投融资

创业公司如何打动投资者

时间:2016-7-26 14:51:52  作者:刘梵  来源:
内容摘要:创业者或创业团队必须具有坚定的信仰,有做事的信心,才能打动投资者
创业公司如何打动投资者
顺为资本副总裁刘梵
 
  投资的本质是找到风口,瞅准时机,抓住最适合的人,跟着他一起成长。怎样的创业者才能成为投资人的目标呢?
 
  坚定创业信心
 
  意大利经济学家帕累托曾提出著名的“二八原理”,这个原理告诉人们:在投入和产出、努力与收获、原因和结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入可以得到多的产出,小的努力可以获得大的成绩,关键的少数往往是决定整个组织的产出、盈利和成败的主要因素。
 
  对于创业和投资来说往往也是如此,80%的产品取决于20%的投入,80%的市场被20%的公司占据,80%的资本追逐20%的创业公司。投资人要做的就是扣动扳机,打到靶心,投资你认为最合适的那个人。
 
  这个靶心经过分解后展现出一个圈,这个圈就是马斯洛五大需求理论,包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和信仰需求。马斯洛需求理论的金字塔顶端是“自我实现”,我认为创业者素质的金字塔顶端应该是“有信仰”。
 
  创业者如果只是因为目前工作不顺心、找不到合适的工作、或者仅仅是为了赚大钱而创业,那么,他们的需求都属于马斯洛需求里最底端的需求,这类人并不适合创业,更不可能打动投资者。创业者或创业团队必须具有坚定的信仰,有做事的信心,才能打动投资者。
 
  如何设计产品
 
  如何设计产品?我认为首先要打开思维。
 
  我之前跟智能硬件、机器人领域的创业者交流时,创业者会问我,产品怎么样,硬件怎么样,设计怎么样?作为投资人通常没法回答这些问题。我认为,作为创始人或者创始团队中的一员,考虑企业发展时不能太局限于某一个产品,要跳出思维的局限。
 
  做了投资人以后,我拜访过一些创业公司。所有的公司都称自己具有创新精神,服务于80后、90后,但是我去他们的公司,刚到前台就发现有问题——如今的80、90后都“活”在互联网上,拍照展现自己是一个非常显著的特色,但是,没有几个公司前台是方便拜访人留影的,几乎所有的前台都大同小异——一张大桌子上放一个笔记本,坐着一个行政人员。
 
  如果是一个创新型的公司,从前台开始,就应该体现出创新性。
 
  前台如何创新?首先,前台的背景构图和颜色应该是适合传播的,你的投资人、合作伙伴在前台合影后,会愿意将照片传播出去。这不仅能帮助企业传播形象,还能增加投资人的参与感。
 
  另外,要把产品的思维赋予公司的每个细节,渗透到公司的骨髓里。
 
  去年, 我看了5 0 0 个商业计划书,发现很多创业者一上来不介绍自己对产品的理解和产品的独特性,而是谈对行业的看法和投资亮点。
 
  创业者做商业计划书的时候,要把它当成一个产品,你的投资人需要通过这份商业计划书看到项目的独特性。
 
  我认为产品设计应该分为三部分。第一是形式感,如今几乎所有产品都要有形式感,硬件叫工业设计,软件叫UI,即便是炒一个菜也要追求一种独特的形式;第二个是噱头,如果这个噱头本身具备很强的传播性,用户会自发地帮你传播,粉丝效应非常强;第三是功能的深度,很多创业公司的产品用了两天以后功能就用完了,这个产品的功能深度就有问题。
 
  创业者要会用人
 
  创业者一定要知道如何与合伙人、投资人共事,公司大了后要知道如何激励不同类型的人。
 
  我把公司人分为将、民、刑、耗四种类型。
 
  “将”型人才是只需要指给他一个方向,其他什么都不用管,他就能很好地做好事情。“将”型人才的影响力可以做乘法,不但能影响到自己的企业,还能影响到相关企业。如果一个“将”型人才能成为你的合伙人,你可以完全授权给他,告诉他大方向,“将”型人才自己会找到出路。如果创业者认为自己就是“将”型人才,就本着初心和信仰,大步往前走。
 
  “民”型人才是,有时候挺能干,有些时候却会失去方向感,变得非常迷茫。“民”型人才的影响力可以做加法,能影响到周围几个人,比如合伙人、朋友和家人。对于“民”
 
  型人才,需要帮他找个“将”,跟着他一起干。如果创业者自认为方向感不太好,找个人来当公司的CEO,我认为这件事不仅不丢人,反而是高智商的表现。
 
  “刑”型的人是,能力比较强,但有时候会做一些给组织或其他人带来伤害的事情。“刑”型的人产生的影响是除法,其消极思想不但会影响了周边的人,还会影响更大面积的人,一个“刑”型公司甚至会影响整个产业生态链,对于这类人和公司必须警惕。
 
  “耗”型的人是,整日在公司混日子,推一下向前走一步,但混日子并不代表完全没有工作能力。“耗”型的人,其影响力是减法,对待这类人,最好的方法就是用绩效刺激他。
 
  在公司,这四类人的状态是会发生变化的,所以,不建议创业者对员工打标签。将人分为这四种状态的意义是,当员工出现不同状态时,创业者要知道如何去引导他们,将公司里的“刑”和“耗”两种类型的人,引导变成“将”和“民”型人才,和公司一起往前跑。(作者为顺为资本副总裁)
 
 
标签:2016年第7期 
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