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二手闲置物品,你会买吗?

时间:2018-10-19 9:59:56  作者:冯晓霞  来源:
内容摘要:很多年轻人购买二手闲置产品是出于尝鲜和体验的目的,背后是人们想用尽可能低的成本去享受尽可能高的品质

二手闲置物品,你会买吗?

年轻人正在进行二手闲置物品交易

  “购买二手物品当然是想省钱的,但想的更多的是用更低的成本买到更有品质的生活。”刚刚成为二胎妈妈的王晓敏表示,自己前两天在同小区的妈妈微信群里花480元为半岁的女儿买了二手儿童餐椅和手推车。

  与头胎购买品质一般的新商品相比,现在她喜欢用更少的钱购买品质更好的八九成新的二手物品。

  二手闲置物品交易受热捧

  二手闲置物品交易是指非第一次转手的交易行为,将商品二次流通使用价值利用率最大化,实现物尽其用,交易形式包括二手变卖,二手回收,二手寄卖、置换等。二手物品交易模式正不知不觉地影响年轻人,并受到“80后”“90后”甚至“00后”

  年轻人的热捧。

  “我这个苹果7手机刚挂上去两天,已经被好几个人询问了。”刚入职场的“95”后男孩晓文透露,他已经和其中一个买家谈好了价格,2200元,包邮。当天晓文就通过顺丰快递将手机寄了出去,收到手机后,对方立刻将钱转给了他。“买完新手机后,这个月的房租只能通过卖掉旧手机补贴了。”晓文表示,身边很多朋友和他一样,都是“月光族”,领完工资就会去购买自己喜欢的物品,到了要交房租的时候,又将一些闲置物品卖出去。与晓文希望通过卖闲置物品解决经济压力不同,已经在北京工作五年的刘慧完全是为了更便捷地处理废弃物品。

  五年前的夏天,刚大学毕业的刘慧到北京求职,与同学合租了一套一居室。“我们租的房子原来有一些旧家具,房东不要了,但放着又特占地儿。本来我们想找个回收旧家具的上门回收,找了好几个,根本没人愿意收。”刘慧表示,最后她们给了回收旧商品的300元,才将家具拉走。

  5年里,刘慧辗转搬过三次家,与此同时,她开始在二手物品交易平台上买卖二手家具。在刘慧看来,家具这种大宗物品处理起来很麻烦,刚刚工作、在外租房的年轻人,可以通过置办二手家具,既能保证一定的品质,又不会带来过多经济压力,即便搬家不带走或者有刮擦,也不会心疼。“人们比较担心的是安全问题。因为这种大宗物品交易,买家会到家里来拉,而且购买家具多数是男性。”刘慧表示,如果可以选择不当面交易最好。

  据刘慧介绍,她身边也有很多女孩会选购贵重的二手包包、大牌的衣服和化妆品等。虽然她也在二手物品交易平台上处理过只用过一次的化妆品,但却明确的表示自己不会在二手物品交易平台上购买衣服和化妆品。

  “化妆品假货很多,二手物品交易平台上很难鉴别真伪,花50元买到假货,不如花1000元去商场购买正品。

  另外,对于亲肤类产品,上个使用人的卫生习惯、是否有疾病以及产品上是否滋生细菌等等都是隐患。“刘慧表示,她在二手平台上卖出的二手闲置大牌化妆品的收货地址都是三至五线小城市或者农村。

  在采访中,记者发现有很多和刘慧一样“只卖不买”的都市年轻人。

  “闲鱼”发布的数据显示,2017年,在“闲鱼”上“00后”群体人均处理闲置物品收入在1580元,而人均花费仅有614元。刘慧表示,“年轻人很容易冲动消费,尤其是衣服,很多在店里试完拿到家就不喜欢了,将这些物品拿到二手平台上去转卖,既能处理闲置物品,又能为新一波购买做准备。”

  除了晓文、刘慧这些刚进入职场的年轻人,很多“80后”“90后”年轻父母也爱上购买二手母婴产品。

  物品发布、与买家沟通、接单、打包、发货、钱款到账……几个环节走下来,闲置交易爱好者雨桐的微信余额又有了小幅上涨。上个月,家住北京市三元桥的雨桐卖了2包尿不湿、1套乐高积木、1条裤子,共计850元。她告诉记者,最初选择出售闲置物品,是由于家中的母婴类产品严重过剩,“小孩子的衣服、玩具没用几次就过了月龄,都是八九成新,扔掉太可惜,挂到网上卖给需要的人,在我看来是双赢的。”

  除了在二手交易平台上与陌生人进行交易,记者采访中发现,最近熟人之间的交易也逐渐多了起来。

  “我们小区的妈妈群里,经常会有一些妈妈发布闲置用品,感兴趣的邻居可以购买。”李好表示,最初也不太好意思在同小区的妈妈群里出售闲置婴童用品,想要把这些物品赠送给朋友,但一次尴尬的被赠与经历让她不敢冒然赠送二手物品。

  儿子两岁时,李好的朋友将自己孩子用过的一辆八成新的大品牌小推车送给了她。“朋友非常热情地将小推车和一大推儿童玩具邮寄给了我,我也不太好意思拒绝,但家里已经有两辆小推车了,加上家里空间很小,根本没地方放。”获得赠与的李好没有丝毫的高兴,还要想办法处理收到的礼物。这次经历让李好意识到,如果赠送的二手物品不是别人正好需要的,那不如将这些闲置物品挂在二手交易网站或同小区妈妈的群里低价出售,让闲置物品真正达到“物尽其用”的效果,还能增加额外收入。

  “二胎经济压力比一胎大很多,购买东西也不会像一胎时那么随便,会更加注意性价比。”王晓敏的两个孩子相差5岁,由于家里空间太小,老大用过的物品都送人或扔掉了。小女儿半岁后,她又要开始准备购买儿童餐椅和小推车,碰巧的是,同小区的妈妈李好在微信群里,卖八九成新的儿童餐椅和小推车,原价400元的儿童餐椅只要80元,原价4000元多的小推车仅要400元。

  这是王晓敏第一次购买二手物品,产品的质量和成色都挺让她满意的。“我们同住在一个小区,大家相互都认识,对产品的质量比较放心,看货、取货也非常方便。”据王晓敏介绍,他们家老大用坏了两辆四五百元的小推车,不是减震功能差、就是太笨重,现在买的这辆二手小推车不仅轻便、折叠方便而且减震功能非常好,用起来非常舒适。

  在采访中,记者发现社区内的闲置物品交易越来越受欢迎。这种近距离的交易,不仅解决了二手物品交易平台存在的真实性和平等性等问题,还大大提高了交易效率。闲鱼数据显示,每天有超过60%的闲置物品,发布在由小区邻居组成的社区鱼塘里,鱼塘内用户的互动率、交易效率、粉丝数等指标,完全优于平均水平。

  另外,在采访中记者还发现,在某个领域有交集的群体,同样可以组成闲置物品交易群体。“我给孩子报了一个机器人课,家长们建了一个微信群,发布一些闲置物品信息,一旦达成购买意向,如果物品体积不大,可以上课的时候顺便带去,交易很方便。”6岁男孩的母亲丁莉说道。

  二手消费习惯是时代发展的产物

  晓文、刘慧、王晓敏……这些年轻人的“二手”生活并不是特例。奢侈品二手交易平台“胖虎”创始人马成认为,“80后”“90后”消费观的变化促进了二手市场的迅速发展。他们固然注重生活品质、希望用比较好的东西,但同时也看重性价比,不会为过高的价格埋单。而一般九五成新的二手闲置物品价格是新品的三到五折,性价比极高。另外,二手产品的保值属性更强——新品与二手产品的价格相差巨大,但二手产品再转让时折价却不多。

  B2C模式的互联网综合回收平台“有得卖”更是旗帜鲜明地打出了“旧的不去,新的不来”的招牌,从这一宣传语中,可以明显看到其对“便宜”这一因素的淡化和对“生活方式”的强调。“有得卖”创始人王伟涛表示,“有得卖”平台用户60%以上集中在20岁至29岁的年轻人群,这一人群的消费观念已经发生了根本变化,“像我们‘80后’后或者‘70后’,总觉得要存一点钱去买一手的东西,对二手产品没有信任感。

  但‘90后’不在乎这个设备过去的主人是谁,他在乎的是我能否用最低的成本使用到最好的设备。“王伟涛将这一行为定义为”轻消费“。在他看来,人群观念的变化也降低了购买二手产品的心理压力,”大家不认为使用二手产品会给他的面子、朋友圈带来一些不好的影响。“

  “闲鱼”公关部负责人姚维佳表示,很多年轻人并非因为没钱才购买二手闲置产品,而是出于尝鲜和体验的目的。而在尝鲜和体验背后,是人们想用尽可能低的成本去享受尽可能高的品质。

  二手物品交易在我国的兴起是由以下四种因素共同促成的。

  首先,伴随经济发展,中国从物质稀缺时代过度到物质富足时代,可供人们进行二手物品交易的存量资源不断增加。加上中产阶层消费升级,人均消费能力提高,导致个人物品更新换代频率加快,人们手头的闲置物品越来越多。

  其次,当前我国GDP增速正运行在6.5%至7%的下行区间,在经济从高速发展转为中速发展的新常态下,政府力促和鼓励新的经济模式,激发经济活力,拉动经济增长,缓解经济下行带来的收入压力。二手物品交易通过重构并释放个人端存量的闲置资源,在增加社会供给总量、实现资源最大化利用的同时,也创造出新的消费和额外的收入。

  第三,“80后”“90后”“00后”新消费主力人群的形成,对消费观念、方式的引领产生了非常大的影响。从文化和生活方式来看,新一代主力消费人群对轻量化的生活方式非常青睐,并且对绿色环保社会责任意识增强,这让二手闲置物品交易接受度逐渐提高。

  第四,互联网的普及、第三方支付与征信体系的建立,以及人工智能和区块链等高科技的迅速崛起,推动了二手物品交易流程的优化,从而增强了二手物品线上交易的吸引力。

  记者了解到,随着二手物品交易逐渐从线下转移到线上,大众越来越有意识地以更合理、更多样化的方式去处理二手物品。早期有各大BBS二手板块,目前有垂直行业论坛的二手板块、综合论坛的二手板块以及专业的二手交易网站及App平台。

  二手交易陷阱多

  《中国青年报》此前曾发布一份调查问卷显示,在使用二手交易平台的过程中,56%的受访者认为最大的顾虑是产品质量。此外,对可能遇到的欺诈骗钱和物品掉包情况存在顾虑的受访者比例分别为45.6%和43.3%。在北京上地一家科技公司上班的张力耀,最近在网上1400元钱淘了一辆二手电动车,见面交易后,看到卖家是两个女孩,就放松了警惕,但刚买了没多久就发现电动车的电池有问题,骑一会儿就没电了。“卖家电话号码都换了,再说二手交易哪还有退换货的,只能自己认栽。”张力耀无奈地说。

  除了买方,作为卖方的李怡也遇到过很奇葩的交易事件。在北京国贸一家公关公司上班的李怡喜欢将一些闲置的首饰、服饰以及生活用品放在二手物品交易平台上卖。她曾在网上挂出一把旧古筝,并明确标明了这把古筝的状态——旧、有破损、需要修复后使用,她不承担维修费用。

  “让我很惊讶的是,有买家欣然接受了我的条件,并且给出了还不错的价钱,但是他非常细心地提醒我一定要进行顺丰保价,并且一定要保最高金额。”古筝寄出后几天,李怡收到了买家拍的反馈照片,照片中这把琴和她寄出时一模一样,但买家却坚称需要李怡申请顺丰赔偿服务,因为他认为快递运输中古筝破损了,且有一个零件需要赔偿。

  虽然万分不理解,但李怡还是按照买家所说,进行了保价申诉。一番周折之后,李怡拿到了1500元赔偿,买家通过客服知道这笔赔偿已经打到了李怡账户上,立刻索要。“但他不知道我到底拿了多少赔偿,所以在接下来的沟通中,他向我索要的赔偿金额是800元,我后来才知道,他是利用保价系统来争取一定的维修费用。”这次交易刷新了李怡“三观”,“在进行二手交易的时候,有时会遇到不靠谱的卖家,但有时买家也会想从各方面获得额外的利益”。

  中国电子商务研究中心特约研究员、知名IT律师赵占领表示,网购7天无理由退货制度除了特别标准的品类,不论是一手商品还是二手商品全都适用,在制度方面没有障碍,但如果交易双方提前达成约定,也可能支持交易不适用无理由退货,这也是当前出现纠纷后存在较大争议的地方。

  另外,在二手商品交易过程中,由于买卖双方对物品新旧程度认知不一,也容易引发退换货等纠纷。

  “我在淘宝上收了一个儿童安全座椅,发现送来的和卖家说的完全不符。她说只用过两次,但实际只有五成新。当时在网页上没看到退货的地方,也联系不上卖家,只好确认收货。后来在淘宝App上发现能退货,但卖家拒绝退货,我不得不申请小二介入,但还不知道会怎么判定。”网友“萌萌_酱”在论坛里发帖求助。

  另外,对于价值较高的名牌二手车、二手箱包,买家担心买到假货的顾虑更大。记者在平台查询时发现,确有假货商家采取“化整为零”的方式在二手平台售假。由于非常了解二手物品交易的规则,卖家会注册大量账号,伪装成个人卖家,商品价格是原价的五至七折。在与买家沟通时,他们会表示自己也是二手购得,可用图片验货。每售出一件商品便迅速下架,多个账号循环使用。

  目前,对于二手物品交易行为的规范管理,更多依赖于二手物品交易平台自治。尽管各二手物品交易平台都通过数据手段监测用户的交易行为,也建立了客服介入机制,但每天海量的交易信息却让数据监控部门无从下手,新型售假者得以浑水摸鱼。某二手物品交易平台客服在公开采访中表示,每天都会接到消费者投诉,买卖双方各执一词,每笔交易的双方都是个人,客服也要由人来处理,压力非常大。

  记者在采访中发现,在二手物品交易平台注册成为卖家简单快捷,其交易是典型的C2C交易,个人定价、谈价,商品新旧难定以及监管存在困难为假货滋生提供了便利条件。二手物品交易平台宽松的交易环境,也给了一些不法分子牟取利益的空间。北京市某法院的数据显示,该院2017年审结非法出售发票案件共59件,有26起案件源于二手物品交易平台。

  如何破解市场困局

  对于目前二手交易市场出现的一系列问题,中国人民大学世界经济研究中心研究员赖明明认为,二手市场具有“柠檬市场”特点,即信息不对称,产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息,这导致交易中容易出现欺诈行为。真正合理可行的做法是,二手物品交易平台与二手商品售卖方共同担责,当出现贩卖假货等情况时,交易售卖方承担主要责任、平台承担次要责任,具体分责比率可进一步商榷。

二手闲置物品,你会买吗?

二手奢侈品包交易市场

  “二手物品交易平台应完善对买卖双方的相互评价机制。平台应当及时准确地将交易数量、交易纠纷及纠纷处理结果进行分析统计,并公布买卖双方的诚信度、信誉值,为其他交易对象提供参考。”广东省法学会网络与电子商务法学研究会会长、暨南大学法学院教授刘颖强调。

  由此来看,在二手市场的交易中“信用”是买卖双方都极其看重的一个方面——如何确保商品的真实性、交易的合规性,打消买卖双方的忧虑,不仅关乎二手物品交易平台的生死,也成为决定二手交易市场能否正常运作的关键。各大二手交易平台为了破解买卖双方的信用陷阱,也根据各自平台的优势做出了相应的对策。

  阿里系的闲鱼主要依靠支付宝的芝麻信用和蚂蚁金服的信用体系,除了用芝麻信用积分为买卖双方提供衡量对方可信度的依据,还创造了“小法庭”模式来解决买卖双方的纠纷,即选择十几位信用积分较高、在线上较为活跃的用户组成“小法庭”,来判断买家和卖家的对错。

  腾讯系的“转转”则通过借助微信强大的社交关系链,增加用户交易的信任值。微信为“转转”开放大数据后台,并且“转转”与微信进行了深度绑定,当前只支持微信登录。当用户通过微信一键登录,会自动导入自己的微信好友,可以选择将在“转转”发布的商品消息转发到微信朋友圈。

  与“闲鱼”、“转转”搭建C2C平台不同,京东的“拍拍二手”则是复制京东自营的经验,采用的是B2C模式,依靠京东的生态圈接入了京东金融服务——小白信用、京东钱包、京东物流等来提高二手交易的用户体验。

  拍拍二手更核心的模式是回收——检测分级——再加工——售卖,建立起所谓的“逆向供应链”,用户并不知道二手商品上一个主人是谁。

  对于奢侈二手商品交易最为关注的真假问题,奢侈品二手交易平台“胖虎”成立了专门的鉴定团队。

  如果买卖双方在平台上进行奢侈品交易,整个交易过程至少有三位鉴定师交叉鉴定,若确认为真,“胖虎”

  会提供鉴定证书和防水吊牌,为该商品投保并发货给买家。买家收货后若认定商品为假,在保留鉴定证书和防水吊牌的情况下可前往中险集团复检,如复检确定为假,则会启动赔付流程,按120%赔付。另外,“有得卖”也建立了鉴定团队,创始人王伟涛表示,通过专业检测可以检测出所有的山寨机,“我们是有检测能力的,在我们这儿不可能出现假货冒充正品,逃脱检测环节的情况”。

  除了确保二手物品的真实性,如何标准化二手物品的价格也是二手物品交易平台需要解决的关键问题。

  由于二手平台上的物品与新产品不同,都属于非标品,很难对其进行统一的定价。卖家总是想以最高价格卖出商品,买家则总是想以最低价格买到商品。二手平台上的商品虽然是正规品牌和曾经有明确的市场定价,但经过使用后的再定价和交易达成,根据的是卖方的心理预期和买方对损耗的接受程度。

  《中国民商》杂志执行社长张立栋表示:“因为二手交易中的物品基本都属于非标准产品,完全是根据买卖双方的认可进行定价和交易的。如果想避免或规避各种纠纷,在交易的每个环节留存证据显得非常重要。”

  二手交易平台在解决这一问题时,采用的标准也不太一样。其中,“闲鱼”等流量平台的做法是买卖双方讨价还价:“享物说”是通过“小红花”代替法币,一般是卖方决定小红花数量,但在实践中发现,很多卖家对于自己要处理的二手闲置物品到底值多少小红花并没有概念,最后变成了通过买家竞拍来决定它的价格。

  据王伟涛介绍,“有得卖”数据库里有十余万类型产品的数据库,通过简单的状态选择,比如手机购买了多久、有没有摔过、屏幕是否完好、是否有维修记录等,就可以精准得到二手产品当前状态的估值和报价。

  然而,价格的标准化也意味着在部分情况下,B2C平台的价格会低于C2C平台里个人愿意支付的价格。对此,王伟涛表示,C2C平台相当于牺牲了更多的时间和个人精力去换取更高的价格,“我们突出的是服务”。

  据了解,有的平台在二手商品销售上已经有完善的流程和标准,对二手产品进行质量认定和成色分级,用以降低用户购买决策成本,让用户买得放心。同时,7天无理由退货、180天保修服务已经覆盖大多数平台上的在售商品。而有关平台为选择回收商品的用户提供上门回收、信息清除服务用以保证用户隐私安全等有效措施,可看做是闲置交易平台在保障监管方面的新尝试。

  8月31日,在第十三届全国人大常委会第五次会议上,《电子商务法》获得通过,并将于2019年1月1日正式实施,这对于规范目前鱼目混杂的二手交易市场无疑是利好的消息。

  北京市法学会电子商务法治研究会会长邱宝昌表示,“电子商务法”有望进一步规范线上二手交易市场,强化平台经营者的责任,更好地保障交易双方的权益。邱宝昌强调,“无论买家和卖家,当权益受到损害时,都可先和交易对象协商,协商不成可向平台投诉,之后可向市场监管部门、消费者组织投诉,或者提起法律诉讼。”

  张立栋也强调:“二手商品的交易实际上和商业信用环境有很大的关系,在商业信用环境较差的市场中,这类纠纷会尤其多,所以大家要依靠严格的法律引导守信的商业氛围。”

  随着法律法规的不断健全,加上二手交易平台机制的逐渐完善。搭乘着循环经济、分享经济东风的二手交易市场未来的发展空间值得期待。

  中国互联网经济研究院公布的数据显示,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。万亿市场的规模引来资本和电商的青睐。阿里系的“闲鱼”、腾讯系的“转转”以及后来入局的京东“拍拍二手”,巨头开始频繁过招,打法也不尽相同。“闲鱼”率先布局,属于行业内最早的探索者,是在典型的App生态下成长起来的;而“转转”爆发与微信生态有着密切关系;行业后期之秀“享物说”以积分体系而爆红,是通过小程序生态快速成长起来的典型代表。

  据记者了解,目前市面上的二手交易平台依据功能,大致可分为六类,即撮合、回收、寄卖、拍卖、租赁与直卖。就物品具体交易领域而言,也有综合和专业之分。从目前来看,综合二手交易平台已被巨头率先抢占,如“闲鱼”“转转”“拍拍二手”,初创公司很难再分到一杯羹。

  而对于想要入局的创业公司来说,最好能够瞄准某一热门垂直领域以发挥自身优势。如“多抓鱼”瞄准二手书、“心上”瞄准二手奢侈品、“找靓机”则专注二手电子产品等等。

标签:2018年第10期 
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