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基因猫:让猫咪社交更多样化

时间:2019-6-20 15:57:30  作者:石海娥  来源:
内容摘要:“基因猫”针对的主要是没法在现实生活中养猫的群体,属于猫咪经济产业链上的宠物社交赛道,从发展势头来看,该赛道也颇具发展潜力
基因猫:让猫咪社交更多样化
“基因猫”的部分创始团队成员
 
  在众多猫奴中,有一部分猫奴因为家庭原因(比如父母不允许、经济不富裕等)或者环境因素等无法在现实生活中养猫,但又对猫极其喜爱,在这个前提下,云养猫概念应运而生。云养猫针对的群体主要是上述猫奴,他们每天以看网站、论坛或使用App查看猫咪的图片、观看猫咪的视频来安抚自己养猫的欲望。“基因猫”正是基于这一需求而创建,属于猫咪经济产业链上的宠物社交赛道,从发展势头来看,该赛道也颇具发展潜力。
 
  从线下到线上
 
  “‘基因猫’源于我和团队在2017年做的一家猫咪主题民宿。”“基因猫”创始人之一苏帆说,在经营猫咪主题民宿时,他们经常举办线下吸猫大会,每次活动都有很多猫奴带着爱猫参加,和其他猫奴分享和交流自己爱猫的故事和养猫过程中的困惑。
 
  “在这个过程中,我们发现,即使是第一次见面的陌生猫奴也会因为猫而瞬间拉近距离或成为朋友。”
 
  苏帆认为,这说明大家对于猫咪社交有着强烈的需求,并希望通过这种形式获得一些和猫相关的知识。但民宿只能覆盖周边猫奴,无法实现跨地域和空间的交流,在受众群方面相对较窄。
 
  是不是可以将这种社交形式搬到线上?从日本留学回国后,苏帆自主创业做了一款C2C私导App“咕噜旅行”,具备有线上产品开发的经验和能力,同时他和团队也充分意识到了猫咪市场以及猫咪IP的火爆,所以他们认为,线上虚拟养猫、吸猫未来一定是猫咪经济的又一个爆点。
 
  经过考量和分析,苏帆和团队觉得这个方案可行,“一方面,猫咪经济在国外得到了很好的发展,这一现象在国内也正在成为趋势,另一方面,爱猫人士需要一个有趣的平台来获取猫的故事,线上吸猫不失为一个好玩的展现形式。”苏帆说,而“基因猫”的目的是为了让宠物社交更多样化、更有趣。
 
  为用户打造专属爱猫
 
  “但是单纯做一个社区给养猫的人群提供交流的模式已经过时,如果没有创新将很难在商界站住脚。”
 
  苏帆说,经过反复探讨,最终呈现出来的“基因猫”除了可以为用户提供上传图片、视频和文字,分享自己与猫咪的故事的功能,同时还可以为用户提供选择猫咪的任意基因进行变异,合成线上虚拟卡通猫的服务。没有猫的用户则可以通过购买其他用户的猫的基因合成自己的虚拟卡通猫,实现养猫、吸猫的愿望。
 
  “用户上传一只猫咪到平台后会生成一串数字基因,购买2串数字基因就可以合成新的卡通猫咪,从而拥有了自己的猫。”苏帆介绍说,用户上传自己猫咪的图片后,可选择任意基因,如耳朵的形状、身体颜色等进行变异,合成虚拟的卡通猫,让自己的爱猫更具变化性。甚至还可以把虚拟猫的基因碎片做成明信片进行售卖,若一位用户用另外两人的明信片合成新的卡通猫后,就会与他们形成亲属关系,从而增强用户之间的联系。
 
  在构思“基因猫”的玩法过程中,为了使其符合逻辑,“基因猫”
 
  团队还参考了许多文化知识,如《山海经》、日本的卡通形象等,最终设计了12种基因碎片,而这12种基因碎片一共能组成超过一亿多种不同的的猫咪形象,所以几乎每个用户的虚拟卡通猫都是独一无二的。
 
  为了让线下线下的互动实现联动,在用户购买基因碎片合成自己的基因猫后,“基因猫”就会给用户邮寄猫证或猫卡,用户则可以用猫证或者猫卡激活或赠送并拥有猫咪线下活动,比如美容、医疗等优惠服务。
 
  形成三方良性互动
 
  所谓酒香也怕巷子深,再出色的产品也得有恰到好处的推广方案。为了让“基因猫”尽快广为人知,苏帆和团队在“基因猫”上线的第一个月以“基因猫大战铲屎官”的互动小游戏来进行引流。
 
  因为产品新颖、玩法独特且趣味十足,“基因猫”上线的第一个月,其PV(页面浏览量)就达到了20万,净增长用户达到10万。因为表现出色, “基因猫”吸引了超过50家宠物行业内品牌方参与活动并提供奖品赞助。“‘基因猫’会将活动获得的流量反馈给各个品牌方,比如在用户获得活动奖品后引导其关注品牌方公众号等。”苏帆认为,借助这种形式,他们和品牌方以及用户之间形成了良性互动,这对“基因猫”的品牌形象塑造和业务拓展都起到了不小的助力。
 
  目前,基因猫小程序有跨次元吸猫、猫咪故事分享、上门撸猫互助、猫咪产品试用测评等功能和服务。
 
  “‘基因猫’很重视用户需求,功能模块大多数都是因需而设,比如上门撸猫互助就是在用户们的提议下形成的。”苏帆说,今年临近春节时,有用户在社群中提出问题:过年回家时猫该怎么办?经过讨论,大家普遍认为,寄样中心收费高且不如猫友值得信赖,最终应用户需求,“基因猫”
 
  上线了“上门撸猫”话题,方便用户发布上门撸猫的需求。针对这项服务,除了为用户提供发布信息和交流的平台,团队还会根据实际情况整理一些建议,如上门撸猫的注意事项等,然后提供给用户。不仅如此,为了让活动更有趣,“基因猫”还推出了“基因猫”红包定制服务,定价为100元,几天内,使用人数便接近了1000人。
 
  在“基因猫”上线的诸多服务中,最受欢迎的则是“基因猫”平台上的活动,比如用户抽奖和测评活动以及故事分享活动等,猫奴们都表现得非常积极,互动良好,社群用户活跃度颇高。
 
  目前“ 基因猫” 约拥有3 6 万用户,日活跃用户8000+,留存率35%,用户的精准度在60%以上,其核心用户是18至35岁的女性,她们喜欢分享和关注猫咪的知识,如医疗信息、产品购买等,也乐于分享故事,每日打开次数超过10次、平均时长30秒。此外,“基因猫”还拥有30多个微信群,每个群有不同主题,如活动、福利、交友、上门撸猫等,这些社群的作用是以故事的形式展现产品内容,达到引流的目的。
 
  “目前我们正在做自己的线下宠物品牌——养猫神盒。”苏帆说,这款产品主要针对现代都市年轻养猫人群,包含了玩具老鼠、玩具鱼儿、香薰喷雾、指甲剪、喂药器、猫草、猫薄荷等18款养猫基础必备的产品相当齐全,特别适合第一次养猫的用户。
 
  “未来,我们还会针对养猫过程中的各种场景陆续推出针对性的产品。”苏帆说。
 
标签:2019年第6期 
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