全民健身时代

“超级猩猩”的“箱式”健身

时间:2017-7-25 14:38:36  作者:石海娥  来源:
内容摘要:不承担宣传成本、依赖口碑和品牌形象的获客方式,降低了超级猩猩的获客成本和获客能力,所以“超级猩猩”整体的现金流为正向,接近盈亏平衡
“超级猩猩”的“箱式”健身
 
  一位建筑师开办的名为“超级猩猩”的线下健身房打破常规,将健身房开在了集装箱内。对于这种模式,很多人都在质疑,在线下健身房玩命拼环境、拼服务时,谁愿意去简陋的集装箱内健身?但事实上,创建于2014年的“超级猩猩”在2015年2月、9月已获得部分融资,今年2月再次获得5000 万元人民币的B轮融资。
 
  不仅如此,开业一年,“超级猩猩”就已经拥有16家签约门店。目前,“超级猩猩”旗下的门店已经超过30家,分布于深圳、北京、上海、武汉、东莞等地。究竟以集装箱模式切入健身市场的“超级猩猩”凭借什么屡获风投青睐?
 
  以箱代房
 
  “现代人生活节奏快、工作压力大,加班和出差是家常便饭。而目前大多数健身房都需要办理会员卡,对于无法掌握自己时间的人来说不太适用,好不容易抽出点时间去健身房却发现器材都在使用中,有限的健身时间里,不是在等待,就是被健身房工作人员反复进行推销。”健身产业分析师陈涛说,“超级猩猩”正是抓住了这一行业痛点,对现有健身房模式进行了改造,打造出了纯粹的健身环境:没有任何附属设施、没有教练反复推销课程、甚至不需要人员管理的24小时开放的无干扰式健身房。
 
  开办线下健身房首先要解决的就是场地问题,目前,传统健身房的面积在1500平方米以上,无论买还是租,成本都很高。“超级猩猩”的创始人决定“以箱代房”,把原本人们普遍认为“高大上”的健身场所放在了“接地气”的集装箱内。
 
  “这种模式的优势在于‘轻’和‘灵活’。集装箱不仅可以自由变换地点,而且占地空间小,一个‘超级猩猩’集装箱只需要40平方米的空间,在寸土寸金的黄金地段非常适用。”陈涛说。虽然“超级猩猩”面积不大,但却五脏俱全,每个集装箱都配备了智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机、小飞鸟多功能训练器、哑铃、划船机等运动器材,24小时营业,非常适合没有固定时间段的群体。
 
  2014年10月,第一家“超级猩猩”在深圳龙岗天安数码城开业,因为外形独特、配套齐全、模式新颖且24小时营业,吸引了大量附近的上班族和居民。
 
  创新盈利模式
 
  “超级猩猩”还把健身房传统的“会员制”盈利模式改为线上线下相结合的“新零售”模式。
 
  “在‘超级猩猩’健身,用户不需要办理会员卡,而是按次支付费用。用户在健身过程中,绝不会受到任何工作人员的干扰,因为全程都是自助式。”陈涛介绍说,使用“超级猩猩”健身的流程非常简单:用户通过微信选择自己喜欢的门店和课程后支付费用(30~50元/时),并预约时间后就可以获取“超级猩猩”的开门密码,按照预约时间前往并输入密码进入箱内就可以开始健身了,目前,每间健身房一次可容纳7人。
 
  健身费用如此低廉,“超级猩猩”如何保证利润?陈涛告诉记者,目前“超级猩猩”的盈利模式主要有三种:一是开设自己的团体私教工作室;二是向地产商售卖健身仓;三是运营健身房的收入。
 
  任何一家好品牌都离不开优质产品。对于“超级猩猩”来说,优质且饱满的课程架构是它的优势之一。“‘超级猩猩’的课程内容涵盖塑性、瑜伽、燃脂、小工具、舞蹈、体能甚至儿童体适能等40种运动课程。”陈涛说,“超级猩猩”不仅仅给用户提供版权课程,还自己开发了一部分独立课程,课程团队由教练和数据挖掘等技术人员组成,他们都很喜欢运动健身,可以充分从用户的角度来思考核心需求点。此外,“超级猩猩”还向企业提供体育课项目,同时还在2016年5月出品了首款周边产品,未来这一项或许会成为“超级猩猩”的营收项目之一。
 
  服务赢取用户
 
  传统健身房“会员卡”制的一大弊端就在于后期服务不到位,“超级猩猩”采取的是零售模式,所以必须以服务赢取用户,以此提高复购率。
 
  目前,“超级猩猩”的旗下店面已超过30家,但全部都是直营模式,其品质都在总部的掌控之中。也正因如此,“超级猩猩”从一开始成立就没在广告宣传上花过一分钱,新开店面获取用户以及打开市场全靠“口碑和服务”。不承担宣传成本、依赖口碑和品牌形象的获客方式,降低了超级猩猩的获客成本和获客能力,所以“超级猩猩”整体的现金流为正向,接近盈亏平衡。
 
  陈涛介绍说, 每个“ 超级猩猩”集装箱的器械并不完全一样,标配是跑步机、椭圆机、单车机、拉绳机、史密斯杠铃机、小飞鸟多功能训练器、哑铃、划船机等,但针对不同区域的用户反馈,器械会定期更新,所以非常贴近用户需求。
 
  “‘超级猩猩’也很注重细节服务。”陈涛说,比如为了提升用户体验度,“超级猩猩”的空调系统会依据用户预约的时间,提前15分钟自动开启,并在用户结束健身的5分钟后自动关闭所有主电力;虽然提供的是无干扰式的自助服务,却周到地为用户配备了课程App,用于记录他们的健身足迹,“教练也会根据学员的身体情况安排动作,同时还有专业的营养师给用户做全程的饮食监督,分析什么食物可以吃,在什么时间吃,用户可以在分析自己原有的饮食习惯和结构后,学会如何改善。”陈涛说,用户还可以通过品牌的微信公众号享受云端私教服务,在线咨询健身问题,教练会通过与用户沟通获取用户的健康信息,并给予用户适当的健康建议。这种贴身贴心的服务成为“超级猩猩”扩张的基础。
 
标签:2017年第7期 
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