人物

梅子:创业顺其自然

时间:2016-11-1 16:11:09  作者:石海娥  来源:
内容摘要:沙龙、论坛还有主题体验等业务给梅子和家乡人带来更多收益的同时,也让她结识了更多朋友
梅子:创业顺其自然
 
  宁波梅子良物生活馆创办人梅子是教师出身,大学毕业后,她和很多同学一样到学校做实习老师。按照常规,梅子的生活轨迹可以预见:做人民教师,往返于学校和家庭之间,为备课、授课和批改作业而忙碌。但人生总会出现一些意外的机遇,在做了一段时间教师后,梅子就碰到了这样的机遇,这次机遇让她完全脱离了之前的生活,走上了一条全新的道路。
 
  进入外贸公司
 
  机遇往往源于引路人,梅子的人生轨迹就是从遇见这位引路人开始产生了变化。大学期间,梅子学的是英语专业,做英语家教期间,有一位开外贸工厂的学生家长经常跟着梅子学习英语,对亲和力强、教学负责的梅子印象非常深刻,经过观察后,这位家长向梅子发出邀请,希望她能到自己的汽车配件厂做外贸业务员。接到邀请后,梅子很兴奋,因为大学期间她就非常喜欢参加“英语角”,在那里,她看到很多从事外贸工作的人收入都非常高,所以,即使她的绝大多数同学都按部就班地从事了教师工作,她还是毅然选择了外贸这条路。梅子说:“除了外贸行业收入更高,这个平台还可以让自己站得更高、看得更远。”梅子希望通过这次机遇打开眼界,同时改变自己家的经济条件。
 
  在外贸领域,外语功底扎实的梅子如鱼得水,业绩逐渐攀升。工作3年时,梅子帮一位外国客户在国内采购了一批货物,得到了客户的大力赞扬。“当时,外贸行业发展很快,但有些身处国外的老板却苦于在国内找不到专业又值得信赖的采购代表。”
 
  帮助客户采购到合适的货物并拿到报酬时,梅子的心思“活”了,她想,我为什么不能利用自己的专长和客户资源填补这块空白?经过反复思量,梅子决定成立自己的公司,专营采购代表这一业务。
 
  开展微商事业
 
  梅子的外贸公司做得如火如荼之时,微信的诞生让很多人开始成为微商,梅子的朋友圈也开始有朋友推广各式产品。久而久之,经常回家乡的梅子产生了以此改变家乡面貌的念头。她说:“家乡的经济发展相对落后,很多乡亲也像我父母一样,为了孩子的学费外出打工,有的甚至为了省钱而租住在当地小区的地下车棚,生活条件特别艰苦。”
 
  而在梅子的家乡奉化农村,有很多口味独特的土特产,“比如油焖笋、土面、番薯粉、水蜜桃,还有土鸡蛋等。但这些好东西没有适合的销售渠道,无法为当地村民致富。”梅子决定借助微信推广家乡的土特产,为家乡的村民开辟一条发财致富的道路。
 
  但梅子不想做单纯存在于朋友圈中的微商,她认为微信只是推广途径之一,看得见、摸得着的实体店才是她真正看重的推广平台,梅子良物生活体验馆由此诞生。在梅子良物生活体验馆中,顾客可以品尝到各色奉化特色食品、饮品,比如梅子妈妈的笋干肉焖饭、牛肉粉丝、高山西瓜汁、梅子桃子TOAST、高山大米饭等,这些食品和饮品都受到了顾客的追捧。
 
  梅子说:“我希望,未来生活馆推广的产品种类更丰富,甚至可以囊括全国、全世界的好产品,所以起店名时,我用了‘良物’两个字。”
 
  “很多客人在品尝过梅子良物生活体验馆的食品后通过微信下单订购我们的产品。”梅子的微商身份开始在朋友圈广为流传,慢慢地,有人提出想要成为梅子良物的经销商,对于这件事,梅子认为:“有人认可我们的品牌并希望加入我们的团队当然是好事,但想要树立良好的品牌形象就必须特别慎重。”深知时下很多微商“赚快钱”的想法,梅子说:“梅子良物是一个新生品牌,目前最主要的目的是为家乡人找到一条长久的致富之路,所以和‘赚快钱’的理念和做法是有所不同的。”
 
  发展经销商团队
 
  梅子介绍说,成为梅子良物的经销商要具备几个条件:亲自品尝过且认可梅子良物的产品;要有良好的品牌意识,和梅子良物原生态、零添加的发展理念相同;坚决摒弃“赚快钱”的想法。“因为我们的产品都是土生土长的,受季节和产量限制,利润没有那么高。”梅子说。
 
  最终,梅子根据这些条件挑选了一部分供应商。每有新产品上市,她都会邀请会员和经销商来品尝,对自己负责也对会员、经销商以及消费者负责的态度让梅子的经销商团队逐渐壮大,仅仅半年时间,梅子良物就已经发展了100多名经销商。这些经销商按等级划分,等级不同、次进货额也会不同,按照不同的进货额,经销商可以享受不同的折扣价,梅子说:“经销商是因为认可梅子良物才和我们走到一起,所以我们会尽可能地保障他们的收益。”
 
  梅子良物生活体验馆的成立,为梅子的家乡人带去了很多致富机会。
 
  以油焖笋为例,收购主要原材料——雷笋、剥笋、烤笋、蒸笋、晒笋、包装、运输等,每个环节都能为家乡人创造收益。在她的引导下,越来越多的家乡人参与到梅子良物的事业中。
 
  致力家乡旅游
 
  梅子帮助家乡致富的举动引起了当地政府的注意,在梅子回乡看望父母时,当地政府找到她,希望她能帮助开发家乡的民俗旅游事业。“他们知道我除了梅子良物生活馆,还在做外贸公司,认识很多高端人士和外国朋友,所以希望我能帮助他们推广家乡的旅游资源。”因为与帮助家乡人致富的想法非常吻合,所以梅子很愿意承担这份责任,事实上,从今年过完年,她就一直在寻找合适的机会,想带一些外国朋友回到自己的家乡,看看家乡原生态的好景致。
 
  梅子说,关于发展旅游事业,她会在认真思考后找到一条可以持续发展的道路走下去,届时,梅子良物生活馆也许会成为一个资源联系点。
 
  除了是各地土特产推广平台,梅子良物生活馆还是宁波首家、浙江省内最具规模的黑胶主题音乐生活馆,馆内经常会举办各类文化音乐活动。
 
  因为环境舒适、格调小资,很多时尚人士愿意在这里举办沙龙或论坛。
 
  最近,梅子与一家生产净化器的企业达成合作。“他们想把我们二楼左侧的场地做成封闭式空气净化器体验场所,让更多的人体验产品的好处,进而促成购买。”梅子认为,沙龙、论坛还有主题体验等业务在给梅子和家乡人带来更多收益的同时,也让自己结识了更多朋友,未来,在发展家乡民俗旅游事业的时候,很难说这些人会在什么时候、什么领域成为自己的引路人。
 
 
标签:2016年第10期 
上一篇:没有了
下一篇:没有了
相关评论
评论者:      验证码:  点击获取验证码
本类更新
本类推荐
本类排行
国家市场监督管理总局 中国光彩网
版权所有©《光彩》杂志社   联系电话:010-66517577 010-66517997 站长统计
京ICP备05041205号