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限时折扣这样玩

时间:2018-10-19 10:32:39  作者:易阳  来源:
内容摘要:限时折扣的商品折扣通常比较低,对消费者的吸引力相对其他折扣更具吸引力,因此在增加人气、活跃气氛和调动顾客购买欲望以及快速提升销量方面很有效果

  限时折扣是在特定的营业时间内提供优惠商品销售以达到吸引顾客目的的措施,可以分定时和非定时两种:定时限时折扣是指商店在固定时间实行限时折扣价,如有些超市在每晚关门前的一小时内,将当天未售完的面包、蔬菜等商品按原价打折销售;而非定时限时折扣则是随机抽取一个时段,对个别或部分商品进行折扣销售。

  限时折扣的商品折扣通常比较低,对消费者的吸引力相对其他折扣更具吸引力,因此在增加人气、活跃气氛和调动顾客购买欲望以及快速提升销量方面很有效果。

  端午节的限时折扣

  甲是一家自产自销的皮具箱包公司,目前在终端已经开设了5家店铺,为了快速铺开市场,甲公司决定采用限时折扣的营销手法刺激消费者进店消费,同时也进一步加深品牌在消费者心目中的印象。

  开展限时折扣首先要有合适的产品,甲公司按照方案对自己的产品品类进行了全面分析,最终将一款女士手包和一款男士钱包作为此次限时折扣的商品,折扣率定为女士手包在原价基础上打三折,男士钱包在原价基础上打三五折,具体折扣时间放在了当年的端午节期间(假定当年的端午节为6月16日至6月18日)。

  甲公司非常重视此次限时折扣,在营销前两周就开始用不同的方式为此次促销埋伏笔:陆续在微信公众号推送一些优惠信息,比如老用户持已购买的产品便可在端午期间享受某款产品的九折优惠;买够2000元便可享受七五折优惠;买A产品可免费获赠小礼品等。陆续发送了近两周优惠信息后,在6月13日和14日,除了持续推送上述优惠信息,公众号开始推送名称为“限时折扣”的文章,但内容却只有“敬请期待”4个大字,直到6月15日下午,这篇文章才变成了具体的优惠信息: 6月16日至18日,本品牌将重磅推出限时折扣,届时新老客户均可享受指定商品三至三五折的优惠,首轮限时折扣开始的时间为早上9点,结束时间为9点15分(以付款时间为准)。

  因为前两周已经推送了其他小幅度的优惠信息,并在最后三天用“限时折扣”的标题激发了消费者的好奇心,因此在三至三五折的优惠信息推出后,消费者不由自主产生了对比心理,并对即将开展的促销报有很高的期望。

  6月15日,按照公司规定,分布在不同地区的5家店铺从下午1点开始在店内循环播放语音:本品牌将在端午节期间推出限时折扣,详情请前往公众号了解。为了给大家更好的购物体验,请允许我们今天提前三个小时打烊,并在明天用崭新的面目迎接您的到来。当天,该品牌所有店铺打烊后,总公司统一将促销商品送至店铺,并应和节日气氛对店铺进行了装饰,将“限时折扣”的易拉宝放置在了店铺最醒目的地方,限时折扣即将拉开帷幕。

  6月16日恰逢周六,又是端午假期的第一天,因此客流量相对较多,加之前期的烘托和宣传,早上刚一开门,第一波客人就涌了进来,纷纷抢购两款优惠商品(女士手包原价150元,折扣完为45元;男士钱包原价100元,折扣完为35元)。因为首轮抢购时间只有15分钟,很多没有如愿抢到或者有的抢到了但没来得及付款的顾客心有不甘,当听到10点15分会开展第二轮限时折扣后,大多都在店里逛了起来,等待第二轮优惠的开始,在此期间,一部分客人还选购了其他商品。

  第二轮的抢购时长仍为15分钟,因此还是会有客人抢不到,他们就会期待第三轮的限时折扣,而第三轮则在“非销售高峰期”的12点30分开始,此次抢购时间为30分钟。下午的四点半和晚上九点半又分别进行了两次时长为15分钟和30分钟的限时折扣,甲公司第一天的限时折扣在打烊前半小时结束。

  经过第一天的抢购,甲公司限时折扣的消息不胫而走,第二天,更多客人开始进店消费,在抢购限时商品的同时也拉动了其他产品的销量。而第三天,甲公司又在前两天的基础上加入另一款女士钱包(原价80元,折扣完25元),在最后一天又大大刺激了消费者。

  神秘折扣大礼

  很多人说限时折扣一定要明确告知消费者品牌给出的低折扣率,来刺激消费者占小便宜的心理,否则无法吸引客流量或者陷入尴尬境地。然而,乙店铺就偏偏打破了这个常规,将限时促销产品的价格保密到了成交的最后一刻。

  乙是一家热水器销售公司,经营多个品牌,生意一直都还不错。今年,乙所在的商圈新进驻了一家新的热水器销售公司,一进驻,该公司就连续做了两周的低价促销,瞬间吸引了一大批原本属于乙公司的客户。乙公司为了抢夺客流,决定另辟蹊径,做一次为期三天的限时折扣。

  和上文的甲公司不同,乙公司此次的限时折扣采用了“套装”形式。

  因为恰逢三八妇女节,所以乙公司“套装”限时折扣的第一部分精心选择了两款主力产品进行折扣,折扣后的价格分别为138元和238元,等于在原价基础上打了四折,促销的具体时间选择在每天上午的10点(时长20分钟)、下午两点(时长30分钟)、晚上9点(时长30分钟),这部分面对所有消费者,不限购买人数和台数,以实际付款为准。

  重头戏是“套装”的第二部分,乙公司准备在最后一天的上午9点、下午1点、晚上10点推出“神秘折扣大礼”,大礼是该公司新进品牌的一款产品,不提前明确价格,但宣传语写的是:价格低到你无法想象,每个时段限三台,每个顾客只有一次机会,参与者需要交纳5至500元的订金,按照交纳定金的多少排序,前三名中标,价格在交付定金后公布,多退少补。

  这种不提前明确价格的限时折扣极大地刺激了消费者的好奇心,多数消费者都翘首以盼,但也有部分消费者担心上当,因此会询问销售人员价格,而他们得到的回复非常统一:用这个价格都吃不到一笼小笼包。

  通过第一天的限时折扣,加之迟迟没有公布的“低于一笼小笼包”的神秘价格,乙公司吊足了消费者胃口,聚拢了超高的人气。第二天一开门,大量顾客争先恐后地涌进店铺,交纳了定金,最终三名交纳200元、150元和100元的顾客中标。价格一公布,所有人都惊呆了,交纳200元订金的顾客获得了仅售1元的热水器,150元的获得了2元热水器,100元的获得了3元的热水器。

  神秘大礼引爆了全场,接下来,所有的消费者都眼巴巴地盼着后两轮的“神秘折扣大礼”,因为下定金的人太多,后面的两轮抢购都是以定金额度和交纳时间先后为标准选出了六名中标者,但他们所标中的产品价格依次为2元、3元、5元;3元、5元和8元。仅用几台热水器,该公司就收获了超高人气。

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