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王冠:兴趣是创业的开始

时间:2016-3-10 15:59:22  作者:  来源:
内容摘要:学返网的目标是成为优质的教育产品导购服务平台和综合服务平台,以“课程返利”为切入点,用互联网产品削减教育培训行业售前推广和服务成本

王冠:兴趣是创业的开始
王冠(中)和她的创业伙伴

    在武汉大学校内一幢100余平方米的两层独立办公楼里,王冠和她的团队正忙着为学返网的线下活动做准备,键盘敲击声此起彼伏,各部门对接紧锣密鼓。更新微信页面,协调培训机构,安排车辆,统计后台数据,每个人都忙得不亦乐乎。学返网微信平台2015年9月正式上线,3个月内成交量达84万元,实际营收15万元,积累种子用户2100余人。

    如今,学返网这个9人团队中有来自腾讯的项目经理,有来自海豚传媒的内容运营人员,有做了3年教育品牌的渠道经理,“专业的人做专业的事”让工作高效而有序,这一切很难让人想到这个项目的创始人王冠还是一个在读大学生。

    按照王冠的定位,她和团队打造的学返网是一个优质的教育产品导购服务平台、一个取代各教育机构的官方网站与售前服务系统的综合服务平台,他们希望以“课程返利”为切入点,用互联网产品削减教育培训行业售前推广和服务成本,在充分抓住用户痛点和教育机构需求的基础上推出的PC端和移动端产品。

    “目前与我们合作的教育机构已达47家,都是在传统领域市场占有率很高的机构。这些优质的B端机构是我们用两个月时间一家一家‘啃’下来的,非常不容易。”说起创业经历,王冠感慨万千,其中不乏骄傲,但更多的是艰辛。

    兴趣决定创业方向

    起创业,还要从更早的一段经历说起。王冠本科就读于武汉大学,毕业后凭借优异的成绩被保送同专业攻读硕士研究生。

    保研之后,她开始有空闲关注她喜欢的演唱会。就在此时,她发现在高校非常集中的武汉,学生是各种演唱会的主要消费群体之一。于是,王冠在当时聚集着大批高校用户的人人网上建立了自己的票务主页,从那时开始,以武大票务、华科票务、财大票务命名的人人主页开始在学生中疯狂传播。

    “演唱会是一种典型的预付费模式,我们先统计好同学们的订票数并预收票款,然后再拿着订单和钱去和总票务砍价,最后往往可以以很低的折扣获得门票。”王冠兴奋地说。但那时的王冠并没有停留在靠差价赚钱的“贩票”

    阶段,很快,她将服务扩展到包车和演唱会周边产品上。“武汉高校集中在汉口,但演唱会一般都在汉阳,而且结束时间往往超过11点,学生很难打到车,安全也是一个问题。考虑到同学的需要,我们安排大巴接送学生往返于学校门口和演唱会举办地之间,每人收费25元。在车上,我们免费送大家演唱会周边的产品。一辆50座的车光车票的利润就非常可观,而一般一场演唱会从一个学校需要发3-8趟车。”一年下来,王冠听了9场演唱会,几个人人网公众主页的关注人数已经接近12万,“第一次创业的悸动源于此处。”

    一年后,正在读研究生的王冠报了一个新东方英语班,一个很偶然的契机,她了解到一个信息——新东方每年有300万元预算,以代金券的形式作为奖励发放给高分学员。但是她发现考高分的学员却没有继续使用代金券的需求。

    “我开始通过各个渠道收集这部分代金券,以六折的价格购入,通过原来的票务平台九折转出,不到半年的时间,我赚到人生中的第一个10万元钱,也为新东方贡献了上百万的年成交额。”

    在创业中成长

   
此后,王冠将目光投向教育市场。

    据她考察,中国培训市场的规模在2万亿元左右,仅武汉大学一所学校的学生,每年花费在教育机构的费用就高达1个亿,而培训机构每年砸在招生的费用达上千万元,甚至更多。

    “这么多机构的目标客户群实际上是一样的,从垂直领域来看,语言培训、中介、机票甚至出国服务,这些业务的目标客户群都相同,如果能有一个平台可以整合各个教育机构的资源,甚至能整合行业资源,用互联网产品提升效率,避免资源浪费,我认为这是一个机会,于是就有了学返网这个项目。”

    2 0 1 5 年6 月, 学返网项目正式启动。王冠拉来两个做软件技术很牛的校友,再拉上自己的闺蜜,四个人一起开始创业。启动资金是之前赚到的10万元钱,得益于武汉大学对学生创业的大力支持,他们从学校申请到一个15平方米的房间作为办公室,小小的办公室刚好可以坐下4个人。

    和几乎所有的创业者一样,王冠和她的团队随后进入了艰苦卓绝的起步阶段。每个人都要完成两三个人甚至三四个人的工作量,事事亲历亲为。“我们基本上是白天和机构谈,晚上回来画产品原型,讨论产品细节。为了节省成本,我们自己设计海报,学PS,学Axure,每天早上8点钟准时到办公室,晚上11点下班回寝室。吃过闭门羹,打电话也被人拒接过,这些都算是磨砺吧。”四个人在奔忙中度过了2015年暑假。

    9月,产品正式上线后,一笔笔订单,一条条后台数据,让王冠和她的团队收获了惊喜。然而,更大的挑战随之而来。“惊喜之后更多的是担忧,我们需要更多的人手,更大的场地,需要更快的工作效率,需要科学的管理机制和更多的资金。”

    10月,王冠花了一周时间准备了两万字的商业计划书,起身上北京学习交流,并尝试接触投资人。“那是我印象特别深刻的四天,我到有名的创业街、黑马会的创业总部,尝试让投资人看我们的项目和计划书,当时有一个负责项目对接的经理看到我们的计划书说,‘看到这么长的计划书,我会选择把它直接丢到垃圾桶。’”

    王冠坦言,她是到北京才学会怎么写商业计划书。在北京呆了4天,她白天和各式各样的人谈项目,晚上熬夜改PPT,4天里一共睡了10个小时。

    通过自己的努力,王冠开始拿到小规模的投资,扩充团队,搬到更大的办公室,并在学校设立了自己的体验店。

    在正确的赛道上坚持

   
“现在想想,创新和学习是创业者必须具备的品质,创业者还要有处理突发状况的能力。创业不易,且走且珍惜,学返网项目现在处于天使轮融资阶段,希望有更多人能够看到,更多的投资人可以关注这个项目。”

    随着团队的扩充,王冠的工作量减轻,在兼顾学业的同时,她主攻机构。

    学返网在开局4个月后就取得了良好的业绩,这个胆大、心细的姑娘依旧保持冷静,并没有急于扩张。“这个项目有足够大的市场空间,商业模式也可以延续,但我们目前要踏踏实实地把武汉市场做好。希望自己的产品不断完善,进一步适应市场需要,让学生、教育机构以及学返网都能从中获益。等到项目资金充足、项目运作成熟的时候,我们会考虑将学返网推向更广大的市场。”

    如今,王冠和她的团队正在尝试一个新的身份——武汉大学创业课堂的梦想导师。“这是学校委以我的重任,与这些有创业梦想的学弟学妹多多交流,分享我琢磨出来的干货,也是我一直以来想做的事。”

    2016年6月,王冠将迎来自己的毕业季,在被问及毕业后打算的时候,她并没有犹豫。“我认为自己已经站在了正确的赛道上,我会坚持下去。”

标签:2016年第1期 
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