进行旅游拍摄的App，但没多久，创业团队就解散了。“在这里，这样的故事几乎每天都在上演，杨基乐坦言，对于大多数没有创业经验的人来说，理性设计创业计划非常重要，否则不知道在哪个环节就会被”卡死“。

 

　　人像摄影“小象馆”品牌创始人小洁刚租下与工作室相邻的一间房子。“此前，租这间房的是一家做打车软件的创业公司，在苦苦挣扎半年之后也宣布倒闭了。”小洁表示，“在这栋大厦里倒闭的咖啡馆就有两三家，而同一楼层，创业公司也已经换了好几拨。”

 

　　望京SOHO里不断更替的创业公司直接影响到“扫码一条街”的生存状态。小陈是某牙科O2O平台的创始人，公司设在望京SOHO，他们也曾经是“扫码一条街”中的一员。“我们在这边推广了一个月，投入很大，但收效却很小。我们算是在这里坚持时间比较长的，和我们办公室在同一层的一家酸奶公司，只推广了两天就结束了，现在这家公司也关门了。”

 

　　小陈还表示，在这里做地推的公司，差不多每两个星期都会换一拨。

 

　　风险投资对互联网创业公司的补贴骤降，导致推广成本减少，让很多地推公司陷入困境。

 

　　地推行业的冷暖直接反映了创业公司的现状。搬入SOHO已久的嘀嗒拼车负责人潘懿表示，多数小企业都是自己负担房租，在资本寒冬之下，仅凭概念融资变得愈发困难，浇灭了一些人的创业热情。

 

　　资本挤出的泡沫让一些互联网创业公司借势而起，但公司并未针对用户的需求去解决痛点。“过去企业享受了资本挤出的泡沫，接下来需要冷静下来。资本市场进入修正期，融资变得更加困难，但用户的增长不受资本市场波动影响，企业仍需回到业务本身，做好用户服务。”58赶集集团CEO姚劲波说道。

 

　　针对“扫码一条街”由热到冷的情况，业内专家认为，这是一个创业沉降的过程，产品初期采用“地摊式”推广可以获得更高的关注度，而产品获得风投后，可能就会转变推广思路。毕竟，“地摊式”推广属于“劳动密集型”推广方式，而未获得风投的产品必然会根据现有资本考虑产品未来的出路，如果没有可持续的资本，企业就可能会逐渐被淘汰。

 

　　资本寒冬让很多互联网创业公司面临巨大的挑战，但同样也是一次机会，如果创业公司能保持足够的竞争力，等到“春天”来临，将得到一次飞跃，届时，“扫码一条街”也许会重现往日的辉煌。