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何丰源:众筹主要是筹人

时间:2016-3-31 16:39:04  作者:冯晓霞  来源:
内容摘要:在何丰源看来,众筹的本质并非单纯地筹钱,更重要的是筹人。因为筹人成功,对企业项目而言,就拥有了天然的消费者、传播者、销售者、投资者和研发制或建议者

何丰源:众筹主要是筹人

八八众筹创始人、析易国际/ 蜥蜴团队创始人、北京美丽岛科技有限公司董事长何丰源

  随着互联网金融的发展,如今的创业者可以通过网络向千千万万素未谋面的陌生人争取资金支持,这种募集资金的方式称为众筹。在“大众创业、万众创新”的浪潮中,众筹突破传统的融资方式,取得了飞速发展。

  目前众筹主要有回报众筹、股权众筹、债券众筹和公益众筹四种方式,八八众筹选择了以股权众筹的形式进入众筹市场。八八众筹创始人何丰源是如何定位八八众筹,又是如何制定众筹方案的?

  打造众筹孵化器

  “目前,股权众筹项目成功的非常少,某股权众筹平台数据显示,在平台上申请的8000个项目中,只有1000个项目能通过审核,最后仅有10个左右的项目可以获得融资。” 谈及目前股权众筹项目的现状时何丰源说道。

  股权众筹是公司对投资者出让一定比例的股份,投资者通过出资入股公司获得未来收益。近两年,股权众筹平台层出不穷,但多数陷入运营困局。对此,何丰源表示,我国很多股权众筹平台创建者是互联网技术人员出身,依靠流量实现平台发展,主要是烧钱度日。

  与这些股权众筹平台不同,八八众筹的创业团队有15年为传统企业进行品牌和营销策划、商业模式设计的经验,平台主要致力于帮助中小企业创业者优化、升级商业模式,对接投资机构及天使投资人等。据何丰源介绍,八八众筹平台是一个生态链,由四个平台构成,分别是众筹孵化器平台、会员合伙基金平台、八八众筹网、投后连接平台,可以为创业者和准备转型的中小型企业提供一条龙的服务。

  传统企业家或项目创始人进入众筹孵化器平台前,需要参加三次方案会,首先是创新方案会,主要是帮助企业家梳理过去的商业模式,总结其资源优势和创新能力,并依据行业趋势帮助企业家提出创新的商业模式,为企业转型或升级提供方向;接着是优化方案会,围绕第一次提出的创新方向,设计商业模式的系统配套,形成全新的商业模式;最后是执行方案会,针对商业模式落地可能遇到的问题及项目的营销推广问题提供解决方案。为增强方案的实操性,三次方案会之间有一定的时间间隔,前后一共需要100天左右,目的是给企业家和企业高管留出足够的沟通时间。

  在对项目的商业模式、品牌营销进行全方位的完善、优化后,再将项目放在股权众筹平台上,并协助企业家参加线下的各种资本对接会、众筹会和众筹实战团活动,完成众筹。

  为产品提供策划

  2014年6月28日,孙国秀带着红薯连锁项目进入八八众筹孵化器,主要目的是解决红薯销售季节性明显、开店成本高、规模化发展慢三大问题。

  接到这个案例后,八八众筹团队开始研讨方案。“冰天雪地里吃烤红薯,是很多人儿时最温暖的记忆,这种温暖可以与父母、朋友分享。找到这种精神原点后,我们开始围绕‘温暖’和‘分享’讲故事。比如推出以‘闺蜜要甜蜜’为主题的、仅供两位闺蜜分享的烤红薯产品,同时配合线上互动话题‘说出你和闺蜜的故事’。还特别推出了‘薯小美和薯小帅’两个动漫人物,以及相关歌曲和手游。”何丰源说道。

  经过对品牌的重新策划,一枚小小的烤红薯很快拥有了数万忠实的粉丝,该品牌在西安开设32家门店,全国开设68家店,并成功拿到天图资本500万的投资。

  目前,其A轮融资即将开始,品牌估值高达3亿元。

  是不是每个企业都能在八八众筹找到适合自己的商业方式,并成功获得融资?何丰源坦言:“很多企业来我们这里的唯一目的就是融资,这种企业我们团队一般不接受。”在何丰源看来,众筹的本质并非单纯地筹钱,更重要的是筹人,“每个给你投资的人不仅是你的消费者、传播者、销售者、投资者,还是产品的研发者或建议者。你必须保证这些人的投资能获得回报,才能保证项目的良性发展。”

  2014年11月23日,八八众筹确定了通过众筹的方式出版《风口:把握产业互联网带来的创业转型新机遇》的方案。此次方案仅通过微信朋友圈进行传播,截至2014年12月31日,仅用了40天,参与《风口》众筹的人已经近800人,其中众筹1万元成为本书联合发起人的共有315人,众筹金额接近400万元。

  据何丰源介绍,他们为众筹1万元以上的众筹者创建了“风口联合发起人”

  微信群,并将微信群打造成一个移动的众筹平台,为其他项目的众筹提供了良好的沃土。微信群里的联合发起人后来又发起了“黄祖黄酒”项目的众筹,只用了短短两个小时,众筹了1.7万箱,超过10万瓶,获得168.3万元资金。

  如何制定众筹方案

  很多企业通过众筹创造了商业奇迹,如何设计一套众筹方案?

  “在我们的股权众筹实践中,往往会结合回报众筹进行混合模式设计。”

  何丰源以美丽岛品牌旗下的辉动高尔夫视光中心北京华贸店的众筹为例,详细讲解了如何制定众筹方案

  美丽岛眼镜连锁是何丰源带着100多万元和一支从来没有做过眼镜的团队,用颠覆行业传统的新模式,用不到三年时间创造出的知名老花镜品牌。获得天图资本6000万元的投资,并将老花镜产业规模从15亿元放大到3000亿元。

  美丽岛推出的“辉动”品牌,是为高尔夫运动人群解决太阳镜像差和视力障碍像差而打造的定制品牌。2014年4月,辉动高尔夫视光中心北京华贸店作为第一家众筹眼镜店正式开业,美丽岛不仅没花一分钱,而且当月就实现盈利。

  据何丰源介绍,传统的开店模式,一般要有选址、装修、铺货、雇佣店员等程序,开业后,还要进行营销推广来吸引客人。如果选择传统的模式,成本高、风险大,在何丰源旗下析易国际/蜥蜴团队的策划下,辉动高尔夫视光中心北京华贸店开启了股权众筹的模式。

  按照法律规定,股权众筹的股东不能超过50名。如果按照50人来计算,众筹成功后,门店首先拥有50名粉丝,并成为该店的消费者、传播者、销售者、投资者等。

  经过分析和探讨,何丰源及其团队,将辉动高尔夫视光中心北京华贸店的股东结构,锁定在从事高尔夫运动的企业家、天使投资人和社会各界精英中。锁定目标后,何丰源将突破口圈定为美丽岛负责辉动事业部的负责人,他已经从事高尔夫运动20多年。从内部人员入手,美丽岛很快得到了高尔夫球圈的关注。最后,北京很多高尔夫俱乐部和高尔夫球具商家成为华贸店的第一批股权众筹者。

  华贸店由于地处北京CBD核心商业圈,估值100万元,对外开放40%的股权,即40万元,这40万元共分为80股,每股5000元。投资者每人最少可购买1股,最多可购买4股,最终,吸引到的自然人股东共有48人。由于每位股东需要拿出的资金额度非常低——只有5000元到2万元,对于高尔夫球玩家来说几乎不用考虑就可以参与到这个众筹项目。

  “这个项目成功的关键在于,项目选择的股东并不在乎这点钱,他们更在乎这件事在高尔夫球圈内的给他们带来的话题性和影响力,他们愿意跟朋友分享自己参与众筹的眼镜店。”何丰源解释道。

 
标签:2016年第3期 
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