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牵手世界杯的为何是vivo?

时间:2018-7-19 15:14:46  作者:李濛  来源:
内容摘要:对于vivo来说,2018世界杯可能是其快速国际化的最后推手
  世界杯的赞助权向来是全球企业斥巨资争抢的目标。本届俄罗斯世界杯共有17家战略级合作伙伴,中国包揽了5个席位。
 
  其中,手机品牌vivo显得有些另类。它不是中国手机领域的老大,却是赞助世界杯的唯一中国手机企业。为了拿到合作权,vivo开出了1亿美元的天价,是什么吸引、倒逼、驱动Vivo作出这样的决策?
 
  诞生自2011年的vivo是中国智能手机发展历程的见证者和参与者,通过渠道下沉策略,vivo手机建立了与华为、小米不一样的竞争优势,从三四线城市中细分出独特的用户群体。时代让它成功,但也让它痛苦、困惑。目前,中国智能手机厂商正面临技术难破、市场饱和、技术趋同、利润摊薄的瓶颈。前些年,中国智能手机市场的爆发带动了显示、储存、数据处理、软件等技术的高速进步,也提前消耗了相关技术的生命周期。如今,柔性显示、大容量超薄电池、人工智能等新技术并没有实现巨大跨越,智能手机企业的产品高度趋同,很多企业不得不在陶瓷机身、全面屏等边缘技术上寻找突破。显而易见的是,这种边缘技术很快就会被复制,除了华为,中国其他手机企业都不具备芯片的核心能力。最可怕的是,中国的智能手机市场正在从饱和走向下滑。相关数据显示,2018年一季度,中国智能手机出货总量为8137万部,同比下降26.1%.对于中国智能手机企业而言,国际化已经成为命门,成功与否关系着生死存亡。
 
  不幸的是,在中国手机的第一阵营中,vivo的国际化走得有点晚。3年前,华为高举高打,从欧洲布局国际化,建设高端体验店;小米则从印度等中低端市场入手,经过一系列官司的考验,去年成为印度手机市场第一名。但直到去年,vivo才进军香港市场。对于vivo来说,2018世界杯可能是其快速国际化的最后推手,如果错过,可能就永远跟不上了。
 
  一个企业的行事风格就是企业领袖的性格再现。任正非是性格沉稳的实业领袖,所以华为手机宁肯沉默多年、投资多年,也一定要掌握芯片的研制能力;雷军是互联网思维的首创者,所以小米手机开拓市场没有一定之规,善于借势,灵活多变;vivo身上则留有很深的段永平烙印。
 
  老段是传统媒体时代的营销高手,深谙人性的弱点,最喜欢以电视为主导的营销模式。自vivo诞生以来,冠名各类电视节目是最主要的营销手段,仅2015年和2016年两年,vivo冠名的综艺节目竟然多达25个。在这种思路和模式下,vivo斥巨资参与世界杯这场以电视屏幕为主要载体的全球互动也在情理之中。
 
  携手世界杯是vivo突破行业、市场困局,在国际化上下猛力的放手一搏。但是国际市场与中国市场差别巨大,用曾经成功的中国模式去面对老外,vivo是否会水土不服呢?
 
标签:2018年第7期 
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