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朵美莱:做洗发水技术的佼佼者

时间:2016-3-23 10:52:56  作者:杜鹃 朱华才  来源:
内容摘要:如果想在这个领域上有所突破,就需要因地制宜,打造出适合中国女性发质的洗发产品

朵美莱:做洗发水技术的佼佼者

广州朵美莱有限公司董事长陈丽光

 

  朵美莱的每一款产品上都附带一个试用装,上面标明“公司承诺:如购买后使用试用装而对产品不满意,可以直接退换产品。”这家对自己产品质量自信满满的企业就是广州市朵美莱化妆品有限公司。

  广州市朵美莱化妆品有限公司成立于2009年(原广州市新霸化妆品有限公司),公司拥有雄厚的技术力量和先进的生产设备,是集新产品开发、生产、销售、代加工品牌的大型专业化公司,运用ISO9000质量管理模式,产品达到国际、国家行业的标准。短短几年时间,朵美莱从默默无名的小工厂到现在圈内几乎无人不知。

  在朵美莱公司总部的门把手上印有这样的字样“洗发水中的劳斯莱斯”。

  为什么说朵美莱洗发水是洗发水中的劳斯莱斯?广州朵美莱有限公司董事长陈丽光的回答是:“在很多人眼里,劳斯莱斯作为汽车界的霸主,它昂贵的价格让人感到难以高攀,因此劳斯莱斯与高价画成了等号。我们说要做洗发水中的劳斯莱斯,并非要卖最高的价格,而是要做洗发水技术中的佼佼者。”朵美莱洗发水产品从研发阶段就瞄准高端品牌市场,希望打造出全世界最好的洗发水产品。

  陈丽光说:“纵观国内的百年企业,他们也许经营范畴各有不同,但是在核心技术上都能领先于同行业竞争对手。”欧洲最先引导全球的洗发水市场,但是欧洲的洗发水品牌大部分依赖添加表面活性剂等化学技术去除滋生在头发上的杂质。“如果想在这个领域上有所突破,就需要因地制宜,打造出适合中国女性发质的洗发产品。因此,我们的研发团队在有5000年历史的中华中草药文化中寻找与头发相关的中草药,把3000多种中草药拿出来反复研究。”

  陈丽光的企业,追求的是在实践中检验产品的效果,朵美莱团队通过不断地用户试验,最终研制出行业领先的品牌核心技术。

  品质虽贵,绝不能省物料;做工虽繁,绝不能省人工。陈丽光最注重的便是产品质量,陈丽光说:“产品价格虽高,但是产品确是真材实料,内含人参、首乌等多种名贵的中草药材,相信消费者使用后便能够感受到产品的作用。”

  事实验证了陈丽光的猜想,朵美莱洗发水推出市场后,得到消费者的一致好评。但是,再好的产品也需要优秀的营销手段。在产品营销这一板块上,陈丽光有不一样的见解。“大部分品牌的做法是,先在各种渠道投放大量广告。”陈丽光则认为,营销学上的“精准定位”是产品销售的重要环节,朵美莱的产品瞄准产品的消费对象,进行了中端拦截,快速抢下了市场份额。如今,广州市朵美莱化妆品有限公司每年的销售总量达到了1亿元,而这个数目还在不断上升。

 
标签:2016年第2期 
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