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钢子:“以商养善”

时间:2016-7-22 14:36:04  作者:冯晓霞  来源:
内容摘要:在钢子看来,慈善组织的“长寿”,除了公正透明的运营机制,还必须拥有强力的经济基础,因此,他将继续探索和实践“以商养善”模式
钢子:“以商养善”
“钢丝善行团”发起人钢子
 
  与钢子见面前,所有的联系仅限于微信,这让记者对传说中神秘的钢子更加好奇。经过几次沟通,采访约在了北京市朝阳区一家古香古色的茶楼里。
 
  “我手机上没有放SIM卡,和外界联系一般都是通过微博和微信。”钢子解释道。
 
  操着一口东北口音的钢子非常豪爽,四个多小时的采访,从少林寺习武到留学俄罗斯再到写网络小说,从默默无闻的捐助者到风靡全国的钢丝善行团。
 
  钢子究竟是什么身份?慈善家?
 
  矿老板?知名网络作家?他的真实姓名、身份、经历被种种离奇的猜想包裹着。对于外界的评价,钢子坦陈:“我是个奇怪的人,身份确实不太好定义,但我做的事情很简单,就是用最简单的方式,集合大众的力量帮助小众,最终推动公益慈善环境变得更完善。”为了推广、宣传“纯公益”和“以商养善”的慈善新模式,钢子从幕后走上前台,给了人们近距离接触和观察的机会,也促成了本刊记者的专访。
 
  大侠梦
 
  钢子少年时,因痴迷金庸的小说和李连杰的电影《少林寺》,14岁时离家去少林寺学艺。由于年轻好勇,钢子在少林寺学习一年多后,已经可以“踢馆”了,自认为成为大侠的他意气风发地回到家乡,在比试中场场全赢。
 
  18岁,钢子做摩托车及电器生意,很快赚到了人生的第一桶金。1993年,他又远赴俄罗斯留学,在辽阔的西伯利亚,他靠着做边贸生意成为富人,2001年,回到国内的钢子开始琢磨退休的事。
 
  在此后的五年里,钢子爱上了写作,并以“8号当铺”为QQ名混迹于网络文学江湖。并在腾讯的文学论坛靠写作和管理做到了全国文学艺术总管理的位置,能成为知名的网络写手及管理者,除了和他丰富的经历有关,也和他不服输的性格有关。在去少林寺时,父亲的一句“斗大的字认不了一箩筐,能有什么出息”,点燃了钢子的斗志,当时,他用近似疯狂的方式背下了整本新华字典,这为他后来出国留学、写小说都打下了坚实的基础。
 
钢子:“以商养善”
钢子在领取“2015 年度公益领袖奖”时发表演讲
 
  多年来,钢子投资矿产、影视等领域积累财富,但大侠梦在他心中始终没有褪色,在他看来,比武场、生意场、网络文坛、慈善公益,只是不一样的江湖罢了。经过这些历练,钢子悟出了一个道理:德行比武功更能服人,这也成为他做公益慈善的座右铭。
 
  全民慈善
 
  钢子2001年回国后,一直作为捐助者默默帮助需要帮助的人,但他没有想到,十多年后他会因微博的兴起而受到无数“钢丝”(钢子的粉丝)的追捧。
 
  2012年10月,浙江温岭爆出幼师虐童事件,身为父亲的钢子被深深触动了,他开通了新浪微博账号,声讨肇事者。偶然间,他在微博上发现一名山东农村2岁的先天性心脏病患儿家长的求助信息,随即捐款14814元,为患儿补齐手术费用。
 
  从此,钢子在公益慈善的道路上便再也停不下来,慢慢的,钢子在网络上有了名气,很多人慕名而来,在微博上找到钢子寻求帮助。这些人里有真正需要帮助的人,也有骗捐的人。为了不耽误受助者,钢子几乎有求必应,成为新浪微公益平台上第一位单次捐款超过100万元的人,被外界称为“补齐哥”“傻捐赠”“网络首善”“慈善家”。
 
  随着“钢丝”队伍的扩大,钢子以粉丝为基础,创建了志愿者机构“钢丝善行团”,同时,钢子提出了“慈善纯公益”的大众慈善新理念。
 
  何谓“慈善纯公益”?钢子解释道,用慈善(捐赠)的方式、无回报且容易付出的行为和大众的力量去帮助或救助个人,用这样的方式感动他人,影响他人用善良来回报社会。
 
钢子:“以商养善”
钢丝善行团厦门分会成员欢聚一堂
 
  钢子在成立钢丝善行团之初就设置了三条铁律:不设募捐账号,所有善款直接打给公益组织;不经手、也不参与任何善款的使用;钢丝善行团的管理委员会由33位钢丝组成,由管理委员会决定救助谁。管理委员会经由全国钢丝志愿者投票选出,其中有全国人大代表、政府官员,也有清扫马路的工人。经过三年多的发展,钢丝善行团已成为中国最大的民间捐款、救助志愿者组织之一。
 
  在持续行善的路上,钢子逐渐体会到“一个人的力量终归还是有限的,应该把大家的力量团结起来,这分力量才是伟大的,才是可以帮助持续的帮助到更多人的”。为了让更多人参与慈善,让“人人公益”的想法变得切实可行,让“全民参与慈善”不只是一句空话,钢子发起了“壹起捐”跟捐行动,这个行动只要求参与者每天坚持拿出一块钱来跟捐,通过将每人捐出的“微不足道”的一块钱汇集起来,以持续帮助需要帮助的人。
 
  2015年,天津港爆炸事故发生后,仅一天时间,“壹起捐”的志愿者就为一名事故抢险中受伤的消防员筹得了37万元的善款。
 
  “一元钱或许在大家眼中微不足道,但我们将所有‘钢丝’的一元钱汇集在一起,这个力量是十分强大的。”
 
  钢子十分重视“钢丝”的力量。他说:“每一位‘钢丝’都是独立的捐赠人,都是脚踏实地的平民慈善家。”
 
  以商养善
 
  “钢丝善行团”的队伍日渐扩大,在全国各地累积了大量的资源,但钢子发现,目前,中国公益组织运营非常困难,大部分民间公益组织和志愿者都是凭着一腔热血和理想支持自己的公益信念,许多组织很难找到善款及运营经费的来源。于是,一个“以商养善”的想法慢慢在钢子脑中成型。所谓“以商养善”,就是以商业行为获取利润,为公益慈善行为谋得源源不断的资金来源,推动公益慈善事业的可持续发展。
 
  在中国,一些慈善组织非常排斥商业化运作,但钢子却大肆宣扬“以商养善”的新模式。他认为:“只有让这些捐助者变得更富有,他们才有可能帮助更多的人。”
 
钢子:“以商养善”
钢子做“以商养善”理念分享
 
  2013年,钢子通过微博宣布出售个人拥有的某钼矿49%股权,将所得的两亿元资金作为“以商养善”项目的储备金。“当时,这一举动给我带来了很多麻烦,好多人要求彻查我的资产。”
 
  钢子无奈地说,“幸好当时所有的手续都合法合规,今天我才能好好地坐在这里”。
 
  2015年1月18日,钢子在国务院新闻办新闻发布厅发布了钢丝小天使计划,为参与捐赠者和被救助者提供免费创业的机会,为慈善公益机构提供可持续的善款来源。
 
  据钢子介绍,所有钢丝善行团的志愿者都可以申请钢丝小天使项目,通过简单审核后,钢丝善行团将免费为其提供房租、装修、培训、运营资金等创业资源,并为志愿者提供3800元的保底薪水。一旦经营成功,这个受助者便成为小天使投资人,参与帮助下一个求助者。如果生意赔了,损失由钢丝善行团承担,并继续为他寻找新的创业项目。
 
  有人称钢子是“傻捐赠”,在捐助的过程中他确实也遇到过各式各样的骗子,但他并不在意:“这可以让我看清世道人心,看清人们的真实想法。”
 
  事实上,他投资的项目中,的确有一些运营得很好,比如钢子馅饼店。
 
  钢子馅饼店原本是一家开了20年的小店,由于馅饼的味道好,小店天天爆满。钢子找到馅饼店的老板,将扩大规模的想法告诉他,钢子问馅饼店老板:“有没有想把馅饼卖到全国的梦想?”
 
  老板毫不犹豫地表示加入钢丝善行团,并将馅饼的秘方贡献出来,开始跟着钢子一起干。
 
  第一家馅饼店从有想法到选址、投资、装修再到开业,只用了不到两个月的时间。“依靠我个人的力量是绝对办不到的,很多钢丝知道这个计划后,主动在各大城市的街头计算人流,并帮忙寻找店面。”提起钢丝们的超强行动力,钢子自豪地说。
 
  馅饼店开业后,钢子又开始琢磨,怎样让馅饼店一炮而红?“在街上发传单、搞促销,不会给人留下深刻影响,我们需要一些与众不同的新花样。”2015年,位于北京建外SOHO的一家钢子馅饼店开业时,钢子用5万支玫瑰将门店装扮成一道靓丽的风景,路人纷纷驻足。
 
  “我们赠送给每位路人一支新鲜的玫瑰,每支花都代表一个美好的祝福。”钢子表示,“收到玫瑰的路人被爱心感动,从而成为馅饼店的顾客。”
 
  独具一格的营销模式让馅饼店开一家火一家,很多店的日营业额都超过万元。
 
  目前,30家钢子馅饼店已在北上广及一些沿海城市开张,钢丝善行团的成员和被救助者已经品尝到了创业的喜悦和收获。钢子要求,钢丝馅饼店每卖出一个馅饼就捐出一毛钱,钢子给记者算起账来,“30家馅饼店每天的利润达4万余元,按照捐赠比例,这些店每天最少捐4000多元,一年可以捐赠100多万元。”此外,钢丝善行团还联合中华红丝带基金、中华思源工程扶贫基金会、免费午餐、北京天使妈妈慈善基金会、9958儿童紧急救助中心等五家公益机构,为他们推出定制的善行产品提供全国销售服务,从而为这些公益机构提供可持续的善款来源。
 
  一年多以来,“以商养善”模式的成功开展不仅坚定了钢丝善行团的慈善理念,也带动了中国公益行业的变革,不少公益机构开始把商业模式与公益进行结合,譬如农产品电商“E农计划”和“维吉达尼”,都是这一模式的追随者。
 
  打造“长寿”的慈善组织2016年,钢子又在现有的公益创投模式上进行创新,推出慈善家商城(钢丝善行团App)。
 
  钢丝善行团目前在全国共有省、市级分会近百个,并拥有上百万成员和十多万会员,已经成为目前中国最大的专业捐款救助慈善组织之一,钢丝善行团的会员人数还在持续迅速增加中。这意味着,在慈善家商城上架的大众消费品至少有15万名潜在会员,其中商机不言而喻。另外,每一位钢丝都可以零门槛的分享这个平台上钢丝善行团独有的资源。
 
  慈善家商城推出了多种获利捐赠的运营方式,首先是省对省的销售模式。比如广东省的特色商品在商场陈列,可以通过钢丝善行团,强大的网络和遍布全国的分会进行销售,让各地钢丝和分会直接获得销售利润。另外,慈善家商城还会相应国家精准扶贫的号召,将一些山区的农产品和重点扶贫项目作为重点目标。
 
  省对省销售模式往上一级,就是国对国。目前,钢丝善行团已在俄罗斯、加拿大设立了分会,正在与日本、美国商谈成立分会的相关事宜。未来,可以通过慈善家商城将中国的特色产品销往国外,也可以将国外的产品在中国销售。
 
  省对省销售模式的下一级就是社区服务,这也是慈善家商城的一大重点。在采访中,钢子打开了钢丝善行团手机App向记者展示社区服务,“只需打开手机定位搜索,就可以看到自己附近的‘钢丝’分布情况,通过这个功能,你可以了解到哪个便利店、饭店、水果店是‘钢丝’经营的,可以用手机一键下单购物,店家送货上门。”
 
  另外,社区服务还包括一些二手物品转让、家政服务等。“比如你想将旧沙发卖掉,可以拍个照,上传到商城,其他有需求的钢丝可以购买;有老人需要照顾,也可以通过平台发布消息,让几个钢丝过来提供有偿服务。”
 
  钢子解释说。
 
  在钢丝善行团的App上面,参与壹起捐跟捐、注册成为志愿者和发展新“钢丝”加入,传播理念和分享善行动态以及新闻,还有参加钢丝善行团的各种线下志愿者活动,都能够获得积分,而这些积分可以直接在App里面的慈善商城兑换成各式各样的商品。
 
  除了兑换商品,App平台还会推出众筹产品和定期举办一元抽奖等活动。
 
  可以用一个、十个积分去参加抽奖,奖品包括电脑、手机等。钢子希望通过这样方式来引导和培养人们行善的习惯,让人们快乐地行善,并同时养成良好的消费习惯,从而让慈善可以获得持续性的发展。
 
  2016年,钢子的目标十分明晰:通过慈善商城,建立一个完整的公益生态链,目前商城主攻食品和快消品类。尽管做慈善极其奔波、辛苦,但想要将钢丝善行团打造成一个传承百年的慈善组织的钢子根本停不下来。在钢子看来,“长寿”的慈善组织,除了公正透明的运营机制,还必须拥有强有力的经济基础,因此,他将继续探索和实践“以商养善”模式。
 
 
标签:2016年第7期 
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