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“零成本”创业

时间:2018-3-22 10:43:37  作者:石海娥  来源:
内容摘要:和其他创业模式相比,“微创业”非常适合全职妈妈和没有启动资金或无法将全部精力投入创业的人
  一些女性尤其是已婚女性因为家庭或者孩子的原因只能放弃职场,但在这部分群体中,有相当一部分人不但有非常强烈的事业心,同时也有很强的工作能力,单纯做全职妈妈或主妇,对于她们来说很难得到满足,她们非常渴望在兼顾家庭的同时也能有自己的事业。
 
  除此之外,还有一些职场男性也希望更多地体现自己的价值,比如在业余时间尝试创业等。这正是本刊此次要分享的第三种低成本创业模式——微创业。
 
  全职妈妈的创业经
 
  早上七点半,笑笑妈妈的手机就响起了提示音,又有一笔新的进账。
 
  笑笑妈妈今年42岁,原在一家外企做财务总监,女儿出生后因为没人照顾,不得不辞职做了全职妈妈。但笑笑妈妈是个很有事业心的女性,带孩子的同时也渴望重返职场。笑笑妈妈也去过几家朋友介绍的企业应聘,对方对她的资历很满意,但上班时间非常固定,有时还得出差,笑笑妈妈最后只得放弃。
 
  “女儿上小学后,我就总想,要是能有一种模式可以兼顾家庭和事业就好了。”每天把孩子送到学校后,喜欢网购的笑笑妈妈就开始上网淘各种各样的东西,她是个喜欢分享的人,会把一些用着顺手或者感受不错的东西通过朋友圈分享给朋友,很多朋友会点赞、索要购买链接或者转发到自己的朋友圈。关注她分享的人越来越多,有的时候,她刚分享了一个小东西,就有朋友请她代买,后来就逐渐形成了一种模式,她分享后,有需要的朋友就建一个临时群,她集中收集需求,一起购买,因为每次购买的数量都比较多,所以还可以拿到比卖价略低的价格。久而久之,笑笑妈妈竟然成了她所在朋友圈的购物达人,她分享的东西每单最多时居然能有一两百件了。
 
  “有一天,我突然想,如果每件商品可以跟商家再压下一到两元钱,我是不是就可以赚取一小笔佣金?”
 
  笑笑妈妈把自己的想法和朋友们说了后,朋友们都很支持。“得到朋友支持后,第二天我在下一笔158件的订单时就和商家磨了很久,后来原价42元一件的儿童卫衣,商家每件又给我降了8毛钱。”笑笑妈妈赚到了第一笔127元的佣金。
 
  “我不会刻意向朋友们推销某款商品,都是随着朋友们的意愿,有多少做多少。”正是这种不刻意的销售方法,让笑笑妈妈赢得了更多人的信任,两个月之后,通过这种模式,她居然赚了6000多元钱。“和之前的收入相比的确很少,但我觉得,这种模式非常适合我,一点不耽误照顾孩子。”笑笑妈妈开始拓宽自己的业务领域,儿童服装鞋帽、家具小百货、各种演出票等她都开始涉及。
 
  “2016年过年前,我在朋友圈分享了一出《木兰打击乐》的演出票,价位从80元到35元不等,我跟票务方协商后,他们同意,如果我的订单量在100张以上,就可以按照九五折的价格给我。”笑笑妈妈最终卖出了260张,其中35元的122张,45元的83张,65元的55张,这笔订单让她赚了710元,也打开了演出票的渠道。
 
  随着业务范围的扩大,笑笑妈妈的客户增长到了近千人,而且逐渐开始趋于稳定和多样化。“妈妈客户占了60%, 30%是爸爸和新婚夫妇,还有10%是未婚人士。”笑笑妈妈觉得,未婚人士和爸爸们的加入,说明她的这种模式可以持续。现在,笑笑妈妈又逐渐将业务范围扩大至课程培训、家庭自由行等领域,她认为,随着孩子一天天长大,她的业务范围还可以更广。
 
  很多细分领域尚未开发
 
  “‘微创业’是近两年比较热的一种低创业模式。该模式有三大特点,一是创业成本低,几乎可以称为‘零成本’;二是基本依托微博、微信等网络社交平台;三是在细分领域开展创业。”刘炜说,和其他创业模式相比,“微创业”非常适合全职妈妈、没有启动资金或无法将全部精力投入创业的人。“某种意义上,我们甚至可以将其理解为‘兼职’创业。”刘炜说。
 
  “目前育儿、情感、美容美体、知识、阅读、音乐等领域均有‘微创业’存在,相比笑笑妈妈的‘零敲碎打’,有些企业具备了一定规模。”刘炜说,比如“灵魂有香气的女子”
 
  创始人是依托微博社群开展的创业,“幸知在线”则是结合了微信公众号及搜狐、腾讯、今日头条等网站及客户端,其创业领域是情感咨询。“目前采用‘微创业’模式的以女性居多,比如2014年提出闺蜜经济的兰渡文化,她们有大概6800多万的女性用户,市场规模达百万亿级,主要是制作跟女性相关的互联网内容和视频内容。目前已经有大概十几档针对女性的GPC的互联网视频内容,还有网剧和大型网络综艺等。”刘炜说,从这个角度来看,“微创业”接壤的事实上就是近两年比较热的“她经济”:一方面是赚女人的钱,另一方面是女性来赚钱。
 
  和其他低成本创业模式相比,“微创业”对于细分领域的切入要求更高,“必须要非常精准地找到客户群。”刘炜说,笑笑妈妈的经营规模虽然不大,但其客户群相当精准。还有“幸知在线”,在他们的客户群架构中,女性占比96.3%,其中已婚女性比例为70.4%.“企鹅爸爸是一个教育类微信公众号,做得也比较有特色,除了高频次发布育儿文章、答惑解疑,还拓展了母婴用品业务,受众群相对较广。”刘炜说,在具体运作模式上,“微创业”初期都是从朋友切入,逐渐扩展至更广的朋友群,然后搭建社群,完成聚粉。
 
  “搭建社群是很重要的环节。”
 
  刘炜说,对于创业者来说,一是要从自己人脉资源最充足的领域出发,二是要尽量靠近自己的特长,这样在转化时成功率才更高。
 
  刘炜说,目前还有很多“微创业”模式尚未触及或深度开发的领域,比如服装搭配达人可以在群组中为消费者提供服装搭配建议、厨艺达人可以为用户推荐食材购买渠道等等,这些都可以依托微信、微博等社交平台进行,规模小的时候一个人就可以操作,规模大一点时可以寻找一些员工或者合伙人,“从近些年提倡的轻资产、低成本创业趋势来看,‘微创业’的模式值得参考。”刘炜说,这种模式中,女性创业多从兴趣出发,职场男性则可以用比较轻松的心态,利用碎片时间尝试,压力不会太大。
 
  “不过,‘微创业’也并非百分百会成功,创业者需要充分考虑如何挖掘图文精美、有吸引力又具有传播价值的内容和商品,这样才能吸睛。
 
  同时要最大限度地挖掘社群的力量,学会跟同类型的机构抱团取暖,借势推广等。“刘炜说,”微创业“主要是依托网络开展,所以找准合适的投资领域也尤为关键。
 
标签:2018年第3期 
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