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“撒豆成兵”

时间:2018-3-22 10:44:52  作者:石海娥  来源:
内容摘要:传统模式下,“一穷二白”的初创者如何才能成为品牌的代理商或加盟商
  传统零售模式下,产品从生产商到终端店铺要经过诸多环节,且每增加一个环节就意味着增加一项成本,对于绝大多数初创者来说,想要打造自己的品牌实在太难,于是便有了品牌代理商和加盟商的存在。传统模式下,“一穷二白”的初创者如何才能成为品牌的代理商或加盟商?2017年夏季,一种名为“城市合伙人”的新创业模式出现了,小桃(化名)通过这种模式实现了自己的创业梦想。
 
  形式不一
 
  “创客宝‘城市合伙人’的独特之处在于其同时拥有消费者和创业者两种身份。”小桃说,创客宝App引入了很多线下实体店,合伙人可以通过平台购买折扣商品,同时还可以利用自己的人脉资源邀请更多实体店铺进驻创客宝。
 
  对创客宝模式颇为关注的电子商务中心主任曹磊向记者介绍了创客宝“城市合伙人”的运作模式:在每个区/县级行政区域招募一位合伙人,共同开发当地市场,合伙人拥有该区域独家合作资格并享受永久合作收益,可继承。创客宝为合伙人提供平台、技术、运营指导、物料系统、智能硬件支持、培训、推广等全面帮扶和定期上门服务等配套内容,而合伙人则需要借助自己在当地的人脉、资源,为平台物色、推荐供应商,为优质供应商提供管理和督导服务。从这一点来看,这些合伙人倒更像创客宝在各区域的代理。
 
  创客宝合伙人如何获取收益?
 
  创客宝创始人在接受媒体采访时介绍说,一是佣金分成。成为创客宝合伙人,就可以享有所在区/县平台消费总额而产生佣金的20%分成。据国家发改委不完全统计,全国有6000万家实体商家,消费额已经占到总GDP的50.2%,全国约2000余个区县,平均每个区县大约有2万个实体商家,以一个三四线城市的区县为例,约有5000实体商家,假如一个地区的合伙人能整合500个实体商家,根据实际估算,该合伙人年收益将超百万元。
 
  二是大数据资源。创客宝将累计大量的商家、消费者数据,这些数据将对商家的经营活动和营销推广产生积极作用。随着数据的积淀,大数据将会成为平台未来的核心资源,合伙人可获得相应的潜在收益。“合伙人同时享受平台为授权区/县提供的管理补贴、商家加盟、广告收益、服务收益等多种收益体系,与创客宝共享‘互联网+智慧零售’带来的消费红利。”曹磊说。
 
  不仅创客宝,一些大品牌也在采用“城市合伙人”的模式,“比如阿里集团和专注于家政服务领域的阿姨帮。”刘炜说,所有淘宝用户、支付宝实名认证、芝麻信用高于550分以上的人都可以通过支付宝报名,并且不需要固定的办公地点。相对应的,收入结算也相当简单、自由:无底薪,每成功邀请一家零售店进入专属App进货,可得到200元酬劳。阿里为“城市合伙人”提供包括操作说明、平台大数据助力选品、进货技巧等系统性培训,并帮助合伙人快速开拓市场、建立信任,提供运营、物流等多方位的支持。
 
  “但阿姨帮的‘城市合伙人’需要交入伙费、品牌保证金(可退)、每年的平台管理费用(可退),资源(团队、资金),公司输出标准化流程(管理、产品)几项费用,缴完上述费用后,缴纳者便成为创业者,和阿姨帮共同经营品牌,并按协议进行收益分红。”刘炜说,合伙人可以获得阿姨帮包括产品、业务培训、运营,技术、市场推广、营销策划以及财务、法务等方面的支持。
 
  大品牌入局
 
  “城市合伙人模式还渗透到了农贸领域,比如16988农产品集购网。”刘炜说,大宗农产品区域贸易商在经营过程中,因品牌知名度和公信力不够,导致客户认可度、信任度及忠诚度都较低,以至于交易规模小、客户重复购买率低、企业经营规模无法扩大。受现实情况所限,大多数区域贸易商想在短期内解决这个问题难度很大,16988通过城市合伙人计划,使区域贸易商与集购网形成合作伙伴关系:区域贸易商可以共享16988农产品集购网在业界的知名度和影响力,快速提升自己在当地的公信力,建立良好的客户信任度和忠诚度,帮助他们开发当地市场,同时也有助于16988农产品集购网更快、更好地拓展当地市场,通过“城市合伙人”模式真正达到双赢的局面。
 
  “腾讯也开展了‘城市合伙人计划’,去年3月,第三批腾讯政务旅游‘城市合伙人’战略合作伙伴公开招募计划启动。”刘炜说,首批腾讯政务旅游“城市合伙人”战略合作伙伴计划于2016年9月开启,第一、二批城市合伙人已成功完成招募并正式授予合作关系,其中包括安徽省、江西省、山东省、海南省、贵州省、云南省和广西壮族自治区等,第三批招募区域则包含山西省、吉林省、黑龙江省等9个省/自治区。
 
  “在‘城市合伙人计划’中,腾讯为授权合作伙伴提供专业培训与业务指导;提供网站运营技术、平台指导,提供各种后台工具,负责平台搭建、技术开发、网站维护;提供独立域名、腾讯新闻和天天快报两个客户端里腾讯民生/旅游频道入口、腾讯城市频道IP定向入口及内容平台;提供当地站点正常所需要的服务器、数据库、应用程序开发以及服务器所需的带宽资源等支持,但合伙人同时也要具备媒体广告代理资质,具有或能够组建高效、强有力的内容与销售团队。”刘炜说,“城市合伙人”最大的价值在于初创者也能成为大品牌的成员,因此颇受创业者欢迎,但目前来看,在几种低成本创业模式中,最具争议性的就是该模式。“比如阿里,一些人认为,其合伙人事实上就是品牌的地推人员。而阿姨帮在收取一定费用的前提下如何保证合伙人的收益等都是问题。”刘炜坦言,“城市合伙人”模式颇有些“撒豆成兵”的意味,但撒豆容易,能不能成为真正的兵还有待观望。
 
标签:2018年第3期 
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