投融资

四招帮助创投双方度过磨合期

时间:2016-6-21 10:05:36  作者:张野  来源:
内容摘要:投资者不要站在远处对创业者指手画脚,而是要站在创业者的角度,和创业者共同创业青山资本创始人
四招帮助创投双方度过磨合期
青山资本创始人张野
 
  2016年,青山资本陆续投了一些天使轮的项目,主要集中在泛娱乐+和消费升级领域,这两大领域也是青山资本今年的投资重点。
 
  由于投资后需要做的事情很多,投资经理也对项目有些反馈,我开始思考一个看起来是老生常谈的问题:投资人和创业者之间,到底应该是怎样一种关系?
 
  过往,这个话题有很多人谈过,但读下来总有“表面和谐,实质依旧是甲乙方”的感觉。事易时移,如今的创业难度、创业者和投资人群体构成都已经发生了很大的变化,创业与投资的关系也应该换一个角度看了。
 
  古犹太哲人莱维说过一句话:“如果你想帮助一个人脱离淤泥,不要以为站在顶端,伸出援助之手就够了。你应该善始善终,亲身到淤泥里去,然后用一双有力的手抓住他,这样,你和他都将重新从淤泥中获得新生。”对于创业者而言,投资人绝非仅站在顶端指指点点就可以了,有时候,聆听隔空的无效指点,对创业者来说是相当痛苦的体验。那么,融洽的创投关系是怎样的呢?我有四招:投人不疑、并驾齐驱、减少噪音、长期投资。
 
  第一招:投人不疑
 
  投资人一旦决定投资,就要对创业者深信不疑。
 
  口头说相信一个人很容易,但做到内心真正相信很难,投资者要用真金白银来说话,这就要求投资人的钱一旦投出,就要坚信TA是这个品类里最后的赢家。
 
  这就像恋爱和结婚。当两人处在甜蜜的热恋期,大家都会多看到对方的好,很容易忽略对方的缺点。同样,在投资之前,投资人会看到创业者的潜力,以及创业者诸如聪明、韧性、执着之类的闪光点。
 
  投资之后,一旦项目开始推进,投资人可能会发现创业者的一些问题,比如商业感觉不够。这时投资人在一旁看着,会非常着急,甚至开始质疑创业者的能力。双方一旦相互怀疑,各种矛盾就会扑面而来。
 
  要想做到投人不疑,投资人必须意识到一个现实:所有的早期创业项目都是不成熟的,存在各种各样问题需要克服和解决。在决定是否投资时,要非常谨慎,反复推敲。如果投资人跟创业者才沟通三个回合就丧失了信心,开始寻找替代方案,这样的项目,是无论如何也做不好的。
 
  第二招:并驾齐驱
 
  投资者不要站在远处对创业者指手画脚,而是要站在创业者的角度,和创业者共同创业。
 
  投资项目交割后,投资人和创业者的关系会变得很微妙。作为项目的掌舵人,创业者有自己的切入口和推进节奏,但投资人也有自己的意见和建议。过往,很多投资人都在讲“只帮忙,不添乱”,然而,这个尺度该如何把控?这是很多投资人、尤其是年轻的投资经理非常头疼的问题。做到这一点非常难,很多投资人的意见,在创业者的眼里就变成投资人指手画脚,干涉项目进度。
 
  如何避免这种尴尬的发生?我认为,在决定投资项目后,投资经理可以把自己的角度稍微调整一下,把自己当成创业公司的一员,甚至将自己想象成联合创始人,与创业者多交流,一起办公,一起外出跑现场。投资人有切身的创业感受,提的意见和建议会更中肯,给创业者提供的资源才是真正的雪中送炭。
 
  所以,投资人应该是创业者的联合创始人,而不是甲方。
 
  第三招:减少噪音
 
  在创业者的信息采集系统里,投资人的声音是比较重要的声音。不管投资人说了什么,创业者都会试图听进去并且给予反馈。因此,为了防止出现不必要的信息干扰,投资人的信息输出要尽量简练、完整、重要和有效。
 
  投资人尽量减少无效的信息输出,对于行业内的八卦、趣事、知识、方法等尽量在去伪存真、去粗取精后再传达给创业者,尊重创业者的节奏,不要时不时地打乱、点评、指责。消除这种噪音,可以让创业者专注在自己的事情上。
 
  第四招:长期投资
 
  真正把创业者当做创业路上的家庭成员。
 
  很多投资机构喜欢给自己投资的公司组群,冠以XX兄弟会,XX帮,XX派的名字,我们也不例外,我们“青山家”的活动也在组织中。
 
  为什么叫“家”?我想了很久。
 
  因为,投资和创业的关系,有时候得像你跟家人的关系,有不抛弃不放弃、休戚与共、感同身受的感觉,如果投资人和创业者之间能找到家庭成员之间的感情和状态,这个关系基本是成功的。
 
  投资人与创业者常常是“相识于微时”,一般来讲,被投资人选定的创业者,无论是个人还是所做的项目都有很大潜力,即使创业者是草根起步,只要能找到这种家庭成员之间的信任,一路创业,一路成长,即使一个项目失败了,但是只要这个创业者还有创业的信心和韧劲,总有一天会有所成就。
 
  过去几年涌现出来的很多独角兽企业,都是创业者几经探索后发力的明星项目,仔细观察后你发现,他们背后都有早期投资者不离不弃的身影。反过来,做投资人最可怕的是,之前一路投资,但最后唯一做成的事情你没投。
 
 
标签:2016年第6期 
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